Ընտանի կենդանիների վաճառքի ներկայացուցիչ Կարիերայի անձնագիրը

Ընտանի կենդանիների սննդի վաճառքի ներկայացուցիչները օգտագործում են իրենց կենդանիների սնունդը իրենց կենդանիների սննդամթերքի շուկայահանման համար:

Պարտականությունները

Ընտանի կենդանիների սննդի վաճառքի ներկայացուցիչները պատասխանատու են կենդանիների սննդի արտադրողի մթերքների վաճառքներին այնպիսի դիլերներին, ինչպիսիք են տեղական ընտանի կենդանիների խանութները, խոշոր շղթայական կետերը եւ անասնաբուժական կլինիկաները: Նրանք աշխատում են վաճառքի մենեջերի անմիջական վերահսկողության ներքո:

Ընտանի կենդանիների սննդամթերքի վաճառքի ներկայացուցիչները պետք է մնան կենդանիների սնուցման ոլորտի զարգացումներից եւ անընդհատ զարգացնեն ոլորտի եւ նրանց ընկերությունների արտադրանքի կարիքները:

Նրանք պետք է նաեւ ագրեսիվորեն փնտրեն նոր հաճախորդներ եւ ընդլայվեն վաճառքի ծավալը նշանակված տարածքում:

Առկա վաճառքի դիրքի երկու տեսակ կա `ներսում վաճառքի եւ դաշտային վաճառք: Ներքին վաճառքի դիրքերում չեն ներառում որեւէ (կամ չափազանց նվազագույն) ճանապարհորդություն. հեռահաղորդակցության բոլոր զանգերը կատարվում են հեռախոսով: Դաշտային վաճառքի դիրքերը պահանջում են հաճախակի ճանապարհորդություն որոշակի տարածքում: Արդյունաբերության առեւտրի ցուցադրման միջոցառումների կամ կոնվենցիաների մասնակցությունը կարող է լինել նաեւ աշխատանքի մի մասը:

Վաճառքի ներկայացուցիչները պահանջում են պահել իրենց վաճառքի արդյունքների մասին մանրամասն հաշվետվություններ, զարգացնել հեռանկարային ցուցակների ցուցակները, մանրածախ վաճառքների ժամանակացույցը կատարել, վաճառքի ներկայացումներ կատարել, հաշիվների հաշվառումը, ֆայլի հաշվարկային հաշվետվությունները եւ հաճախորդների սպասարկումը մատուցել առկա հաճախորդներին:

Կարիերայի ընտրանքներ

Կենդանիների սննդամթերքի վաճառքի ներկայացուցիչները կարող են մասնագիտանալ `առաջարկելով ապրանքներ մի յուրահատուկ տեսակների համար (օրինակ, շների, կատուների կամ թխվածքաբլիթների) կամ ներկայացնող մի կոնկրետ ապրանք:

Ընտանի կենդանիների սննդի վաճառքի ներկայացուցիչների վաճառքի հմտությունները հեշտությամբ փոխանցվում են այլ առնչվող կարիերայի ընտրանքներին, ինչպիսիք են կենդանիների վաճառքը , անասնաբուժական դեղագործական վաճառքը կամ անասնաբուծական սննդի վաճառքը :

Հաջող վաճառքի ներկայացուցիչները կարող են առաջ շարժվել ավելի մեծ պատասխանատվության դիրքերից, ինչպիսիք են տարածաշրջանային վաճառքի կառավարումը:

Կրթություն եւ ուսուցում

Ընտանի կենդանիների սննդի վաճառքի ներկայացուցիչները կարող են գալ տարբեր կրթական ծագում: Չնայած այս կարիերայի ճանապարհին պահանջվող կոնկրետ աստիճան չկա, ընտանի կենդանու սննդի արտադրողների մեծ մասը ձգտում է ներկայացուցչություն ներկայացնել մարկետինգի, սննդի, կապի, կենդանիների գիտության, բիզնեսի կամ անասնաբուժական առնչվող ոլորտներում: Ավելի բարձր աստիճան (մագիստրոս կամ դոկտոր) նախընտրելի է վաճառքի գծով մենեջերների համար: Թիրախային տեսակների հետ աշխատելու ուղղակի փորձը նույնպես արժեքավոր է:

Առեւտրային առաջադրանքների համար նոր աշխատողներ սովորաբար գնում են համապարփակ վերապատրաստման ծրագրի միջոցով վարձու աշխատանքի ժամանակ: Այս վերապատրաստման ծրագրերը կարող են տեւել ամենուր մի քանի շաբաթից մինչեւ մի քանի ամիս, կախված ընտանի կենդանիների սննդի արտադրողի նախասիրություններից: Նրանք կարող են նաեւ հանձնարարել, որ ստվերում լինեն դաշտում, նախքան իրենց սեփական դուրս գալը: Վաճառքի կառավարման թիմը նույնպես ձգտում է ապահովել շարունակական կրթություն ներկայացուցիչների համար, որպեսզի նրանք կարողանան լավ տեղեկացված լինել նոր արտադրանքի գծերի մասին, որոնք մշակվում եւ շուկա են:

Կան մի քանի անդամներ, որոնք կարող են միանալ վաճառքի ոլորտում զբաղվողներին: Առեւտրի ներկայացուցիչների համար հայտնի ընկերություններից մեկը հանդիսանում է Արտադրողների գործակալների ազգային ասոցիացիան (MANA), որն առաջարկում է շուկայի հետազոտություններ, շարունակական կրթություն եւ արտադրողների գործակալների համար տեղական ցանցային միջոցառումներ:

Մեկ այլ խումբ, Արտադրողներ ներկայացնողների կրթության հետազոտական ​​հիմնադրամը (MRERF) առաջարկում է վաճառքի ներկայացուցիչների հավաստագրումը որպես Certified Professional Manufacturer- ի ներկայացուցիչ (CPMR) կամ որպես Certified Sales Professional (CSP):

Ամերիկյան կենդանական արտադրատեսակների արտադրողների ասոցիացիան (APPMA) կենդանիների վաճառքի ներկայացուցիչների առաջատար խումբ է: Այս առեւտրային միությունը զբաղվում է շուկայական հետազոտություններով, ապահովում է կրթական սեմինարներ եւ դառնում գլոբալ Pet Expo ամեն տարի:

Աշխատավարձ

Կենդանիների սննդի վաճառքի ներկայացուցիչների փոխհատուցումը կարող է հիմնված աշխատավարձի, հանձնարարության կամ (հաճախ) երկուսի համակցության վրա: Վաճառքի ներկայացուցիչները սովորաբար ստանում են ինչ-որ բոնուսային խթան վաճառքի նպատակների եւ այլ գերազանց կատարողականության հասնելու համար:

Ներկայացվող վաճառքի դաշտում աշխատող ներկայացուցիչները հաճախ ստանում են լրացուցիչ փոխհատուցման մի քանի ձեւեր, ինչպիսիք են հաճախորդների համար զբոսաշրջիկների համար ծախսերի հաշվարկը, ճանապարհածախսի ծախսերը եւ ընկերության մեքենայի օգտագործումը:

Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոյի (BLS) տվյալների համաձայն, վաճառքի ներկայացուցիչների արտադրության միջին աշխատավարձը 2010 թ. Կազմել է 56,620 դոլար: Ամենացածր տասը տոկոսը վաստակել է ավելի քան 26,970 դոլար, իսկ ամենաբարձր տասը տոկոսը `ավելի քան $ 108,440:

Աշխատանքային Outlook

Ակնկալվում է, որ վաճառքի ներկայացուցչի աշխատատեղերի հնարավորությունները կաճեն այնքան արագ, որքան միջին աշխատավարձը (մոտ 16%), համաձայն BLS- ի: Աշխատանքային հեռանկարները լավագույնն են լինելու քոլեջի աստիճան ունեցող մասնագետների, ոլորտի փորձի եւ պինդ մարքեթինգային հմտությունների համար: Պարենային ապրանքների վաճառքի ոլորտի պաշտոնների համար մրցակցությունը ակնկալվում է, որ ուժեղ կլինի, քանի որ այս շքեղ շուկան ապահովում է հաջողակ վաճառողներին բարձր շահութաբեր ներուժ:

Կենդանու ապրանքային շուկան ներկայացնում է տարեկան $ 50 մլրդ դոլար, այսինքն, վաստակելու պոտենցիալը պետք է մնա ամուր, որպեսզի նրանք կարողանան գտնել այս արագ տեմպով վաճառքի պայմաններում դիրքերը: