Վերելակային դաշտը
Երբ առաջին անգամ հանդիպում եք պոտենցիալ հաճախորդին, միակ սյունը, որ դուք պետք է կատարեք, վերելակն է :
Դա արագ խոսք է, որը ներկայացնում է ձեզ եւ ձեր ընկերությանը, եւ նպաստում է երկուին: Լավ վերելակ կափարիչը նախատեսված է հեռանալ հեռանկարից, որը ցանկանում է ավելին իմանալ ձեր արտադրանքի մասին: Այսպիսով, նա կդառնա ձեզ ավելի շատ տեղեկություններ ստանալու համար, փոխարենը դուք պետք է խնդրեք նրան շարունակելու թույլտվություն ստանալու համար: Վերելակային դաշտը լավ միջոց է ձեզ ներկայացնել նույնիսկ այն ժամանակ, երբ ակտիվորեն չեք գնում, հատկապես ցանցային իրադարձությունների եւ նմանատիպ գործառույթների:
Վերելակների ելույթը կարող է օգտագործվել որպես սառը զանգի ընթացքում բացման արտահայտություն : Սակայն, երբ դուք ապագայի շահագրգռվածություն եք ունեցել, ապա պետք է ավելի շատ տեղեկացված հարուստ դաշտ: Սառը զանգերը ավելի երկար են, քան վերելակային դաշտը, սակայն այն դեռ մտադիր է խթանել հեռանկարը, քան վաճառել անմիջապես: Իդեալում, ձեր սառը ցնցուղը հեռանկարը կտա բավարար տեղեկատվություն, որ նա կցանկանար ձեզ հետ հանդիպում անցնել, բայց ոչ ավելին:
Վաճառքի ցիկլում չափազանց շատ տեղեկություններ կարող են իրականում վնաս հասցնել ձեզ, քանի որ հեռանկարը կարող է որոշել, թե բավական է լսել, որ իմանալով, որ նա շահագրգռված չէ:
Ամբողջական վաճառքի շնորհանդեսը
Ի վերջո, երբ դուք ունեք մի հեռանկար, որը նստած է ձեզ հետ վաճառքի նշանակման համար, ժամանակն է դուրս բերել բոլոր կանգառները եւ տալ վաճառքի ամբողջական ներկայացում:
Այս առումով, առնվազն մեկ անգամ խոսեցիք հեռանկարով, եւ ժամանակ առ ժամանակ հարցրեք նրան որոշակի հարցեր եւ որոշ հետազոտություններ կատարելու համար: Այժմ պետք է տեղյակ լինեք հեռանկարի «տաք կոճակները», ձեր ամենակարեւոր խնդիրներն ու կարիքները, կապված ձեր արտադրանքի հետ: Եթե դուք փորձում եք տալ ամբողջական վաճառքի ներկայացում առանց այդ տեղեկատվության, դուք կրակում եք կոկորդին, քանի որ չգիտեք, թե որ առավելությունները որքան կարեւոր են հեռանկարի համար:
Ձեր հեռանկարի հետ վաղեմության երկար ներկայացման մյուս վտանգը վստահության բացակայությունն է: Երբ խոսում եք հեռանկարի հետ, դուք միշտ կանգնած եք բացասական կարծրատիպի հետ, որը գրեթե բոլորը վաճառում են վաճառողներին: Գիտակցաբար կամ անգիտակցաբար, յուրաքանչյուր հեռանկար ակնկալում է վաճառողներին սկսել անմիջապես գործարքի փակման ինքնաբացարկի փորձի մեջ: Եթե դուք առաջին զրույցի ընթացքում կամ երկուսում պահեք ձեր վաճառքի մղումը, ապա այդ կարծրատիպը մի փոքր նվազեցնում եք:
Սառը ցնցուղ
Ձեր վերելակային դաշտը կլինի նույնքան նույնը, անկախ նրանից, թե ինչ կապ ունի, բայց ձեր ցուրտ զանգի սկիպիդարը կախված կլինի փոքր-ինչ տարբերությունից, կախված հեռանկարից եւ ձեր վաճառքի ամբողջական ներկայացումը պետք է փոխվի բավականին քիչ, կախված այն բանից, թե ինչ հեռանկարում եք ստացել . Դուք կարող եք պարզեցնել ձեր ներկայացման կառույցը `կազմելով հիմնական ուրվագիծը, որը դուք կարող եք մարմնավորել, ճիշտ լեզվով, յուրաքանչյուր նոր հեռանկարի համար:
Շնորհանդեսի հիմնական կառուցվածքը մնում է նույնը, ինչը դարձնում է ավելի հեշտ ձեզ հարմարեցնել ձեր սկիպիդարները, առանց ամեն անգամ սկսելու զրոյից:
Կատարեք ձեր ներկայացման առավելագույնը
Յուրաքանչյուր վաճառքի տեսակի այս տեսակի համար ամենակարեւոր գործիքն է վաճառողներին: Ձեր հորիզոնականների հստակ ոճը կախված է տարբեր ապրանքների վաճառքից եւ ձեր կողմից նախատեսված հաճախորդի բազայի հիման վրա: Հիշեք, որ նույնիսկ կատարյալ դաշտը պետք է վերանայվի կանոնավոր կերպով, քանի որ նույն խոսքերը նույն ձեւով նույնքան երկար ժամանակով սկսվելու է փորձի: Պարբերական հնչյունները կարող են նաեւ օգնել ձեզ բացահայտելու առավել հեռանկարային ուղիներ եւ հեռանկարների ուշադրության կենտրոնում պահելու համար: