Բացելով գրախանութը
Իհարկե, ինչպես ցանկացած բիզնեսով, գրախանութի բացման իրականությունը շատ ավելի բարդ է, քան գրքերի վաճառքի երազանքը: Եթե դուք մտածում եք գրախանութ ձեռք բերելու կամ սկսելու մասին, այստեղ կան որոշ փաստեր գրավաճառության վերաբերյալ:
Գրքերն առանձին բիզնես են
Անկախ գրախանութների համար գրախանութի բացումը հիմնականում ընթանում է տպագիր գրքերի վաճառքի շուրջ: Ինչպես բոլոր «աղյուսների եւ հավանգ» մանրածախ վաճառքներին, հաջող գրավադրումը պահանջում է.
- Ցանկալի տեղ, հավանաբար, այլ մանրածախ առեւտրի շուրջ, եւ ինչ-որ տեղ, շատ ոտքով երթեւեկություն կլինի: Ընդհանրապես, որքան լավ է տեղը, այնքան ավելի թանկ կլինի մեկ քառակուսի ոտնահետքը:
- «Մանրածախ» (այսինքն, երբեմն երկար ժամանակ) ժամեր, վարձակալության համար վճարում եք վարձակալության վայրում եւ այսօրվա մանրածախ միջավայրում, հաճախորդները ակնկալում են, որ խանութները բացվեն, երբ դրանք հարմար են խանութում: Դա գրեթե միշտ նշանակում է առնվազն մի քանի ուշ գիշեր, շաբաթ օր, եւ նույնիսկ շատ տոներ:
- Հնարավոր գրաքննող անձնակազմը, հաջողված գրախանութները իրենց աշխատակիցներին վստահում են իրենց հաճախորդներին զբաղվելու եւ «վաճառելու» համար: Դա նշանակում է, որ ժամանակն անցկացվում է հավաքագրման, վերապատրաստման, անձնավորության, գիրք-բանիմաց մարդկանց: Այն նաեւ նշանակում է, որ ձեր գրախանութի աշխատակիցները հետաքրքրված են եւ զբաղված լինեն, այնպես որ դուք պահպանում եք ձեր ծառայությունները, հնարավորինս երկար պահել ձեր գրախանութի շարունակականությունը եւ ձեր ժամանակը, գումարը եւ էներգետիկ ներդրումները արժե ձեր աշխատակիցներին:
- Արդյունավետ գիրք գնելը , գիրքը, յուրաքանչյուր սեզոնի գիրք գնելը կարող է շատ զվարճալի, ինչպես նաեւ մեծ աշխատանք: Դա նշանակում է վերանայել հրատարակիչների սեզոնային ցուցակները վերեւում եւ առաջացող նոր վերնագրերի համար, դարձնել դատողություններ գրքերի մասին, որոնք երբեք չեք կարդացել եւ գնել գիրքների խառնուրդ, որոնք կոչված են համտեսելու լայն տեսականի (ներառյալ գրքեր, որոնք չեն դիմում անձամբ, որպես ընթերցող):
- Արդյունավետ գրքերի գույքագրման կառավարում - փոքր գրախանութներում պահվում են հազարավոր տարբեր ապրանքատեսակներ, որոնք պետք է վերլուծվեն շարժման վաճառքի տեմպի եւ այլն եւ որպեսզի կարողանան առավելագույնի հասցնել խանութում ընտրության բողոքարկումը եւ պահպանել բաժնետոմսերի վերադարձը: Այլ գործոնները ներառում են գույքագրման «նեղացում» կառավարելը (aka shoplifting): Ուշադրություն դարձրեք, որ գրքերի խուճապները հակված են չափազանց ծանրաբեռնվածությանը եւ վերացնելը եւ ծանրացնելը դժվար աշխատանք է (ըստ էության, դուք ցանկանում եք ավելացնել «ուժեղ» հատկանիշների ցուցակի մեջ, ձեր աշխատունակ անձնակազմը, վերեւում, պետք է):
Գրավաճառությունը ձգտում է դանդաղեցնել բիզնեսը
Գրքերի շահույթը, ընդհանուր առմամբ, ավելի զուսպ է, քան շատ այլ մանրածախ բիզնեսներ: Որոշ գրախանութներ գտնում են, որ իրենց «օժանդակ» վաճառք-գրենական պիտույքներ, շապիկներ, տիկնիկներ, նվերներ եւ իսկապես իրենց սրճարանները ավելի մեծ շահույթ են ստանում, քան գիրքը: Թեեւ շատ ձգտող գիրք գրողը բիզնեսի մեջ է մտնում, քանի որ նրանց սիրո գրքերը եւ ընթերցանությունը, հաշվապահության եւ ֆինանսների սերը մեծ հատկություններ են գրոսլյերի համար: Արգելքը, որը տիրապետում է այդ հմտություններին, կարեւոր է, որ գրախանութը պայմանագիր է կնքում այդ ոլորտում իրավասու անձանց համար:
Գրավաճառությունը մրցակցային բիզնես է
Նույնիսկ եթե դուք չունեք մոտակա մրցակցություն այլ աղյուսների եւ պաշարների խանութներից, միշտ մրցակցում են ինչպես տպագիր գրքերի, այնպես էլ էլեկտրոնային գրքերի առցանց խանութներից, ինչպիսիք են Amazon.com, bn.com, Apple iBookstore եւ նույնիսկ շատ հրատարակիչներ ովքեր իրենց գրքերը վաճառում են անմիջապես հանրությանը:
Բացի բուտսլերներից մեկի հետ զուգահեռ, մրցունակ լինելը անկախ գրախանութին պետք է պահպանի ընթացիկ առցանց պատվիրման արագընթաց տեխնոլոգիաները, էլեկտրոնային ընթերցող սարքերի եւ էլեկտրոնային գրքերի ներլցումներն ու տպագրական պահանջարկի սարքավորումները եւ հնարավորությունները:
Տեքստի առաքման տեխնոլոգիաների հետ միասին, սոցիալական մեդիա մարքեթինգային տեխնոլոգիաների հետ մշտապես զբաղվելը շարունակում է իր հաճախորդներին կապող գրախանութը: Ֆեյսբուքյան էջը գրախանութի համար, սովորական էլեկտրոնային լուրերը հաճախորդներին (ինչպես RJ Julia- ի սեփականատիրոջ կողմից գրված), եւ նույնիսկ Twitter- ի հոսքերը կարող են կարեւոր լինել գիրք-վաճառողների առաջխաղացման համար, որպես ավանդական գիրք ստորագրելու եւ այլ խանութներում:
Եթե մանրածախ բիզնեսի բոլոր տարրերը ձեզ գայթակղեցնում են, եւ գրքերի հետ աշխատելու գաղափարը բերում է ուրախություն, ապա գրավատուն կարող է լինել ճիշտ կարիերան:
Կարդացեք այն ռեսուրսները, որոնք օգտակար կլինեն, եթե մտածում եք գրախանութի բացման մասին: