Ընդհանրապես ընդունելի է, որ ընդունեք, որ երկու մոտեցումները արժեք ունեն այնքան ժամանակ, որքանով դուք աջակցում եք ձեր պատասխանին: Հաշվի առեք օգտակար նմուշների պատասխանները, որոնք կօգնեն ձեզ ստեղծել այս հարցի պատասխանը:
Նպատակը, թե ինչու վաճառքի ցիկլերը արժեք ունեն
«Կարծում եմ, հետաքրքիր կետեր կան երկու տեսակի վաճառքի համար, մի կողմից, ես գնահատում եմ վաճառքի ավելի երկար ժամանակահատվածը, քանի որ այն ժամանակ է տալիս իմ հաճախորդին ծանոթանալու համար: Եթե կարողանամ լավ ժամանակ անցկացնել նրանց հետ, մենք կարող ենք կառուցել փոխհարաբերություն եւ հաստատել վստահ եմ նաեւ, որ կարող եմ ժամանակ ծախսել այն մասին, որ նրանք հետաքրքրված են տարբեր արտադրանքների եւ շահույթների վրա: Մյուս կողմից, եթե ես օգտագործում եմ ավելի կարճ վաճառքի ցիկլ, սովորաբար ժամանակ չունեմ գիտելիքներ ստանալու մասին: հաճախորդը եւ ես չեմ կարող նրանց երկարատեւ բացատրություններ տալ, չնայած դա կարող է թվալ բացասական, դա ոչ: Առանց առկա շատ ժամանակի, ես պետք է արագորեն բարձրացնեմ բարձրակարգ առաջնահերթ թեմաները, եւ դա կարող է արագ դյուրացնել վաճառքը: »:
Ինչու եք նախընտրում երկարատեւ վաճառքի ցիկլեր
«Ես միշտ նախընտրում եմ ավելի շատ վաճառքի ցիկլը, քանի որ երկխոսությունը կարող է կարգավորվել, կախված առանձին հաճախորդից, քանի որ ես զբաղվում եմ: Որոշ հաճախորդներ ցանկանում են շատ տեղեկություններ ստանալ արտադրանքի վերաբերյալ, որոնք հավաքվում են եւ հավաքվում են: ապրանքի մասին իրազեկ լինեն, հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է բազմաթիվ տեխնիկական հարցերի պատասխաններին »:
«Այլ հաճախորդներ նաեւ տեղեկատվություն են հավաքում եւ տեխնիկական հարցեր ունեն, բայց նաեւ շահագրգռված են արտադրանքի անձնական օգուտների շնորհիվ: Ավելի երկար ցիկլով կարող եմ ծանոթանալ հաճախորդների կարիքները, եւ ես կարող եմ համապատասխանեցնել իմ վաճառքի կափույրը: , ունենալով ավելի շատ ժամանակ, նշանակում է, որ ես կարող եմ կրթել իմ հաճախորդներին որոշակի արտադրանքի բոլոր հատկանիշների մասին, եւ ինչու է այն ճիշտ արտադրանքը կամ դրանք: Որքան շատ ժամանակ ունեմ, այնքան ավելի հեշտ է իմանալ հաճախորդների կարիքները եւ հարմարեցնել իմ վաճառքի սկիպիդարը Ես էլ գտա, որ ավելի շատ ժամանակ ներդրում եմ կատարում հաճախորդի հետ կապելու համար, այնքան ավելի հեշտ է նրանց հետ երկարատեւ փոխհարաբերություններ հաստատել եւ կրկնել բիզնեսը »:
Ինչու եք նախընտրում կարճ Sales Cycles
«Ես իսկապես վայելում եմ ավելի ցածր վաճառքի տեմպի արագ տեմպը: Ես սիրում եմ, որպեսզի հասկացա, որ ապրանքի առանձնահատկությունները եւ օգուտները վաճառում եմ եւ ցուցադրում այն պատճառները, թե ինչու դա լավագույն ընտրությունն է հաճախորդի համար: շատ գիտելիքներ ունեմ այն ամենի մասին, ինչ ես վաճառում եմ, եւ ես միշտ պատրաստ եմ ցանկացած հարցի պատասխաններով, ինչպես նաեւ ավելի շատ եմ վաճառում, այնքան ավելի շատ եմ հանձնում, եւ ավելի շատ եմ դարձնում ընկերության համար: զոհաբերություն ստեղծելով իմ հաճախորդների հետ փոխհարաբերություն ստեղծելու համար, բայց ես հավատում եմ, որ «ժամանակը փող է», երբ խոսքը վերաբերում է վաճառքին »:
Այլ հարցազրույցներ Հոդվածներ եւ խորհրդատվություն
- Հարցազրույցներ հարցազրույցի համար վաճառքի աշխատատեղերի մասին
- Վաճառքի հարցազրույց Հարցեր եւ պատասխաններ
- Աշխատանքային հարցազրույց Հարցեր եւ պատասխաններ
- Top 10 Աշխատանք Հարցազրույց Tips
- Վարքագծային հարցազրույցներ
- Ինչ պետք է գործադրեք աշխատանքի հարցազրույցի համար
- Հեռախոսազրույցի վարքագիծ
- Շնորհակալություն նամակներ