Չնայած մանրածախ ոլորտի շատ աշխատակիցներ այսօր իրենց աչքերը ունենում են թվացյալ դյութիչ գլխավոր գործադիր աշխատանքում, նպատակն, կարծես, հեռու է եւ միանգամայն անթույլատրելի: Կան շատ մեծ երաժիշտներ, որոնք երբեք չեն դարձնում պլատինե արձանագրություն: Կան նաեւ շատ փայլուն աշխատողներ, որոնք երբեք չեն դառնա ռոք աստղի գլխավոր տնօրենի կարգավիճակ: Քանի որ բիզնեսի եւ նշանավորության միջեւ տողերը սկսում են լուռ մնալ, մանրածախ աշխատակիցները հետաքրքրվում են, թե արդյոք առաջադեմ կարիերայի ուղիներ գոյություն ունեն կամ, եթե ռոք աստղերի նման, նրանք պետք է հույս ունենան «մեծ ընդմիջման» համար, որպեսզի այն վերեւի մանրածախ արդյունաբերությունը:
Հայտնի CEOs- ը թողարկում է կլանների առաջխաղացման համար
Այսօրվա վերելքը, մանրածախ առեւտրի սանդուղքը, պակաս է միայնակ բարձրանալով կայուն կառուցվածքի եւ ավելի նման կույր եւ բազմամարդ սողունով, անցնող լաբիրինթոսում, անցնող պատերով: Հաստատված եւ ամրագրված հիերարխիաները տվել են ուղիղ գծի տուփերի մշտական խառնվածքներ:
Պարզապես, երբ դուք կարծում եք, որ ձեր հաջորդ քայլը քարտեզագրված է, որոշ չափով ՕԴ խորհրդատուը swoops եւ փոփոխում է տեղագրությունը: Դա ընտանեկան SUV- ի վատ ճանապարհային ուղեւորության նման է: Դուք կարող եք տեսնել, թե որտեղ եք ուզում գնալ, բայց այստեղից չկարողանալով գտնել այնտեղ:
Կան շատ քիչ ընկերություններ, որոնք ձեռք են բերում աշխատակիցների կողմից եւ իրենց հետագա կարիերային ուղեւորության միջոցով առաջնորդվում են:
Աշխատակիցները այսօր մնացել են օգտագործելու իրենց նավարկության հմտությունները `իրենց տան դռների գրասենյակի համար: Դա կարող է լինել առեղծվածային ճանապարհորդություն, բայց դա անհնար չէ: Վերականգնել մասնագիտական երթուղին, որ որոշ հայտնի CEO- ները վերցրել են վերեւը, որոշակի նմանություններ եւ նախշեր են առաջանում: Միակ ղեկավարության աշխատանքային պատմությունը չի կարող քարտեզագրվել ժամանակակից կորպորատիվ Ամերիկայի համար ամենակարեւոր կարիերայի ճանապարհին, սակայն յուրաքանչյուր ճանապարհը կարող է տրամադրել այնպիսի մանրածախ աշխատողներին, ովքեր փնտրում են կարիերայի առաջխաղացման ուղղություն:
Կա 4 տարբեր կարիերայի ուղիներ, որոնք նայելու են.
- Ավանդական աճը շարքերում է
- Ընկերությունն ու արդյունաբերությունը փայլում են
- Մասնագիտական ուշադրություն եւ փորձ
- Մանրածախ առեւտրի բնագավառում
Ավանդական աճը մանրածախ հարթություններում
Առաջադիմական խթանումը մանրածախ ոլորտում հաջողության հին դպրոցական ռազմավարությունն է: Աշխատեք խիստ, հավատարիմ եւ աճեք ընկերության հետ: Այս կարիերայի ուղին դանդաղ է, դա կայուն է, եւ դա անպայման դյութիչ չէ, բայց դա գործնական քայլ է: Թեեւ շարքերում բարձրացվելու դեպքում կարելի է համարել երեխայի բումերների առաջխաղացման միակ ճանապարհը, դա առօրյա համեմատաբար աննշան երեւույթ է այսօրվա մանրածախ ղեկավարների համար: Այնուամենայնիվ, Target- ի Ռոբերտ Ուլրիխի, Best Buy- ի Բրեդ Անդերսոնի եւ Walgreens- ի Ջեֆրի Ռեյնի կարիերայի ուղիներն առանձնանում են որպես լավ, հնաոճ սանդուղքով բարձրացող վերելքի դասական օրինակներ:
Ռոբերտ Ուլրիխի կարիերայի ուղին, գլխավոր տնօրեն, Target Corporation, 1994-2008
- Ծնվել է Միննապոլիսում, Մ
- 3M ղեկավարության որդին
- Բակալավրի աստիճան, Մինեսոտայի համալսարան
- Ստենֆորդի գործադիր ծրագիր, Սթենֆորդի համալսարանի բիզնեսի բարձրագույն դպրոց
- Սովորաբար, Dayton Hudson Corporation- ը
- Merchandising դասընթացավար, Dayton կորպորացիան
- Salesman, Dayton կորպորացիան
- Գնորդ, Dayton Corporation
- Խմբի ղեկավար, Dayton Corporation
- Առանձին ապրանքային մենեջեր, Dayton Corporation
- Merchandising- ը, Dayton Department Stores- ը
- Դեյթոնի բաժնի խանութների փոխնախագահ եւ ընդհանուր ապրանքային մենեջեր
- Դայթոնի խանութների խանութների ավագ փոխնախագահ
- Գործադիր փոխնախագահ `ապրանքի վաճառքի, վաճառքի խթանման եւ ներկայացման համար, Դեյթոնի բաժնի խանութները
- Նախագահ եւ գլխավոր գործադիր տնօրեն, Diamond- ի վարչական բաժիններ
- Համանախագահ, որը պատասխանատու է առեւտրի, մարքեթինգի եւ բաշխման համար, Dayton Hudson Department Store Group- ին
- Նախագահ, Թիրախային Խանութներ
- Նախագահ եւ գլխավոր գործադիր տնօրեն, Target Stores
Բրեդ Անդերսոնի կարիերայի ուղին, գլխավոր գործադիր տնօրեն, Best Buy- ը
- Ծնվել է Շերիդանում, WY
- Լյութերական նախարարի որդին
- Ստորեւ միջին դպրոցի աշակերտ
- AA աստիճան, Waldorf քոլեջ
- Բակալավրի աստիճան սոցիոլոգիայում, Դենվերի համալսարանում
- Մասնակցել է Northwestern Seminary, Սեն Պոլ, Մինեսոտա
- Հանձնարարել է վաճառողը, Երաժշտության ձայնը ստերեո
- Store մենեջեր, երաժշտության հնչյուն
- Վաճառքի մենեջեր, երաժշտության հնչյուն
- Փոխնախագահ, Best Buy
- Գործադիր փոխնախագահ, Best Buy
- Տնօրենների խորհուրդ, Best Buy
- Նախագահ եւ COO, Best Buy- ը
- Գլխավոր գործադիր տնօրեն, Best Buy
Ջեֆրի Ռեյին, Վալգրենեսի գործադիր տնօրենը
- Ծնվել է Նոր Օռլեանում, Լոս Անջելեսում
- Ավարտել է Թուխկոնում գտնվող Սահուրոյի ավագ դպրոցը
- Բակալավրի աստիճան `հաշվապահական հաշվառում, Արիզոնայի համալսարան, Տուսկոն
- Դեղագործության բակալավրի աստիճան, Արիզոնայի համալսարան, Տուսկոն
- Աշխատակից, Պաշտպանի Դեղ
- Դեղատուն ինտերնատն է ապագա ամուսնու համար
- Employee, Long- ի դեղեր
- Օգնական մենեջեր, Walgreens
- Store մենեջեր, Walgreens- ը
- Տարածաշրջանային մենեջեր, Վալգրենենս
- Տարածաշրջանային փոխնախագահ Վալգրենենսը
- Մարկետինգային համակարգերի եւ ծառայությունների փոխնախագահ, Walgreens- ը
- Գանձապահ, Վալգրենես
- Մարկետինգային համակարգերի եւ ծառայությունների փոխնախագահ, Walgreens- ը
- Մարկետինգի գործադիր փոխնախագահ, Walgreens- ը
- Նախագահ եւ COO, Walgreens- ը
- CEO, Walgreens- ը
- Նախագահ, Վալգրենենս
Ընկերությունը ցնցող, Արդյունաբերության նետվելով կարիերայի ուղին
Անմիջականորեն տարբերվող ավանդական աճը շարքերում է այն կարիերայի ուղին, որի վրա գլխավոր գործադիր տնօրենները ցնցեցին, ցատկեցին եւ դանդաղեցրին իրենց ճանապարհը մանրածախ կազմակերպության գագաթին: Այս ղեկավարները շարժվում էին տարբեր ընկերությունների եւ տարբեր ոլորտների միջեւ, յուրաքանչյուր քայլով մի փոքր ավելի բարձրացան, մինչեւ որ նրանք լցվեցին խոշոր մանրածախ գործողության գագաթին: Սա առավել տարածված է ժամանակակից CEO- ների համար, որոնք տպավորություն են ստեղծում, որ այսօրվա մանրածախ կազմակերպությունները պակաս հոգնածության մասին են եւ ավելին, որ արդեն պահված են:
Թեեւ արդյունաբերական ցատկելը սովորական է, մանրածախ ղեկավարներն ու վերլուծաբանները դեռեւս ցնցված են, երբ մանրածախ կազմակերպությունը նշանակում է գլխավոր գործադիր տնօրեն, որը չունի նախնական մանրածախ փորձ: Սա էր դեպքը eBay- ի Մեգ Ուիթմանի, ինչպես նաեւ Տնային Դեպոյի վերջին երկու գլխավոր գործիչների, Ռոբերտ Նարդելլիի եւ Ֆրենկ Բլեյքի մասին: Whitman- ը ոչ տեխնիկական, ոչ էլ մանրածախ փորձ չէր ունեցել, երբ նա հավաքվել էր eBay- ին համեմատաբար անորոշության պատճառով: Նարդելլին փորձել է արտադրել հսկա «General Electric» - ը, իսկ Բլեյքը, հիմնականում, կառավարական փորձառություն էր ունեցել, նախքան նրանք տանում էին տան գլխավոր տնօրինության ղեկին: Այս երեք ղեկավարների zigzag կարիերայի ուղիները ցույց են տալիս, թե ինչպես է ընկերությունը կարող է աշխատել, hopping, արդյունաբերական նետելու կարիերայի ճանապարհը:
Մարգարետի (Մեգ) Ուիթմանի կարիերայի ուղին, գլխավոր տնօրեն, eBay, 1998-2008
- Ծնվել է Long Island, NY
- Ավարտել է Cold Spring Harbor High School- ը, Cold Spring Harbor, NY
- Բակալավրի աստիճան տնտեսագիտության մեջ, Պրինսետոնի համալսարանում
- Գովազդի վաճառք, Princeton բակալավրիատ ամսագիր
- MBA աստիճան, Հարվարդի բիզնես դպրոց
- Բրենդի կառավարումը Noxzema, Procter & Gamble- ի համար
- Խորհրդատու, Bain & Company
- Փոխնախագահ, Bain & Company
- Sr. փոխնախագահ, մարքեթինգի, սպառողական ապրանքների համար, The Walt Disney Co.
- Նախագահ, Stride Rite- ն
- Նախագահ եւ գլխավոր գործադիր տնօրեն, Florist Transworld Delivery
- Գլոբալ կառավարում եւ մարկետինգ, Hasbro- ի գործադիր տնօրեն, eBay
Ռոբերտ Նարդելլիի կարիերայի ուղին, Գլխավոր տնօրեն, 2000-2007
- Ծնված Հին Ֆորջում, PA- ում
- Հայրը GE գործարանի կառավարիչ էր, մայրը `անշարժ գույքի գործակալ
- Ավարտել է Rockford Auburn High School- ը, Rockford, IL- ում
- Բակալավրի աստիճան բիզնեսում, Արեւմտյան Իլինոյս համալսարանից, Macomb, IL
- MBA աստիճան, Լուիսվիլի համալսարան
- Entry մակարդակի արտադրության ինժեներ, General Electric
- Կառավարում, GE Կենցաղային տեխնիկա
- Կառավարում, GE Lighting
- Կառավարման, GE տրանսպորտային համակարգեր
- Գործադիր փոխնախագահ եւ գլխավոր տնօրեն, JICase ընկերության / Tenneco
- Գործադիր փոխնախագահ եւ գլխավոր գործադիր տնօրեն, CAMCO
- Նախագահի եւ գլխավոր տնօրեն GE Transportation Systems- ը
- GE Power Systems- ի նախագահ եւ գլխավոր գործադիր տնօրեն
- Ավագ փոխնախագահ, General Electric
- Գլխավոր տնօրեն եւ Տնօրենի տեղակալ
Մասնագիտացված ֆոկուս եւ փորձագիտական կարիերայի ուղի
Հաճախ մանրածախ կազմակերպությունները կընտրեն այնպիսի ղեկավարներ, որոնք ունեն փորձաքննություն որոշակի տարածքում, որը վճռական է ընկերության ապագայի համար բանալին: Այս կարիերայի ճանապարհը երբեմն ունի արդյունաբերական հմտություններ, սակայն ցատկումը կարծես ավելի տրամաբանական է եւ ավելի քիչ ցնցող է արտաքին դիտորդների համար:
Ջեֆ Բեզոսը ոչ մանրածախ եւ ոչ էլ հրատարակչական փորձ չէր ունեցել, մինչ նա սկսել էր Amazon- ին, սակայն այն ունեցել է տեխնիկական տեխնիկական փորձաքննություն amazon.com- ի ենթակառուցվածքների ստեղծման համար: Հ. Լի Սքոթը հստակ տրանսպորտային եւ լոգիստիկ կարիերայի ճանապարհ էր ունեցել, որը բիզնեսի մի տեսակ էր, որը Wal-Mart- ը շահագրգռված էր ուժեղ պահելու համար: Ռեստորանի փորձը այն չէ, ինչ Darden- ն ցանկանում էր Կլարենս Օտիսից, երբ նրանք ընտրեցին նրան որպես գլխավոր տնօրեն: Դերենը ցանկանում էր, որ իր ֆինանսական փորձը պահպանի իր ռեստորանային շղթաների ուժեղ կողմը: Այս երեք մանրածախ ղեկավարների կարիերայի ուղիները ցույց են տալիս, որ մանրածախ բիզնեսի մեկ առումով մասնագիտացված ուշադրությունը եւ փորձը կարող են հանգեցնել գլխավոր գործադիրի գրասենյակին:
Հ.Լի Սքոթի կարիերայի ուղին, Wal-mart- ի գլխավոր տնօրեն
- Ծնվել է Ջոպլին քաղաքում
- Բենզալցակայանի կառավարչի եւ տարրական դպրոցի երաժշտության ուսուցչի տղան
- Հոր օգնականը, Phillips 66 բենզալցակայան
- Ավարտել է Baxter Springs High School- ը, Baxter Springs- ը, KS- ը
- Բիզնեսի բակալավրի աստիճան, Կանզասի Պիտսբուրգի պետական համալսարան
- Գործադիր զարգացման ծրագիր, Penn State University
- Կառավարման զարգացման ծրագիր, Կոլումբիա համալսարան
- Աշխատող, անվադողերի արտադրող
- Կառավարման ուսուցման ծրագիր, Դեղին բեռնափոխադրումներ
- Տերմինալի մենեջեր, Yellow Freight Systems
- Տրանսպորտի փոխտնօրեն, Wal-Mart
- Տրանսպորտի տնօրեն, Wal-Mart- ը
- Փոխադրման փոխնախագահ, Wal-Mart- ը
- Վալ-Մարտի բաժանման փոխնախագահ
- Wal-Mart- ի լոգիստիկայի ավագ փոխնախագահ
- Լոգիստիկայի գործադիր փոխնախագահ, Wal-Mart- ը
- Վալ-Մարտի առեւտրի գործադիր փոխնախագահ
- Նախագահի եւ գլխավոր գործադիր տնօրեն, Wal-Mart Stores- ի բաժին
- Փոխնախագահ եւ COO, Wal-Mart- ը
- Wal-Mart Stores Inc.- ի տնօրեն
- Նախագահ եւ գլխավոր գործադիր տնօրեն, Wal-Mart
Քարդենցիայի կարիերայի ուղին Otis, Jr., գլխավոր տնօրեն, Darden ռեստորան
- Վիկսբուրգում ծնված MS, մեծացել է Հարավային Լոս Անջելեսում հայտնի Watts ghetto- ում
- Աղջիկի որդին
- Ավարտել է Հորդանանի ավագ դպրոցը, Լոս Անջելես, Կալիֆորնիա
- Բակալավրի աստիճան ինչպես տնտեսագիտության, այնպես էլ քաղաքական գիտության մեջ
- Ուիլյամս քոլեջ, Williamstown, MA (Magna Cum Laude)
- Իրավագիտության դոկտոր, Ստենֆորդի համալսարանի իրավաբանական դպրոց
- Կորպորատիվ օրենք, որը մասնագիտանում է արժեթղթերի մասին օրենքի եւ միաձուլումների եւ ձեռքբերումների, Donovan Leisure Newton & Irvine
- Իրավաբան Գորդոն, Hurwitz, Butowsky, Weitzen, Shalov & Wein
- Ներդրումային բանկային ծառայություններ, Kidder, Peabody & Co.
- Փոխնախագահ, Բոստոնի առաջին կորպորացիան
- Կառավարիչ տնօրեն, Գիբերթի քաղաքային կապիտալը
- Կառավարման տնօրեն եւ պետական ֆինանսների մենեջեր, Քիմիական արժեթղթեր (JP Morgan Securities)
- Փոխնախագահ եւ գանձապետ, Դարդի ռեստորան
- Ներդրողների հետ փոխհարաբերությունների ավագ փոխնախագահ, Darden ռեստորան
- Ֆինանսների եւ գանձապետի ավագ փոխնախագահ, Darden ռեստորան
- CFO, Darden ռեստորանները
- Smokey Bones Barbeque & Grill- ի նախագահ, Darden ռեստորանները
- Գործադիր փոխնախագահ, Darden ռեստորանները
- Տնօրեն, Darden ռեստորանները
- Գլխավոր տնօրեն, Darden ռեստորանները
Մանրածախ ձեռնարկատիրության կարիերայի ուղին
Մանրածախ գործադիր տնօրենի դառնալու միակ վստահությունը ռազմավարությունն է ձեր սեփական ընկերությունը սկսելու եւ ինքնակամ հանձնելու համար: Գործարարները մանրածախ արդյունաբերության իրական հեղինակներն են: Նրանք ընդհանրապես չեն հետեւել կարիերայի ճանապարհին: Փոխարենը, նրանք որոշեցին իրենց կարիերան, նկարագրեցին իրենց նպատակակետը եւ նկարահանեցին իրենց ճանապարհային քարտեզը: Wal-Mart- ի Սեմ Վալտթոնը գրեթե սկսած էր ձեռներեց: Մյուսները, ինչպիսիք են Կասկոյի Ջեյմս Սինեգը, սկսեցին ավանդական կարիերայի ճանապարհը եւ արհեստավարժ թռիչք կատարեց միջին կարիերայում: Այս երկու մանրածախ լեգենդների կարիերայի ճանապարհները ցույց են տալիս, որ այն երբեք վաղ կամ ուշ չէ, նշանակելու համար, որպես ձեր սեփական գործադիր տնօրեն:
Քեյթ Ուոլթոնի կարիերայի ուղին, Wal-Mart- ի գլխավոր տնօրեն
- Ծնված Kingfisher- ում, OK
- Ֆերմերների որդին
- Ընտանեկան կովը կաթնացրեց, կաթը շտապեց եւ հանձնեց հաճախորդներին
- Թերթի առաքում
- Ավարտել է Հիկմանի բարձրագույն դպրոցը Կոլումբիայում, ՄՈ (քվեարկել է «ամենատարածված տղան»)
- Բակալավրի աստիճան տնտեսագիտության մեջ, Միսսուրիի համալսարան, Կոլումբիա, MO
- Մատուցող
- Լիֆուգորդ
- ROTC սպա
- Կառավարման դասընթացավար, JC Penney
- DuPont զինամթերքի գործարան, Tulsa OK
- Անվտանգության հսկիչ օդանավակայաններում եւ զորքերի ճամբարներում, ԱՄՆ բանակի հետախուզության մեջ
- Newport, AR- ում գնել Butler Brothers- ի արտոնությունների մանրածախ խանութ
- 1950 թ.-ին Bentonville, AR- ում ձեռք բերեց մեկ այլ Butler Brothers խանութ, եւ այն կոչեց Walton- ի 5 & 10
- Վաճառել է Newport Butler Brothers խանութը ($ 50,000 շահույթ)
- Fayetteville, AR- ում ձեռք բերված ոչ ֆրենչացված մանրածախ խանութներից
- Ձեռք բերեց ավելի մեծ խանութներ եւ նրանց անվանեցին Walton- ի Ընտանեկան կենտրոն
- 1962-ին բացվեց առաջին «Վալ-Մարտ» -ը
- Հիմնադիր եւ գործադիր տնօրեն, Wal-Mart- ը
Ջեյմս Սինեգի կարիերայի ուղին, գլխավոր տնօրեն, Կոստկոն
- Ծնվել է Պիտսբուրգում
- Որդի մի պողպատագործի
- Ավարտել է Հելիկի ավագ դպրոցը, Պիտսբուրգ նահանգում
- AA աստիճան, Սան Դիեգոյի քաղաքային քոլեջ
- Սան Դիեգոյի Պետական Համալսարանում գրանցված, չի ավարտել
- Կտորի աշխատող, Fed-Mart կորպորացիան
- Bagger, Fed-Mart կորպորացիան
- Store- ի ղեկավար, Fed-Mart կորպորացիան
- Fed-Mart կորպորացիայի առեւտրի եւ գործառնությունների փոխնախագահ
- Գործադիր փոխնախագահ, Fed-Mart կորպորացիան
- Merchandising- ի փոխնախագահ, Builders Emporium- ը
- Նախագահ, Սինեգալ / Չեմբերլին եւ Գործընկերներ
- Գործադիր փոխնախագահ, Price Company- ը
- Համահիմնադիր, նախագահ եւ գլխավոր գործադիր տնօրեն, Costco Wholesale
Մանրածախ առեւտրում ձեր աջ ուղղությամբ շարժվելը
Երբ 19,000 քոլեջի շրջանավարտներին հարցրեցինք, թե ինչպես են նրանք ընտրում աշխատանքները, 2008 թ. Հարցվողների դասը նշում է, որ իրենց առաջնահերթությունը գտնում է այնպիսի ընկերություն, որը «առաջադիմելու հնարավորություն է ընձեռում»: ժամանակակից CEO- ների կարիերայի ուղիները կարող են ծառայել որպես ոգեշնչում, որ առկա են բազմաթիվ տարբեր երթուղիներ: Ճամփորդությունը կլինի ամենահեշտը նրանց համար, ովքեր առավել ճկուն, հարմարվող եւ ճարպիկ են, հատկապես, երբ հաջորդ քայլերը շատ պարզ չեն: Եթե դուք չեք համոզված, թե ինչպես եք «այստեղից այնտեղից հասնելը», մի քայլ կատարեք, որն ապահովում է որոշակի կրթություն կամ ընդլայնում: Դա մի քայլ է, որ բոլոր ռոք աստղերի ղեկավարները հայտնաբերեցին ճիշտ ուղղությամբ քայլ: