Ուղղակի դեպի Fan մարքեթինգ

Ուղղակի ֆիլմի մարքեթինգը շրջանցում է երաժշտական ​​արդյունաբերությունը

Ուղիղ-երկրպագուի մարկետինգը լայնածավալ ուղիղ-երկրաշարժ մոդելի մաս է, որտեղ արվեստագետները գործում են ավանդական երաժշտական ​​արդյունաբերության շրջանակից դուրս եւ կենտրոնանում են իրենց երկրպագուների հետ հաղորդակցվելու (եւ վաճառելու) վրա: Ուղղորդող երկրպագու մոդելի մարքեթինգի բաժինը շեշտը դնում է առցանց նվագարկիչների օգտագործմանը `նոր երաժշտության, շրջագայությունների եւ այլ խրախուսումների համար: Սոցիալական ցանցային կապի խթանումը երկրպագուների համար կարեւոր է ուղղակիորեն երկրպագուների շուկայավարման մեջ, ինչպես գործիքները, ինչպիսիք են խմբային լրատուները եւ վիդջեթները:

Այս տեսակի մարքեթինգը հաճախ թույլ է տալիս երաժիշտներին տեղեկատվություն հավաքել իրենց երկրպագուների մասին, որոնք կարող են օգտագործել իրենց մարկետինգային ռազմավարությունները պարզեցնելու համար, ինչպիսիք են, անվճար երաժշտության ներլցումը, ֆիլմի էլեկտրոնային հասցեի փոխարեն, որը կարող է օգտագործվել նոր ուղիղ գովազդային նյութեր ուղարկելու համար: թողարկումը կամ շրջագայությունը:

Ավանդական Royalty վճարային մոդելի փլուզումը

Ուղղակի երկրպագուների մարկետինգի պայթյունը երաժշտական ​​արդյունաբերության ավանդական մոդելի փլուզման անմիջական արդյունքն է, CD- ների մանրածախ վաճառքը : Ինտերնետում ապօրինի երաժշտության ներբեռնումների առաջ գալով, ռեկորդային ընկերությունները ստիպված էին հանդես գալ այլընտրանքով, թեեւ արդյունաբերությունը կամ երաժիշտները, հատկապես լավ չէ, ավելի լավն էին, քան ազատ: Դա պարզվեց թվային հարթակների վրա թվային ներբեռնումների զանգվածային մարքեթինգը, հիմնականում, մեղեդիների փոխարեն, քան ալբոմի միջոցով:

Այս մոդելի հետ կապված խնդիրը շատ պարզ է դառնում 2015 Guardian- ից, որը համեմատում է այն մասին, թե ինչպիսի արվեստագետ ստանում է ռեկորդային ռոյալթին, որը վաճառում է ձայնասկավառակ վաճառող խոշոր պիտակից `այն, ինչ արվեստագետը ստանում է բեռնել:

CD- ները տարբերվում են մանրածախ գների վրա, բայց միջինը մոտ 15 դոլար է: Արվեստագետը սովորաբար ստանում է միջին կամ 10-15 տոկոսը, հարեւանությամբ, $ 1.50-ից մինչեւ $ 2.25: Թվային թվային ալբոմի ներբեռնումը կարող է նույնը լինել, բայց խնդիրն այն է, որ երկրպագուները այլեւս հիմնականում գնել են ալբոմներ: Նրանք սովորաբար գնում են միայնակ, որը Amazon- ն է, որ երաժիշտը մոտ 23 ցենտ է:

Սակայն երաժշտության վաճառքի միտումը հեռու է ներբեռնումներից եւ Spotify- ի եւ Google Play- ի հոսքային հարթակներում, որտեղ Amazon- ում 23 ցենտ է տեղադրում, որից ավելի քան երկու ցենտ է ստանում: Որոշ իրավիճակներում հոսքային եկամուտները կարող են զգալիորեն ավելի վատ լինել: 2014 թվականին Spotify- ի գլխավոր գործադիր տնօրենը խոստովանել է, որ նախորդ տարի նրանք խաղացողների համար վճարում էին մեկ խաղից պակաս:

Առավել ծայրահեղ դեպքերում Գուարդյանը եզրակացրեց, որ մենակատարը պետք է վաճառի ամսական ավելի քան մեկ միլիոն ներբեռնում `նվազագույն աշխատավարձ վաստակելու համար: Հինգ մասերի համար նվազագույն աշխատավարձը պետք է հասնի ամսական վեց միլիոնի

Այսպիսով, ուղղակի երկրպագուների մարքեթինգի առաջացումը:

Փառքի մարքեթինգի մոդելի ուղիղությունը

Ինչն է ուղղակիորեն երկրպագուների մարքեթինգը տարբեր ձեւերով կատարում է եկամտի հավասարման միջնորդների մեծ մասը: Փոխարենը ակնկալում է ռեկորդային ընկերություն հավաքել եւ ազնվորեն տալ մեկ այլ խոշոր կորպորացիայից կրճատվող ռոյալթիի վճարման չվճարված մասնաբաժինը, ուղղակի երկրպագուների մարքեթինգային մոդելը առաջարկում է, որ նկարչի շուկան իր արտադրանքը իրենն է: Ահա մի քանի ճանապարհներից մի քանիսը.

1. Մարքեթինգի սեփական CD- ները անմիջապես կատարում են երկրպագուներին : Շատ երաժիշտների համար սա հանգեցնում է մի քանի վաճառքի յուրաքանչյուր գիշեր. ուրիշների համար, յուրաքանչյուր կատարման մեջ հարյուր կամ ավելի CD- ների վաճառք հազվադեպ չէ: Հաճախ ամենալավ գնային կետը նույնիսկ $ 15 է, այսպես ասած, երկրպագուն չունի փոփոխություն գտնել, տասը եւ հինգը: Լավ նորությունն այն է, որ CD- ի սեղմման ծախսերը գնացել են, եւ այդ 15 դոլարից երկուսից երեք դոլարը գնում է նկարիչ:

1. Վաճառքի համար թվային ներբեռնումները եւ ձայնասկավառակներ, CDBaby- ի նման մեդիաների միջոցով, որոնք ստիպում են նկարիչին արտադրանքի ստեղծման համար պատասխանատու դարձնել եւ արտոնագրողին թույլ տալ գումար մեծ մասը պահել:
2. Ֆեյսբուքի նման սոցիալական լրատվամիջոցների օգտագործումը, երկրպագուների բազայի ստեղծման համար , ապա վաճառքի եւ արտադրանքի վաճառքը նկարչի կողմից էլեկտրոնային փոստով : Խաղից առաջ շատ տարբեր ձեւերով, արքայազնը տարիներ շարունակ դա անում էր:
3. Առաջարկելով երկրպագուներին սոցիալական խթաններ `ապրանքներ գնելու եւ ներկայացումներ կատարելու համար : Այս ռազմավարությունները օգտվում են այն փաստից, որ գոյություն ունի արվեստագետի եւ յուրաքանչյուր անհատի միջեւ: Դուք կարող եք դա անել տարբեր ձեւերով: Դուք կարող եք խթանել ներկա լինելը, իրականում խրախուսելով ձեր երկրպագուներին կենդանի կատարումներ գրել, մի ռազմավարություն, որը շատ լավ աշխատեց Grateful Dead- ի համար: Դուք կարող եք առաջարկել պրեմիում փաթեթներ, որոնք ներառում են ետնամասի անցուղի եւ ձեր կողմից ստորագրված «ազատ CD»:

Կետը կապն է

Այս մարտավարության հիմքում ընկած է ընդհանուր ռազմավարությունը. Հնարավորինս շատ եղանակներով կապակցել երկրպագուին: խրախուսել հաղորդակցությունն արվեստագետի եւ երկրպագուների միջեւ բլոգերի եւ էլեկտրոնային փոստի միջոցով; ապա օգտագործեք այդ կապը երկրպագուին այն ինչ-որ բան է ուզում, անձնական կապը արվեստագետի հետ:

Շատ ձեւով, սա ավելի լավ միջոց է, որպես նկարիչ ապրելու: Հին մոդելը վերաբերվում էր երկրպագուներին, որպես կորպորատիվ միջնորդների միջոցով վաճառվող ապրանքի անանուն գնորդներ: Ուղղակի երկրպագուների մարքեթինգի միջոցով վաճառքի բաղադրիչը միայն երկրպագուի եւ արվեստագետի միջեւ իմաստալից եւ ավելի անձնական կապի մեկ բաղադրիչ է: