Գովազդային լեգենդի կարճ պատմություն:
Արդյունաբերությունում մի քանի անուն կա , որոնք հոմանիշ են գովազդով: Դավիթ Օղիլվին, թերեւս, ամենատարածվածն ու հարգվածն է: Հաճախ կոչվում է «Գովազդի հայրը», որը նա թողել է իր հետեւից, ապշեցուցիչ աշխատանքների, հզոր գործակալությունների եւ մի քանի գրքերի ժառանգություն, որոնք դարձել են այն կարդացողները, ովքեր նույնիսկ մտածում են գովազդային բիզնեսի մեջ մտնելու մասին:
An Englishman- ը ծնվել եւ ծնվել է
1911 թ. Հունիսի 23-ին, Անգլիայի արեւմտյան Հորսլի քաղաքում ծնվել է Դեյվիդ Մակենզի Օղիլին, որը չափավոր միջոցներով ընտանիք է:
Չնայած նրան, որ նա ներկա է եղել Fettes College- ին, Էդինբուրգին եւ Քրիստոս Քրիստոսին, Օքսֆորդին, նա դա արեց կրթաթոշակների շնորհիվ: Նրա հոր գործը մեծապես տառապում էր դեպրեսիայի ժամանակ, եւ Դավիթը ստիպված էր գտնել իր ճանապարհը, աջակցելու իր կրթական կարիերան:
Չհաջողվեց շրջանավարտ, խոհարար եւ դռնից դուռ վաճառող
30-ականների եւ քառասունների գովազդային կարիերաները նույնն են, ինչ այսօր դրանք են: Շատ հաջողակ մարդկանց անունները սկսվեցին տարբեր ճանապարհներով, եւ Դավիթ Օղիլվին նրանցից մեկն էր: Նա երբեք չի ավարտել Քրիստոս եկեղեցին, իսկ 1931-ին նա վերադարձել է Անգլիա `Փարիզի հյուրանոցի Majestic- ում խոհարար դառնալու համար: Այն տեւեց մեկ տարի, Ogilvy վերադառնալով Շոտլանդիայում վաճառելու Aga գորգերի դուռը- դուռը:
Այստեղ նա գրել է « Վաճառողը վաճառքի տեսությունը եւ պրակտիկան » խորագրով հրահանգներ: Ներքին ներքնազգեստներից մեկը հետեւյալն էր. «Որքան ավելի շատ հեռանկարներ եք խոսում, այնքան ավելի շատ վաճառք եք տալիս ձեզ, ավելի շատ պատվերներ եք ստանալու:
Բայց երբեք չխանգարեք վաճառքի որակի պահանջների քանակը »:
Fortune Magazine- ը այն անվանեց լավագույն վաճառքի հրահանգը երբեւէ գրված է: Սա գալիք մեծ բաների նշան էր:
Ամերիկայի կոչը
Օգիլվին հրաժեշտ տվեց Անգլիային 1938 թվականին եւ արտագաղթեց Ամերիկա, թողնելով շատ խառը կարիերա:
Նա գտավ Ջորջ Գալլուի հանդիսատեսի գիտահետազոտական ինստիտուտի աշխատանքը եւ հետագայում պնդեց, որ այն մեծ ազդեցություն է թողել մտածելու ունակության վրա եւ հենվում է ճշգրիտ հետազոտության վրա: Սա Օջիլուի մեծ հաջողությունների հիմքը կլինի ուղղակի փոստով աշխարհում:
Երկրորդ համաշխարհային պատերազմը, Ազգային անվտանգությունը եւ Ամիշը
Ogilvy- ի հմտությունները վերլուծության, մարդկային վարքի, սպառողական եւ ազգայնականության հետ Վաշինգտոնի Մեծ Բրիտանիայի դեսպանատան ներգրավված հետախուզական ծառայությունը: Այստեղ նա դիվանագիտություն եւ անվտանգության առաջարկներ է ներկայացրել «Գելլուպի տեխնիկայի կիրառումը գաղտնի հետախուզության ոլորտներում»: Օժիլուի առաջարկը Եվրոպայում մեծ հաջողություններով աշխատել է Էյզենհաուերի հոգեբանական պատերազմի խորհրդի կողմից:
Այդպիսի ինտենսիվ, հոգեբանական քաշի պայմաններում աշխատելուց հետո Օգիլվին իր հետեւից շրջեց դեպի հետազոտություն եւ գնել է փոքր տնտեսություն Lancaster County, PA- ում: Նա ապրում էր Ամիշի շրջանում, որը մի քանի տարի տեւեց խաղաղ եւ խաղաղ գոյություն: Բայց Մանհեթենը կանչում էր, եւ Դավիթ Օղիլվին երջանիկ էր պատասխանել:
Ogilvy & Mather- ի վաղ տարիները
1948 թ.-ին, ընդամենը 37 տարեկան հասակում, Դավիթ Օղիլին հիմնադրեց իր առաջին գործակալությունը : Այն կոչվել է Հյուիտ, Օգիլու, Բենսոն եւ Մեթեր, մի ընկերություն, որը ի վերջո դառնում էր Ogilvy & Mather Worldwide- ը: Իհարկե, Օգիլվին միայնակ չէ:
Ընկերությունը հիմնադրվել է արդեն իսկ հաջողված Լատեքսյան Mather & Crowther գործակալության ետեւում, որը բավականին ձեռնտու էր իր ավագ եղբայր Ֆրենսիսի կողմից:
Ավելի զարմանալի է այս մեկնարկային գործակալության մասին, որ այս պահին իր կյանքում Դավիթ Օղիլվին երբեք չի գրել գովազդ: Գովազդի գաղափարը նույնիսկ գաղափար չէ: Ոմանք այդ անվճռականությունը կկոչեն: ՈՒրիշ, հիմարություն: Սակայն Օղիլին վստահություն էր ներշնչում նրա հանդեպ, որն աջակցում էր ծանր աշխատանքին, ճարպիկությանը եւ անդիմադրելի խարիզմային: Նա նաեւ բանկում ընդամենը 6000 դոլար էր: Նյու Յորքի սրտում գովազդային գործակալության համար ոչ մի վատ բան է միջին JOE- ի խնայողական հաշիվների համար, բայց, իհարկե, ոչ մի բախտ: Այս խոնարհ սկզբունքներից Օգիլվին կայսրություն կկառավարի:
«Դա ստեղծագործություն չէ, եթե այն վաճառի»: Դավիթ Օղիլու
Դա գովազդային ոլորտի ամենաառաջնային արտահայտություններից մեկն է, հատկապես հիմա, երբ այդքան մեծ աշխատանք է ավելի շատ հետաքրքրում մրցանակների հաղթողը, քան ապրանքը վաճառելը:
Բայց դա հենց այդ էթն էր, որ Օգիլվին եւ Մեթին արեց համաշխարհային հաջողությունը, որ այն դարձավ:
Որոշ պատկերիկ արշավների մեջ, որոնք օգնեցին Օգիլվին ստեղծել իր գործակալությունը, որպես խաղացող էին,
- Մարդը մարդասպանի վերնաշապիկով
- Շվեպպեսի մարդը այստեղ է
- The Rolls-Royce ad (60 մղոն ժամը ամենաբարձր աղմուկը այս նոր Rolls-Royce գալիս է էլեկտրական ժամացույց)
- Պաբլո Կասալը տուն է գալիս `Պուերտո Ռիկոյին (Ogilvy- ի հպարտագույն նվաճումը)
- Միայն Dove- ը եռամսյակային խոնավեցնող կրեմ է
The Dove քարոզարշավը օգնեց Դովեյը դարձել Միացյալ Նահանգներում լավագույն վաճառվող օճառ: Եվ այս հաջողությունը ստեղծեց ձնագնդի ազդեցությունը Օգիլվին օգնեց զգալի հաճախորդներ, ինչպիսիք են Lever Brothers, General Foods, Shell եւ American Express- ը: Դրանք ոսկե տարիներ էին Ogilvy & Mather- ի համար:
Թոշակի մեջ եւ դուրս
Գովազդային կայսրություն ստեղծող Դավիթ Օղիլին 1973 թվականին, 62 տարեկան հասակում, դուրս է եկել Ogilvy & Mather- ի նախագահ: Նա տեղափոխվել է Touffou, Ֆրանսիայում իր շքեղ գույքը, որտեղ նա անցկացրել է յոթ տարի, վայելելով գյուղի հանգստությունը: Բայց 1980-ականներին Օգիլվին դուրս եկավ կենսաթոշակից, դառնալով Օգիլու եւ Մեթերի (Հնդկաստան) նախագահ:
Չի գոհացնում այդ հանձնարարությանը, նա մեկ տարի անցկացրեց որպես Ogilvy & Mather- ի ժամանակավոր նախագահ, Գերմանիայի գրասենյակ եւ ամեն օր կժամանի Թոֆուի, Ֆրանսիայի եւ Ֆրանկֆուրտի միջեւ, Գերմանիա: Դրանք 902 կմ հեռավորության վրա են: Դա 560 մղոն է, կամ Մանհեթենի եւ Օհայոյի Օքսֆորդի միջեւ: 70-ամյա տղամարդու համար վատ չէ:
1989 թվականին Ogilvy Group- ը ձեռք է բերվել WPP- ի կողմից: Սա արվել է WPP- ին, որը պատկանում է Sir Martin Sorrell- ին, աշխարհի խոշորագույն մարքեթինգային հաղորդակցման ընկերությանը: Դավիթ Օղիլու անունը կրում է ոչ գործադիր նախագահ, պաշտոնը, որն անցկացրեց երեք տարի:
Դավիթ Օղիլին մահացել է 1999 թ. Հուլիսի 21-ին Ֆրանսիայի Տոֆո քաղաքում գտնվող իր տանը: Նա 88 տարեկան էր: Նա դեռեւս գովազդի ամենահայտնի անունն է, եւ նրա գովազդներից շատերը կանգնած են ժամանակի փորձությանը: Իրոք մեկը մեծերի.