Կատարեք ձեր քարոզարշավները հաջողված այս ուղեցույցներով
Ամեն տարի տարբեր գաղափարներն ու մեթոդները փոխում են գովազդները: Դրանք ամենաազդեցիկ տեխնիկան եւ մարտավարությունն են, որոնք դուք պետք է հաշվի առնեք ձեր 2018 արշավներում եւ դրանից դուրս:
1. Մի խառնաշփոթի մաս
Խափանումները ժամանակին շատ գովազդային արշավների ետեւում շարժիչ ուժն էր: 90-ականներին արտադրված յուրաքանչյուր ստեղծագործական կարճամետրաժ, եւ տասնամյակի ընթացքում դուրս եկավ խառնաշփոթության մասին: Ինչպես ենք առանձնանում խառնաշփոթից:
Ինչպես ենք մենք գրավում ուշադրությունը: Ինչպես կարող ենք նրանց դեմքին խլել եւ նրանց դադարեցնել այն, ինչ անում են, որպեսզի ուշադրություն դարձնենք մեր գովազդին: Դա պատմություն է:
Մեկը մեկի, հատկապես բջջային հեռախոսի խափանումը, միակողմանի տոմս է, որը բացված սպառողի համար է: Նրանք հոգնել են այդ ամենից: Նրանք ատում են ընդհատումը : Նրանք արհամարհում են, որ գովազդը սպասարկվի, նախքան նրանք կարդան իրենց հոդվածները: Նրանք դառնում են վրդովված, երբ իրենց փորձը անցնում է վճարովի բովանդակությամբ: Դուք չեք ուզում լինել նման վատ զգացողություն ստանալու վերջում: Ինչպես Seth Godin- ն կանխատեսել է շատ տարիներ առաջ «թույլատրելի մարքեթինգի» մեջ, դուք շատ ավելի լավ կանիք, եթե մարդիկ ցանկանում են փոխազդել ձեր ապրանքանիշի հետ: Եթե սպառողը բացակայում է ձեր հաղորդագրությունները, ապա դա ճիշտ է:
2. Influencer Marketing- ը երբեք ավելի մեծ կլինի
Մեծ Բրիտանիայում հայտնի դերասանուհի Դելիա Սմիթն էր: Երբ նա օգտագործեց կամ նշել էր կոնկրետ ապրանք իր շոուի մեջ, խանութները հաջորդ օրն ավարտվում էին:
Եթե Դելիի համար դա լավ էր, ապա դա լավ էր հասարակության համար:
Ամերիկայում Օփրուի սիրելի բաներն էին: Եվ, իհարկե, դոկտոր Յըզը ստիպված էր շշուկով շպրտել արտադրանքի անունը եւ դրա վրա առաջադրանք էր: Դրանք բոլորն են ազդեցիկների օրինակները, որոնք ուղղակիորեն ազդում են վաճառքի վրա դրական ձեւով, թեեւ ժամանակի մեծ մասը նրանք չեն վճարվում որեւէ բան ասել կամ օգտագործել ապրանքները:
Այժմ, Snapchat- ի, Instagram, Facebook- ի, Twitter- ի եւ նույնիսկ Pinterest- ի տարիքում ազդեցության մարքեթինգը զանգվածային բիզնես է: Օրինակ, Քիմ Քարդաշյանը Instagram- ում 94 միլիոն հետեւորդ ունի, իսկ Twitter- ում ավելի քան 50 միլիոն հետեւորդներ: Եթե Քիմը տեսնում է ապրանքի օգտագործումը կամ հաստատում է այն, ապա կարող եք կռահել, թե ինչ է տեղի ունենում: Այսպիսի մարքեթինգը միլիոնավոր է նրա համար, եւ գովազդատուները պատրաստ են վճարել այդ գինը: Ավելի լավ է գումար ծախսել ապրանքի հաստատման վրա, քան ֆլեշ-ի Super Bowl- ը `մեծ մեդիա բյուջեով:
Իհարկե, ոչ միայն բրենդը կարող է ձեռք բերել KKW ֆիլտրի միջոցով, եւ նույնիսկ եթե դա կարող է, ապա դա չի կարող գումար ունենալ: Այսպիսով, ընտրեք ձեր ազդեցիկներին: Եվ հիշեք, ցանկացած պահի, երբ դուք կցեք ինքներդ Celebrity, դուք պետք է վերցնել կոպիտ հարթ է: Նրանք կատարյալ չեն, եւ եթե նրանք լրատվամիջոցներում դժվարություններ ունենան, ձեր բրենդը կարող է քաշվել:
3. Ստացեք Էկրանի դրսից
Վերջին մի քանի տարիների ընթացքում գովազդատուները ուշադրություն են դարձրել, երբեմն լազերային ճշգրտությամբ, գովազդի վրա, որը նպատակաուղղված է բջջային, պլանշետային եւ համակարգիչներին: Թեեւ սա միտում չէ, որ հեռանալու է, սակայն ճոճանակը պետք է կախել: Եվ այս տարի այն սկսվելու է:
Դա չի նշանակում, որ տանը եւ տպագրությունից դուրս ավանդույթը մեծ մասամբ վերածնվում է:
Ինչպես ածուխի արդյունաբերությունը, այդ մեդիաները գնում են անհանգստության մեջ: Այնուամենայնիվ, այն կպահպանի ձեզ, որպեսզի ձեր հաճախորդները ներգրավվեն էկրանին: Այնուհետեւ, դուք կարող եք օգտագործել այն մարտավարությունը, որպեսզի մարդկանց հրամայեին նրանց էկրաններին, կամ ավելի շատ պարզեք:
Guerrilla մարքեթինգը պետք է լինի ձեր մտքում: Ոչ թե զուգարանների եւ թե մայթերի բնորոշ գովազդը, այլ ուշադրությունը եւ ուշադրությունը գրավելու միջոցառումները, ինչպիսի ուշադրություն է հրավիրում այնպիսի կայքեր, ինչպիսիք են Reddit.com, Facebook, Twitter- ը եւ Instagram- ը: Այս օրերին ձեր գովազդն իրական մարդկանց առջեւ ստանալը շատ ավելի հեշտ միջոց է, որպեսզի մարդիկ էկրանին շփվեն ձեր գովազդի հետ: Դասական օրինակ `վագոն մեքենա, որը նկարահանվում է թաքնված տեսախցիկներով:
Նմանապես: Մի մտածեք փոքր թվով մարդկանց մասին, ովքեր իրականում տեսնում են գովազդի կամ միջոցառման անձամբ:
Մտածեք գովազդի բաժանելիության մասին: Արդյոք սա արժե ժամանակն ու ջանքերը հասարակության համար ֆիլմը նկարելու եւ այն կիսելու համար: Գնալ այնտեղ, եւ դուք կստանաք զանգվածային ROI համեմատաբար փոքր շեղում, այլ ոչ թե հարյուրավոր հազարավոր հողատարածքներ առցանց վաճառքի եւ խթանելու բովանդակություն:
4. Յուրաքանչյուր բառ համարեք
Ասվում է, որ ցանկացած օնլայն հոդվածում կամ գովազդում գրված խոսքերի միայն 28 տոկոսն իրականում կարդում է սպառողի կողմից: Այլ կերպ ասած, ամեն ինչի գրեթե 72 տոկոսը ամբողջությամբ անտեսվելու է: Պետք է ուշադրություն դարձնել ձեր գովազդներում ամեն մի խոսք: Յուրաքանչյուր խոսք բավականաչափ ծանր է: Արդյոք հինգը տասնհինգի փոխարեն? Ֆրանսիացի մաթեմատիկոս Բլիզ Պասկալը շատ խելացի մարդկանց առաջինն էր, որ զիջում էր հեշտությամբ: Ինչ-որ բան նա ամփոփում է, երբ նա ասել է. «Ես ավելի երկար եմ արել, քան սովորական, քանի որ ժամանակ չունեի այն ավելի կարճացնելու համար»: Այլ կերպ ասած, հասնելու համար հեշտ չէ: Բայց այս օրերին դա ավելի կարեւոր է, քան երբեւէ:
5. Նրանց ուշադրությունը շտկեք արագ ... եւ պահեք այն
Որպես հասարակություն, մեր ուշադրությունը շեղվում է ամեն տարի: Մարդկանց միջին ուշադրության կենտրոնը 2000 թվականին 12 վայրկյան էր, 2015 թվականին այն 8.25 վայրկյանով իջել է: Հիշեք, որ դա ոսկե ձկնատեսակի 9-րդ ուշադրությունից ավելի կարճ է:
Այժմ հեշտ է ասել այս բաժնի տիտղոսը, բայց գործնականում ավելի դժվար է անել: Յուրաքանչյուրը ուշադրություն է հրավիրում: Խառնաշփոթը ավելի վատն է, ինչպես երբեւէ եղել է, եւ միայն վատանում է: Այսպիսով, բացառիկ լինելը բացառիկ տարբերակ է: Սակայն դա բավարար չէ: Դուք նույնպես պետք է տարբերեք իմաստով: Այն պետք է վերաբերվի այն ամենին, ինչ վաճառում եք, կամ վերադառնում եք հին «ԱՆՎՃԱՐ ՍԵՔՍ - Այժմ մենք ուշադրություն ենք դարձրել, եկեք խոսենք ապահովագրության մասին»:
Երբ դուք արել եք գրեթե անհնար է եւ սպառել եք սպառողը, դուք պետք է դրանք պահել գծին: Դա նշանակում է միավորել մի քանի ռազմավարություն այս հատվածում: Կատարեք յուրաքանչյուր բառի համարը: Բովանդակությունը համապատասխանեցրեք: Դարձրեք հեշտ սկան եւ կլանեք հիմնական կետերը: Դարձրեք նրանց, որպեսզի նրանք հաջորդ քայլը կատարեն:
6. Stop սոցիալական լրատվամիջոցների ռմբակոծության հետեւանքով
Բավարար է բավարար, եւ սպառողները քվեարկում են իրենց սեղմումներով: Facebook- ը պարբերաբար խթանում է բովանդակությունը, եւ այն դիտող մարդկանց 90 տոկոսը դա նվազագույնի հասցնելու համար է, կամ գտնել դրանք ընդհանրապես վերացնելու համար: Որպես սպառող, դուք պետք է իմանաք այս ամենը շատ լավ: Քանի անգամ եք տեսել գովազդ, որը ժամանակի ընթացքում ձեր սոցիալական թարմացման ժամանակ է հայտնվում: Այնպես որ, իրականում, որ դուք վերցված չեք բրենդի վերաբերյալ կարծիք չունենալուց, այն բացարձակապես ատում է:
Հիմա, գովազդային եւ մարքեթինգային մեդիա գնորդները օգտագործվում են կենտրոնանալու երկու հիմնական բաների `հասնելու եւ հաճախականության վրա: Հասնելը դեռ կենսական է, բայց հաճախականությունը ... դա շատ ավելի բարդ խնդիր է: Եթե դուք մարդկանց վրա հարվածել եք գլխի վրա, նույն հաղորդագրությամբ կրկին ու կրկին, եւ նրանք չեն պատասխանում, դուք վնասում եք ձեր ապրանքանիշին:
Բայց, եթե ձեր հաղորդագրությունը զարգանում է, եւ ինչ-որ ձեւով (ինչ-որ կատակերգություն, տեղեկատվություն, երաժշտություն, ժամանց կամ խորհրդատվություն) սպառողի կյանքը բարելավելու ուղիներ է գտնում, ապա ձեր հաճախականությունը կողջունվի եւ կսկսի գործել: Դուք հնարավորություն ունեք դա անել ձեր բրենդի սեփական սոցիալական էջերի, ինչպես նաեւ լրատուական նյութերի եւ կայքեր, որոնք անընդհատ թարմացվում են համապատասխան բովանդակությամբ: Եղեք խելացի հաճախությունների մասին, եւ այն կվճարի:
7. Անհատականացման լիարժեք առավելություն
Կարող եք լավ օգտագործել անցյալում անհատականացումը, բայց ոչ այն աստիճանի, որով այն այժմ առաջարկվում է: Երբ ուղիղ փոստը սկսեց օգտագործել անհատականացումը, այն կոպիտ էր եւ անհավատալի: «Հարգելի պարոն Սմիթս», կամ ավելի շատ խոսակցական «Hi John» բացվածքները չեն համոզել որեւէ մեկին: Սա ակնհայտորեն մի plug-and-play նամակ էր, եւ բովանդակության միսը եղել է որպես անհատական եւ հրավիրում, որպես օգտագործված մեքենայի վաճառողի սկիպիդար:
Ժամանակները փոխվել են: Համացանցը, համակցված ամսաթվի հավաքագրման այլ մեթոդների հետ, նշանակում է, բիզնեսն այժմ օգտվում է առանձին սպառողների մասին տեղեկատվության զանգվածային քանակությամբ: Դա ոչ միայն անուն, հասցե եւ հեռախոսի համար է, այլեւ սիրելի տոնական կետեր, մեքենայի պատրաստում, ամենաշատ այցելվող կայքեր, նույնիսկ ներքնազգեստի ապրանքանիշ: Տվյալները հսկայական են: Եթե դուք իմաստուն օգտագործես, կարող եք աշխատել այնպիսի հաղորդագրությունների մասին, որոնք իսկապես կապում են սպառողների հետ այնպես, որ նրանք երբեք հնարավոր չէ մտածել: Կա, իհարկե, մի լավ տող, նրանց լավ եւ լավ գիտելիքների միջեւ: Եթե սպառողը զգում է, թե ինչպես են իրենց գաղտնիությունը ներխուժում, դուք գնում եք նրանց կարիքների հետ, ուղղակիորեն զրպարտող: Այսպիսով, համոզվեք, որ ձեր անհատականացված արշավները այնքան անձնական չեն, որ նրանք խախտում են:
8. Ընդլայնված իրականությունը կշարունակի աճել
Եթե դուք դեռ չգիտեք այդ մասին, մեծացնելով իրականությունը գովազդի, մարքեթինգի եւ PR- ի խառնուրդի արագ աճող մասն է: Ընդհակառակը, այս մարտավարությունը գերազանցում է CGI աշխարհը իրական աշխարհում, սմարթֆոնների , պլանշետների եւ այլ սարքերի ժամանակակից տեխնոլոգիաների օգտագործման միջոցով: Pokemon GO- ի երեւույթը անցյալ տարի մեծացրեց իրողությունը հիմնականում, եւ դա միայն ավելի մեծ է:
Ինչպես կարող եք օգտագործել այն: Դե, կան շատ ճանապարհներ սուզվելու մեջ: Օրինակ, եթե դուք շուկայավարում եք սուրճի խանութների ցանցի մեջ, կարող եք տեղադրել իրենց տեղը ուղիղ փողոցային տեսքով, որը վերցված է հեռախոսի տեսախցիկով: Դուք կարող եք ստեղծել վիրտուալ գանձ hunts, կամ բացահայտել թաքնված հաղորդագրությունները վահանակների, կայքերում եւ ամսագրերում: Փաստորեն, եթե կարող ես մտածել, որ անհնար աշխարհը կյանքի է բերելու, ապա հավանաբար դա կարող է անել AR- ի հետ: Մեկ թերությունն այն է, որ օգտագործողը պետք է ներբեռնի ծրագիր փորձի այն, եւ դա կարող է լինել մեծ խոչընդոտ մուտք գործելու համար: Պարզապես համոզվեք, որ ձեր բովանդակությունը արժե տեղադրումը:
Դա 2018-ի կանխատեսումն է, որը հիմնված է 2016 թվականի վերջին մի քանի ամիսների եւ տարվա առաջին երկու ամիսների վրա: Անցնել այս միտումների վրա հիմա, մինչեւ նրանք դուրս են գալիս եռալ: