01 Ուղիղ վաճառքի հաջող հաջող մեկնարկի 5 քայլ
Ուղղակի վաճառք, ծնողների համար դասական տնային բիզնես, ապահովում է լրացուցիչ գումար վաստակելու միջոց, ապահովելով տան կենցաղի հաշվեկշիռը եւ ճկուն ժամանակացույցը: Այն ունի բազմաթիվ առավելություններ. Այն տարածելի է ժամանակի չափով: Դա շատ առաջընթաց ներդրումներ չի կատարում: Եվ դա կարող է լինել զվարճալի եւ սոցիալական ձեռնարկություն, մասնավորապես, երբ տան կուսակցությունները վաճառքի կետ են: Ձեր ընկերներն ու ընտանիքը դառնում են ոչ միայն ձեր հաճախորդներին, այլեւ, ձեր գործընկերներին, ինչպես ձեր թիմին նոր վաճառքի խորհրդատուներ հավաքագրելու համար:
Եթե կարծում եք, որ այս բիզնեսը կարող է վաստակել ձեզ համար, կարդացեք, թե ինչ պետք է դիտարկել, նախքան անմիջական վաճառք ստանալը, ինչպես որոշել ձեր նպատակները եւ ապրանքը եւ, ի վերջո, ինչպես ստեղծել ձեր բիզնեսի համար հաջող վաճառքի պլան:
Գալիս է:
Հասկանալով, թե ինչպես է ուղղակի վաճառքը գործում
Որոշեք, թե ինչ եք ուզում ձեր բիզնեսից
Ընտրելով ապրանքը
Ուսուցում ծախսերի եւ փոխհատուցման մասին
- Բիզնես պլանի ստեղծում
02 Ինչպես ուղղակի վաճառք է գործում
Ուղղակի վաճառքի, ինչպես նաեւ հայտնի է որպես բազմաբնույթ մարկետինգի կամ ցանցային մարկետինգի, խորհրդատուները (կամ դիստրիբյուտորները) վաճառում են ապրանքներ եւ ծառայություններ անմիջապես հաճախորդներին, առանց ֆիզիկական մանրածախ վաճառքի: Սովորաբար վաճառքը տեղի է ունենում մեկ-մեկ շփման միջոցով, օրինակ, տան անդամները, սակայն վաճառքը նույնպես կարող է կատարվել հեռախոսով, հաճախորդի տանը կամ գրասենյակում, սոցիալական ցանցերում կամ ինտերնետում:
Ուղղակի վաճառքի ընկերությունները սովորաբար կառուցված են որպես բազմաբնույթ շուկայավարման (MLM) կազմակերպություններ: Սա նշանակում է, որ փոխհատուցման վաճառքի ներկայացուցիչների համար հիմնված է ապրանքի վաճառքի եւ վաճառքի այլ ներկայացուցիչների հավաքագրման վրա: Նոր մասնաճյուղեր բերող խորհրդատուները, որոնք ստանում են հարկում, ապա ստանում են հանձնարարություններ `հիմնվելով նոր ներկայացուցիչների ապագա վաճառքի եւ նրանց վաճառքի վաճառքի վրա: Pyramid սխեմաներն իրականում նույն կերպ են աշխատում, բացառությամբ, որ բուրգի սխեման եւ MLM- ի միջեւ եղած տարբերությունն այն է, որ բուրգի սխեմայը հենվում է ոչ միայն եկամուտների վաճառքի վաճառքից, այլեւ հավաքագրման վրա: Այդ իսկ պատճառով, խուսափեք ուղղակի վաճառքի գործողություններից, որոնք ընդգծում են վաճառքի կուտակումը:
MLM- ում, ձեր զորակոչիկները եւ նրանց զորակոչիկները ձեր «վճռականությունն են» եւ այն մարդը, որը ձեզ բերել է (եւ նրա առաջները), «վերին» են: Սովորաբար կան սահմանափակումներ, թե որքան մեծ է բարելավումը եւ անկումը: Իմացեք ավելին ուղղակի վաճառքի պայմանների մասին :
Ուղղակի վաճառքի մեծամասնության խորհրդատուները աշխատում են մասնակի ժամանակով, ընդամենը լրացնելով իրենց ընտանիքի եկամուտները: Ուղղակի վաճառքի ասոցիացիայի համաձայն, ուղղակի վաճառքի խորհրդատուները միջին ամսական եկամուտ ստացան 2011 թ.-ին $ 2,400 (նախորդ տարի DSA- ն հրապարակեց այս տեղեկությունը): 2014 թ. DSA- ն հաղորդեց, որ ուղիղ վաճառքի խորհրդատուների 94 տոկոսը շաբաթական 29 ժամ կամ ավելի քիչ աշխատել է:
Սովորաբար նոր ուղղակի վաճառողները գնում են սկսնակ հավաքածու, ամենայն հավանականությամբ, այն անձից, որը ներկայացրել է դրանք ապրանքին: Հավաքածուների ծախսերը զգալիորեն տարբերվում են վաճառվող ապրանքների գների հիման վրա: Սովորաբար փաթեթներ սկսվում են շուրջ 100 դոլարով եւ դուրս են գալիս այնտեղից: Վճարները եւ վերը նշված հանձնաժողովները կարող են նվազեցվել վաճառքից, եւ ապրանքները կարող են ունենալ փոփոխական մեծածախ գների կառուցվածքը `ծավալից ելնելով: Բացի այդ, յուրաքանչյուր ընկերություն ունի իր սեփական կանոնների շարք `առանձին գույքագրումը վաճառելու համար:
Լավագույն հասկանալ, թե ինչպես ուղղակի վաճառքի աշխատանքները պետք է ուշադիր լինեն պայմանագրեր եւ փաստաթղթեր կարդալով եւ սկսել շատ հարցեր առաջ սկսել:
Հաջորդը ` որոշելու, թե ինչ եք ուզում ուղղակի վաճառքի բիզնեսից
03 Որոշեք, թե ինչ եք ուզում ուղղակի վաճառքի բիզնեսից
Դուք վայելում եք ձեր տանը զվարճանալու գաղափարը, միեւնույն ժամանակ, որոշակի գումար `ծախսելու համար:
Ցանկանում եք պարզապես ուզում եք մի քիչ լրացուցիչ կանխիկ գումար վաստակել, առանց ժամանակի եւ գումարի մեծ պարտավորության:
Դուք փորձում եք լիարժեք բիզնես կառուցել եւ հույս ունես, որ ձեր ընտանիքի եկամտի մի զգալի մասը վաստակում է ուղղակի վաճառքից:
Դա այն է, որ դուք սիրում եք որոշակի արտադրանք եւ հիմնականում ուզում եք գնել այն զեղչով:
Այս հարցին ճիշտ եւ սխալ պատասխաններ չկան: Սրանք բոլորը լեգիտիմ պատճառներ են `սկսելու ուղղակի վաճառքի: Իմանալով, թե ինչ պատճառներ ունեք, ուղղակիորեն ազդում եք ընտրած ապրանքի վրա, բիզնեսի պլանը եւ ձեր ընդհանուր հաջողությունը:
Ինչքան էլ չափով եք որոշում ձեր անմիջական վաճառքի ձգտումը, դրա հաջողության որոշիչ գործոնը կլինի ձեզ : Դուք ունեք վաճառողի անձ: Հաշվի առեք, թե արդյոք դուք ունեք հմտություններ տան բիզնեսի սեփականատեր, եւ եթե ցանկանում եք աշխատել տնից: Կարող եք հավասարակշռել ընտանիքը եւ աշխատել բոլորին մեկ տեղում:
Դուք ունեք ճիշտ անձնավորություն կարիերայի մեջ վաճառքի համար: Դուք պետք է համոզիչ եւ հաճելի ձեւով: Դուք պետք է աշխատեք հաղթահարել առարկությունները, մինչդեռ հարգանքով վերաբերվելով (եւ սովորել) մերժումը: Դուք պետք է ինքդ քեզ դաստիարակված եւ կարողանաք սահմանել եւ հասնել նպատակների:
Այս տեսակի ինքնագնահատումը լավ սկիզբ է: Այնուամենայնիվ, ուղղակի վաճառքի նախնական ներդրումը սովորաբար բավականին ցածր է, ուստի դա կարող է լինել լավ ճանապարհ, տեսնելով, թե որքան ձեռնարկատեր եք իսկապես:
Հաջորդը ` ընտրելով ապրանքը
04 Ընտրեք Ապրանքի վաճառք
Նախ, արտադրանքի վերաբերյալ որոշ հարցեր հարցրեք.
Ինչ եք կարծում, որ ապրանքը բարձր է: Դժվար է վաճառել այնպիսի մի բան, որը դուք չեք զգում: Ամենայն հավանականությամբ, դուք սկսում եք վաճառել ձեր ընկերներին եւ ընտանիքներին, այնպես որ վստահ եղեք, որ պատրաստ եք կանգնել արտադրանքի ետեւում: Հատկապես ուշադիր եղեք այն ապրանքների հետ, որոնք առողջական պահանջներ են ներկայացնում:
Ապրանքը սպառվում է: Ակնհայտ է, որ օգտագործվող ապրանքը կրկնվող հաճախորդների ներուժն ունի այնպես, որ տեւական ապրանքները չեն:
Որն է արտադրանքի որակը: Արդյոք արտադրանքը սպառվում է թե ոչ, որակն ու հեղինակությունը կարեւոր գործոններ են կրկնվող հաճախորդների բազայի ստեղծման համար:
Որն է ապրանքի գինը: Ոչ ոսկերչական իրեր, ինչպիսիք են ոսկերչական իրերը եւ տան ապրանքները հակված են ավելի բարձր գներով եւ, հետեւաբար, հնարավորություն են ընձեռում վաճառքի համար մեծ եկամուտ ստանալու համար:
Ով կստանա այս ապրանքը: Թեեւ ապրանքատեսակի համար իդեալական երեւում է լայն սեգմենտը, նեղ հաճախորդների բազա ունեցող ապրանքները կարող են հաջող լինել, եթե այդ բազան համապատասխանում է ձեր ընկերների եւ ծանոթների անձնական ցանցին: Օրինակ, եթե դուք նախադպրոցական տարիքի երեխաների մայրն եք, ապա այդ տարիքի համար նախատեսված խաղալիքներն ու գրքերը կդիմեն ձեր գիտելիքները, առնվազն հիմա:
Ապրանքը շքեղ տարր է կամ անհրաժեշտություն: Շքեղ իրերը ակնհայտորեն ավելի բարձր գին ունեն եւ լավ կանցնեն տոների շուրջ: Այնուամենայնիվ, դժվար տնտեսական ժամանակներում վաճառքը արագանում է:
Նախքան ձեր ապրանքի վերաբերյալ վերջնական որոշում կայացնելը, համոզվեք, որ հասկանում եք ընկերության ծախսերը եւ փոխհատուցումը:
Հաջորդ. Ծախսերը եւ փոխհատուցումը
Հասկանալ ծախսերը եւ փոխհատուցումը
Հասկանալ փոխհատուցումը ապրանքի ընտրության եւ բիզնես պլան կատարելու բանալի է: Որոշ փոխհատուցման ծրագրերում ընդգծվում է վաճառքը եւ ուրիշների հավաքագրումը:
Unilevel Plan - Այս պլանում դուք կստանաք այնքան մարդ, որքան կարող եք ձեր հենակետը, եւ նրանք կմնան ձեր անկումը, քանի դեռ վաճառում եք: Սա այն է, ինչ հաճախ հայտնի է որպես կուսակցական պլան: Այս պլանում, ինչպես նաեւ վաճառքի ծավալները, ինչպես ձեզ, այնպես էլ ձեր վարկանիշը, վկայում են դրամական հաջողության մասին:
Stairstep կամ Breakaway Plan - Այս ամենատարածված պլանը, նոր դիստրիբյուտորները, որ դուք կկարողանաք, ի վերջո կարող են կոտրել հեռավորության վրա, երբ նրանք հասնում են կանխորոշված ծավալին կամ մի շարք հեղինակային դիստրիբյուտորների: Ուղղակի կողմում դուք նույնպես կարող եք կոտրել ձեր վերեւից: Այս ծրագիրն ընդգծում է ներգրավվածության վաճառքը:
Երկուական եւ այլ փոխհատուցման ծրագրեր - Երկուական պլանում դուք սահմանափակվում եք երկու դիստրիբյուտորների ներքեւում, եւ ձեր վաճառքի ծավալները իրենց անկման գծում հաջողության աղբյուրն են: Սովորաբար այդ պլանները ունեն շաբաթական վճարումներ: Պլաններ այլ տատանումներով, որոնք վերաբերում են դիստրիբյուտորների քանակին եւ ստորին շերտի մակարդակին:
Որն է սկսնակների գինը: Այն պետք է համապատասխան լինի արտադրանքի արժեքին եւ, ավելի կարեւոր է, մատչելի է ձեզ համար:
Ինչ է հանձնաժողովը: Կարծես ավելի բարձր հանձնաժողովները միշտ էլ ավելի լավ կլիներ, բայց շատ բարձր հանձնաժողովը կարող է ազդակ հաղորդել, որ ապրանքը գերազանցում է այն, ինչը լավ երկարաժամկետ հնարավորություն չէ:
Որոնք են ամսական սպասարկման վճարները կամ այլ ծախսեր: Եթե դուք միայն պլանավորում եք վաճառել միանգամայն հիմքերով, այս հարցը դառնում է ավելի կարեւոր, քանի որ վճարները կարող են ձեր եկամուտները քաշել:
Ինչպիսի սահմանափակումներ կան, վաճառքի հետ կապված չհրկիզվող գույքագրումից: Հաշվի առեք նաեւ, թե արդյոք կան խոշոր խթաններ, որոնք ձեզ համար գույքագրելու համար գումարային զեղչերի պատճառով: Սա կարմիր դրոշ է:
06 Ստեղծել պլան `ձեր ուղղակի վաճառքի բիզնեսի համար
Չնայած ուղղակի վաճառքը որոշ առումներով ավելի բարդ է, քան շատ այլ տնային տնտեսություններ, դուք դեռ պետք է պլան: Գոլերը սահմանելը, քայլերը նկարելը եւ պլան կազմելը կարող են ձեզ պահել ուղու վրա: Այս պարզ բիզնես պլանն ընդգծում է հիմնական քայլերը, որոնք պետք է ձեռնարկատիրական գործունեություն ծավալեն ցանկացած ձեռնարկության մեջ:
Դուք արդեն իսկ սկսել եք այս գործընթացը վերանայել ձեր ուղղակի վաճառք ստանալու ձեր պատճառները, մտածելով ձեր ուժեղ եւ թույլ կողմերի մասին եւ որոշելու ձեր ձեռնարկության շրջանակը: Դուք հասկանում եք փոխհատուցման կառույցները եւ գիտեք, թե ինչ է փնտրում ապրանքի մեջ: Դուք պատրաստ եք սկսելու այն քայլերը, որոնք դուք կտեսնեք:
Ժամանակի ճշգրիտ որոշումից հետո դուք կարող եք նվիրաբերել ուղղակի վաճառքի եւ խոսելու այս ապրանքի վաճառող ուրիշների հետ, ստեղծել կարճաժամկետ եւ երկարաժամկետ վաճառքի նպատակներ: Նախադրեք նպատակներ հավաքագրելու համար:
Մինչդեռ ձեր ապրանքի ընտրությունը կատարելու ընթացքում, ամենայն հավանականությամբ, գաղափար է առաջացել, թե ում հետ դուք կարող եք վաճառել, բայց հիմա ավելի շուտ դիտիր այդ շուկան: Այս ապրանքի այլ վաճառողներ կան ձեր անձնական ցանցում: Որտեղ կարող եք գտնել նոր շուկա: Հնարավոր է, որ երկարաժամկետ հեռանկարում ձեզ հարկավոր է սոցիալական կայքերի միջոցով ստեղծել կայք կամ շուկա: Ինչ քայլեր ձեռնարկելու համար: Ինչ նոր հմտություններ կարող եք ձեռք բերել: Կարճ ժամանակում ինչպես եք սկսում վաճառք կատարել:
Գրեք այս հարցերի պատասխանները եւ ուրվագծեք ժամանակացույց: Երբ այս ամենը արել եք, ձեռք բերեք ձեր սկսնակ հավաքածուն եւ սկսեք վաճառել: