Պարզեք, թե որն է ուղղակի վաճառքի բոլոր տեխնիկական պայմանները:
Եթե դուք մտածում եք ուղղակի վաճառքի բիզնես սկսելու մասին, գնացեք ձեր աչքերը բաց: Չնայած ուղղակի վաճառքի բիզնեսի մեծ մասը օրինական գործողություններ են, դրանք կարող են լինել ճակատագրեր բուրգի սխեմաների կամ տան խաբեության այլ աշխատանքների համար: Եթե դուք մտադիր եք ընկերության հետ կնքել պայմանագիր, համոզվեք, որ դուք հասկանում եք այն տերմինաբանությունը, որը կարող է հայտնվել դրա վրա:
01 Ուղիղ վաճառք (կամ վաճառք)
Պայմանները ուղղակի վաճառքի կամ ուղղակի վաճառքի համար կարող են փոխարինվել: Նրանք նկարագրում են գործարար գործառնություններ, որոնց վաճառքի ներկայացուցիչները վաճառում են ապրանքներ եւ ծառայություններ անմիջապես հաճախորդներին, առանց մանրածախ վաճառքի: Ուղղակի վաճառքը հաճախ տեղի է ունենում մեկ շփման միջոցով, օրինակ, տան կուսակցությունները, սակայն վաճառքը կարող է կատարվել նաեւ հեռախոսով կամ էլեկտրոնային այլ միջոցներով: Առեւտրի ուղղակի վաճառքի մեծամասնությունը նաեւ բազմաբնույթ մարքեթինգային կազմակերպություններ են, որոնք փոխհատուցել վաճառքի ներկայացուցիչներին արտադրանքի վաճառքի եւ այլ վաճառքի ներկայացուցիչների հավաքագրման համար:
Ուղղակի վաճառք (նաեւ որպես ուղիղ վաճառք) հանդիսանում է մարքեթինգի ձեւ, որի արտադրանքը եւ ծառայությունները անմիջապես վաճառվում են սպառողներին առանց ֆիքսված մանրածախ առեւտրի օգտագործման: Ուղղակի վաճառքը տեղի է ունենում անձի հետ շփման միջոցով, հաճախ տանտերերի հյուրընկալող տաղավարում, որը կարող է նաեւ հայտնի լինել որպես վաճառքի ներկայացուցիչ, ասոցիացված եւ / կամ խորհրդատու:
Առեւտրի ուղղակի վաճառքի մեծամասնությունը նաեւ բազմաբնույթ մարքեթինգային կազմակերպություններ են, որոնք հատկանշում են փոխհատուցման պայմանավորվածություններ, որոնց վաճառքի ներկայացուցիչները վաստակում են ինչպես ապրանքի վաճառքի, այնպես էլ վաճառքի այլ ներկայացուցիչների հավաքագրման համար:
02 բազմաշերտ մարքեթինգ (MLM)
Multilevel marketing (MLM) - բիզնեսի կառուցվածքը, որի մեջ ապրանքները վաճառվում են անմիջապես սպառողներին վաճառքի ներկայացուցիչների (կամ դիստրիբյուտորների) կողմից, որոնց փոխհատուցումը հիմնվում է սեփական արտադրանքի իրացման վրա, ինչպես նաեւ այն վաճառողներին, որոնց նրանք զբաղեցրել են բազմաշերտ մարքեթինգային ընկերությանը: Այս զորակոչիկները կոչվում են իրենց գլխավերեւում : MLM վաճառքի ներկայացուցիչները աշխատավարձ չեն ստանում:
03 դիստրիբյուտոր
Բազմաբնույթ մարքեթինգային գործառնություններում վաճառքի գործակալները կոչվում են դիստրիբյուտորներ: Կախված կազմակերպությունից, MLM դիստրիբյուտորը կարող է անվանել գործակալ, վաճառքի ներկայացուցիչ կամ խորհրդատու:
04 ցածր գիծ
Downline- ն այն դիստրիբյուտորներն են, որ մեկ այլ դիստրիբյուտորը ներգրավվել է ուղղակի վաճառքի կազմակերպությանը: Ներգրավման վաճառքի պատասխանատուը փոխհատուցում է ստանում, հիմնվելով նրա վաճառքի վաճառքի վրա, ինչպես նաեւ սեփական սեփականատիրոջը: MLM- ում հավաքագրման վաճառքի պատասխանատուն ստանում է փոխհատուցում `հիմնվելով իր անկման վրա, ինչպես նաեւ սեփական վաճառքի վրա:
05 Upline
Multilevel marketing- ում (MLM), այն անձը, որը զբաղվում է դիստրիբյուտորով կազմակերպությունում, երբեմն հայտնի է որպես հովանավոր, եւ կազմակերպությունում նրա ներկայացուցիչները բարձր են: MLM- ի դիստրիբյուտորի վերին հատվածը ստանում է փոխհատուցում `իր վաճառքի, ինչպես նաեւ սեփականի:
06 Մեկ մակարդակի մարքեթինգ
Միակողմանի մարկետինգը (կամ վաճառքը) ուղղակի վաճառքի ընկերությունների համար փոխհատուցման ծրագրի մի տեսակ է: Բազմաշերտ մարքեթինգը, սակայն, շատ ավելի տարածված է: SLM- ի վաճառքի գործընկերները վճարվում են միայն իրենց անձնական վաճառքի գործունեության համար: Նրանք վաճառքի այլ ներկայացուցիչներ չեն հավաքագրում եւ եկամուտ են ստանում: Եկամուտը միայն կոմիսիոն կամ բոնուսի տեսքով է:
07 Պիրամի սխեման
Այս տեսակի անօրինական բիզնեսի կառուցվածքում, նոր անդամների ներգրավումը բուրգի սխեմայի մեջ մասնակիցների փոխհատուցման գլխավոր ուղին է: Սովորաբար նոր աշխատողներ վճարում են ինչ-որ տեսակի նախնական վարձավճար, որը եկամուտ է դառնում իրենց ծայրահեղության համար: Այդ հավաքագրման փոխհատուցման ուղին է ընկալումը: Սովորաբար գոյություն ունի բրգաձեւ սխեմայի մի ճակատ, որը տալիս է այն տեսքը, որ փոխհատուցումը կարող է ձեռք բերել որեւէ բան, բացի այն բանից, ինչ ներգրավված չէ: Գիտեք խարդախության նշանների նշանները:
08 Կուսակցության պլան
Սա ապրանքի վաճառք տան կողմերի միջոցով, որտեղ ուղղակի վաճառքի դիստրիբյուտորը հյուրընկալում է մի կողմ, որտեղ հյուրերը կարող են գնել ապրանքը կամ ընդունել հյուրընկալող կողմ `կուսակցություն կազմակերպելու համար: Այս տան կուսակցություններում դիստրիբյուտորը վաճառքի եզրեր է հանում եւ հյուրերը կարող են թերթել ապրանքը կամ տեղադրման պատվերները:
Ցանցային մարկետինգ
Դա վերաբերում է անմիջական վաճառքին `անձի կողմից, ոչ թե տանը: Այս վաճառքը կարելի է անել դեմ առ դեմ, այլ նաեւ հեռախոսով կամ էլեկտրոնային եղանակով: