Պարտականությունները
Pet արտադրանքի վաճառքի ներկայացուցիչները, որոնք հայտնի են որպես արտադրողների ներկայացուցիչներ, պատասխանատու են մթերքի, տեսականի, հավելումներ, խաղալիքներ, անկողնային պարագաներ, վանդակներ, աքսեսուարներ եւ կենդանիների հետ առնչվող այլ ապրանքներ:
Վաճառքի բոլոր ներկայացուցիչները աշխատում են վաճառքի մենեջերի վերահսկողության ներքո, քանի որ նրանք փորձում են գտնել մանրածախ տարածքներ, որոնք ցանկանում են իրենց ապրանքը համալրել:
Առկա վաճառքի դիրքի երկու տեսակ կա `ներսում վաճառքի եւ դաշտային վաճառք: Ներքին վաճառքի դիրքերում չեն ներառում շատ (եթե առկա են) ճանապարհորդություն, Պոտենցիալ հաճախորդներին վաճառքի զանգեր կատարվում են հեռախոսով: Դաշտային վաճառքի դիրքերը պահանջում են հաճախակի ճանապարհորդություն նշանակված տարածքում, քանի որ ներկայացուցիչները այցելում են մանրածախ առեւտրի վայրեր, ապրանքներ վաճառելու կամ իրենց արտադրանքի գծով դասընթացներ կազմակերպելու համար:
Կապի եւ տեխնոլոգիաների հմտությունները շատ կարեւոր են ընտանի կենդանիների վաճառքի ներկայացուցիչների համար, ինչպես ներքին վաճառքի, այնպես էլ դաշտային վաճառքի դիրքերում: Ռեփը պետք է ուշադիր հետեւի նրանց շփումները, գովազդային գործունեությունը եւ վաճառքի ծավալը:
Առեւտրային վաճառքի ներկայացուցիչների համար կարեւոր պարտականություն է հանդիսանում այնպիսի ցույցեր, որոնք կարեւորում են արտադրանքի օգտակար հատկությունները: Այս ցույցերը կարող են տեղի ունենալ առեւտրային շոուներում, կոնֆերանսներում, կոնվենցիաներում, կենդանիների հետ կապված իրադարձություններում կամ պոտենցիալ հաճախորդների գրասենյակներում:
Կարիերայի ընտրանքներ
Pet ապրանքի վաճառքի ներկայացուցիչները կարող են մասնագիտանալ իրենց նշանակած ապրանքները վաճառողի որոշակի տեսակի վաճառքի, ինչպիսիք են անասնաբուժական կլինիկաներ, կենդանիների խանութների ցանցեր կամ խոշոր առեւտրային շոուներ: Մյուսները մասնագիտանում են որոշ ապրանքատեսակների համար, ինչպիսիք են շները, կատուները կամ ձիերը:
Հաջող վաճառքի ներկայացուցիչները ներուժ ունեն տարածաշրջանային վաճառքի մենեջերի դիրքի տեղափոխման համար:
Վաճառքի ղեկավարները պատասխանատու են վաճառքի թիմի վերահսկման եւ վերապատրաստման դասընթացների եւ աջակցության տրամադրման համար:
Ընտանի կենդանիների արտադրանքի վաճառքի ներկայացուցիչները կարող են նաեւ օգտագործել իրենց հմտությունները եւ փորձը անցնել անասնաբուժական դեղագործական վաճառքի , որը հայտնի է որպես ծայրահեղ եկամտաբեր դաշտ: Անասնաբուժական դեղագործական վաճառքի շուկայական կենդանիների դեղամիջոցներն ու հավելումները ուղղակիորեն անասնաբույժների եւ կենդանիների հիվանդանոցների համար, եւ լավագույն արտադրողները կարող են աշխատավարձը տարեկան ավելի քան $ 100,000 աշխատել:
Կրթություն եւ ուսուցում
Կենդանիների մեծածախ վաճառքի ներկայացուցիչների մեծ մասը ունեն առնվազն բակալավրի աստիճան բիզնեսի, մարկետինգի կամ կենդանիների գիտության բնագավառում: Կենդանիների արտադրանքի վաճառքի փորձի փորձը պետք է ներառի կենդանու արդյունաբերության, հանրային խոսքի եւ մարքեթինգային տեխնիկայի վերաբերյալ ամուր գիտելիքներ: Ավելի շատ նոր աշխատողներ կգնան ընկերության ուսուցողական ծրագրի միջոցով, նախքան իրենց վաճառքի կարիերան սկսելու համար:
Ամերիկյան կենդանական արտադրանքի ասոցիացիան (APPA) ընտանի կենդանիների վաճառքի ներկայացուցիչների համար ամենատարածված անդամական խումբն է: Այս առեւտրային միությունը զբաղվում է շուկայական հետազոտություններով, ապահովում է կրթական սեմինարներ եւ դառնում գլոբալ Pet Expo ամեն տարի: Իրենց ազգային կենդանիների սեփականատերերի հետազոտությունը բարձր է համարվում արդյունաբերության մեջ եւ մանրամասն տեղեկատվություն է տրամադրում կենդանիների սեփականատիրոջ ապրանքների եւ ծառայությունների օգտագործման մասին:
Մեկ այլ անդամակցություն է հանդիսանում Արտադրողների գործակալների ազգային ասոցիացիան, որն առաջարկում է շուկայական հետազոտություններ, շարունակական կրթության հնարավորություններ եւ տեղական ցանցային միջոցառումներ արտադրողների գործակալների համար (ներառյալ կենդանիների ոլորտում): Չնայած կոնկրետ ուշադրություն դարձնելով կենդանու ոլորտի մասնագետներին, այս խումբը առաջարկում է մեծ քանակությամբ վաճառքի աջակցություն:
Առեւտրային ոլորտում աշխատում են մի քանի հայտնի ատեստավորման ծրագրեր: Մեկ բարձր գնահատված սերտիֆիկացման ծրագիրն ապահովում է Արտադրողների ներկայացուցիչների կրթության հետազոտական հիմնադրամը (MRERF): MRERF- ն առաջարկում է սերտիֆիկացում որպես սերտիֆիկացված մասնագիտական արտադրողի ներկայացուցիչ (CPMR) կամ որպես վկայագրված վաճառքի մասնագետ (CSP):
Աշխատավարձ
Կենդանիների վաճառքի ներկայացուցիչների փոխհատուցումը կարող է հիմնվել կոմիսիայի, աշխատավարձի կամ երկուսի համակցության վրա:
Ընդհանրապես, արտադրանքի ներկայացուցիչները նաեւ օգտվում են բոնուսային համակարգի որոշ տեսակներից, որոնք կստանան բարձրորակ արդյունքներ, երբ նրանք հասնում են որոշակի վաճառքի կետեր:
Pet ապրանքի վաճառքի ներկայացուցիչները հիմնականում վաստակում են ավելի քան $ 50,000 տարեկան: Indeed.com- ը հաղորդում է, որ կենդանիների վաճառքի ներկայացուցիչների աշխատավարձը միջինում կազմում է տարեկան 79,000 դոլար:
Աշխատանքի եւ վիճակագրության բյուրոյի տվյալներով, վաճառքի ներկայացուցիչների միջին կեսը 2008 թ.-ի աշխատավարձի ուսումնասիրության ընթացքում վաստակել է $ 48,540-ից $ 99,570-ը: Ամենացածր տասը տոկոսը վաստակել է ավելի քան 34,980 դոլար, իսկ ամենաբարձր տասը տոկոսը, ավելի քան $ 133,040: Վաճառքի ներկայացուցիչների միջին աշխատավարձը կազմում էր 70,200 ԱՄՆ դոլար:
Առեւտրային ոլորտում աշխատող անհատները հաճախ ստանում են լրացուցիչ փոխհատուցում եւ օգուտներ, ինչպիսիք են վճարված ճանապարհորդական ծախսերը, ընկերության մեքենայի օգտագործումը եւ ծախսերի հաշվառումը հաճախորդների համար:
Աշխատանքային Outlook
Առեւտրային ներկայացուցչական աշխատանքի հնարավորությունները ակնկալվում են միայն արագ աճել, քանի որ բոլոր կարիերայի միջին քանակը, ուստի մրցակցությունը պետք է ձգտի մնալ այդ դիրքերի համար: Մրցույթն ակնկալվում է, որ հատկապես կայուն է կենդանիների վաճառքի ոլորտում, քանի որ այդ աշխատատեղերն ունեն բարձր շահութաբեր ներուժ:
Պարենային ապրանքների շուկան 50 միլիարդ դոլարով մեկ տարվա արդյունաբերություն է, ուստի վաստակելու պոտենցիալը պետք է մնա ամուր, այն դեպքում, երբ նրանք կարողանան հայտնաբերել իրենց դիրքերը արագ տեմպերով վաճառքի պայմաններում: