Աշխատանքային նկարագիր
Վաճառքի ներկայացուցիչը հաճախորդներին ցուցադրում է ապրանքներ, ցույց տալով, թե ինչպես են դրանք մեծացնելու վաճառքը եւ ծախսերը: Առկա են երկու տեսակի վաճառքի ներկայացուցիչներ, ներսում ներգրավված է գրասենյակում, մինչդեռ արտաքին պատասխանը գնում է հաճախորդներին:
Այս զբաղվածության այլ գործադիր վերնագրեր են հաշվապահական, հաշվապահի կամ վաճառողը:
Արագ փաստեր
- Վաճառքի ներկայացուցիչները վաստակել են միջին տարեկան աշխատավարձը $ 57,140; գիտական եւ տեխնիկական արտադրանք վաճառողներին $ 78,980 (2016) * :
- Եկամուտները սովորաբար ներառում են աշխատավարձի եւ հանձնաժողովների համադրություն: Հանձնաժողովը սովորաբար վաճառքի տոկոս է:
- Մոտ 34,000 վաճառքի վաճառք գիտական եւ տեխնիկական արտադրանք է վաճառում: Գրեթե 1.5 վաճառք, բացի այդ (2016) * :
- Առեւտրային գործակալներն ու բրոքերները կամ արտադրողները ամենաշատ վաճառքի ներկայացուցիչներն են:
- Այս զբաղմունքը ունի լավ աշխատանք հայացք : ԱՄՆ-ի Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոն կանխատեսում է, որ այն կաճի մոտավորապես 2016-ից մինչեւ 2026 թվականը:
Մի օր վաճառքի ներկայացուցիչի կյանքում
Եթե դուք դառնում եք վաճառքի ներկայացուցիչ, ինչ կարող եք ակնկալել ամեն օր: Մենք այս հարցին պատասխանեցինք Indeed.com- ում որոշ առցանց գովազների վրա:
- "Վաճառեք հիմնական մանրածախ հաշիվները եւ զարգացնեք հարաբերությունները խանութի մակարդակով"
- «Պլանավորեք ամենօրյա գործունեություն եւ ապահովեք արդյունքների եւ ձեռքբերումների ամենօրյա հավաքագրում»:
- "Կապվեք նոր եւ առկա հաճախորդների հետ` հանդիպելու եւ գերազանցելու համար վաճառքի նպատակները "
- "Առաքելություն բացառիկ հաճախորդների սպասարկում"
- "Կազմակերպել, պտտել եւ ֆոնդային դարակներ յուրաքանչյուր խանութ այցելության ժամանակ"
- "Մասնակցեք վաճառքի հանդիպումներին, տեղում դասընթացներին, եւ շարունակում եք կրթված լինել ընկերության քաղաքականության եւ ոլորտի միտումների եւ զարգացումների վրա"
- «Բանակցությունները հաղթահարելու համար բանակցել եւ օգտագործել համոզիչ հմտություններ»
- «Արդյունավետ կերպով հանդես է գալիս զանգահարողներին»
Ինչպես լինել վաճառքի ներկայացուցիչ
Թեեւ այս օկուպացիան չունի պաշտոնական կրթական պահանջներ, որոշ գործատուներ նախընտրում են վարձել աշխատանքի թեկնածուներ, ովքեր վաստակել են բակալավրի աստիճան: Այս զբաղմունքում աշխատող շատ մարդիկ զբաղված են մարքեթինգային ոլորտում : Տեխնիկական եւ գիտական արտադրանք վաճառողները կարող են օգտվել այն աստիճանից, որը վաճառվում է իր արտադրած ապրանքի հետ: Որոշ գործատուներ ապահովում են իրենց նոր աշխատատեղերի համար ֆորմալ վերապատրաստման ծրագրեր:
Ինչ Փափուկ Հմտություններ Դուք պետք է հաջողության հասնեք այս կարիերայում:
Որպես վաճառքի ներկայացուցիչ, հաջողության հասնելու համար դուք պետք է ունենաք որոշակի փափուկ հմտություններ կամ անձնական հատկություններ:
- Լսելու հմտությունները . Լսելու ունակությունը , որպեսզի հասկանա մյուսներին, թույլ է տալիս պատասխանել ձեր հաճախորդների կարիքներին եւ ցանկություններին:
- Բանավոր հաղորդակցման հմտություններ . Դուք պետք է կարողանաք տեղեկություն տրամադրել այն ապրանքների մասին, որոնք վաճառում եք:
- Միջանձնային հմտություններ . Բացի գերազանց ունկնդրելու եւ խոսելու հմտություններից, դուք պետք է կարողանաք հասկանալ ոչ բանավոր խոսակցությունները, ինչպես նաեւ բանակցել եւ համոզել ձեր հաճախորդներին:
- Քննադատական մտածողության հմտություններ . Երբ դուք պետք է որոշում կայացնեք կամ լուծեք խնդիրը, ձեր բոլոր հնարավորությունները քաշեք եւ ընտրեք լավագույնը:
- Հաճախորդների սպասարկում. Դուք պետք է պատասխանեք ձեր հաճախորդների հարցերին, մտահոգություններին եւ բողոքներին:
Ինչ կտան գործատուների կողմից:
Ահա մի քանի պահանջներ, Indeed.com- ում հայտնաբերված գործնական հայտարարություններից:
- «Ուժեղ հաղորդակցություն, կազմակերպչական հմտություններ եւ հաճախորդների հետեւում»
- «Ֆիզիկական աշխատանք իրականացնելու ունակություն, հաճախ 15 լբ բարձրացնում եւ երբեմն մինչեւ 50 ֆունտ»
- "Արտերկրում հեռախոսային եւ հաճախորդների սպասարկման էթիկայի կանոններ"
- «Բնականաբար, համոզիչ որոշ առաջնորդական ներուժի մեջ խառնվում է»
- «Ճամփորդելու ունակություն»
- «Բարձր մոտիվացված, վստահելի, անհատական ուժեղ աշխատանքային էթիկայի»
Այս գրավումը լավ տեղավորվում է ձեզ համար:
Նախքան գնալը, համոզվեք, որ վաճառքի ներկայացուցիչ լինելը ձեզ համար հարմար է: Այն պետք է լինի լավ համընկնում ձեր շահերի , անձի տեսակի եւ աշխատանքի հետ կապված արժեքների հետ : Եթե ունեք հետեւյալ հատկանիշները, ապա այդ զբաղմունքը կարող է ճիշտ լինել ձեզ համար.
- Հետաքրքրությունները ( Հոլանդիայի օրենսգիրք ). ECR (խանդավառ, սովորական, իրատեսական)
- Անհատականության տեսակը ( MBTI անձի տեսակները ). ESTJ, ESFJ , ISFP , ISFJ
- Աշխատանքային արժեքներ . Հարաբերություններ, ձեռքբերում, անկախություն
Կապակցված Զբաղմունքներ
| Նկարագրություն | Միջին տարեկան աշխատավարձ (2016) | Նվազագույն պահանջվող կրթություն / ուսուցում | |
|---|---|---|---|
| Մանրածախ վաճառող | Ապրանքները ուղղակիորեն վաճառում է սպառողին | $ 22,680 | HS կամ հավասարազոր դիպլոմ |
| Ֆոնդային Trader | Ներդրողների համար գնել եւ վաճառում է բաժնետոմսեր | $ 67,310 | Բակալավրի աստիճան |
| Ապահովագրական գործակալ | Ապահովում է հաճախորդներին ընտրել ապահովագրական քաղաքականություն | $ 49,990 | Բակալավրի աստիճան |
| Անշարժ գույք Բրոքեր | Օգնում է մարդկանց վաճառել կամ վարձակալել գույքը | $ 56,790 | HS կամ համարժեքության դիպլոմ; պետական հաստատված դասընթացներ |
Աղբյուրներ. Աշխատանքի վիճակագրության բյուրո, ԱՄՆ Աշխատանքի բաժին, Աշխատանքային ակնարկներ, Աշխատանքի եւ ուսուցման վարչություն, ԱՄՆ Աշխատանքի բաժին, O * NET Online (այցելել է ապրիլի 3, 2018):