Ապահովագրական վաճառքի գործակալ կարիերայի ուղին

Ապահովագրության կարիերայի ճանապարհների շարքում ապահովագրական գործակալները (նաեւ կոչվում են ապահովագրական վաճառքի գործակալներ) վաճառում են մեկ կամ մի քանի ապահովագրական ապրանքներ եւ քաղաքականություն: Բացի այդ, որոշ ապահովագրական գործակալներ կարող են հանդես գալ որպես ֆինանսական պլանավորողներ եւ կարող են լիցենզավորված լինել ֆինանսական խորհրդատուների նման մի շարք ներդրումային ապրանքներ վաճառելու համար: Ապահովագրական ընկերությունների աշխատակիցները, որոնք երբեմն կոչվում են «գերիների գործակալներ»: Ապահովագրական ընկերությունների արտադրանքը վաճառող անկախ գործակալները հաճախ անվանում են "ապահովագրական բրոքերներ":

Աշխատանք փնտրեք

Օգտագործեք աշխատանքի որոնման գործիքը Indeed.com- ում `ոլորտում առկա աշխատանքային բացումները գտնելու համար:

Կրթություն

Սպասվում է բակալավրի աստիճան: Ֆինանսական, հաշվապահական եւ / կամ տնտեսագիտական ​​դասընթացները օգտակար են, թեեւ պահանջվում է: Ուժեղ քանակական եւ վերլուծական հմտությունները կենսական նշանակություն ունեն: MBA- ն կարող է ձեզ ոտք դնել աշխատանքի ընդունման գործընթացում, կախված ֆիրմայից:

Վկայագրումը

Լիցենզավորումը բարդ է: Յուրաքանչյուր պետություն ունի իր լիցենզավորման պահանջները, որոնք տարբերվում են այն ապահովագրության տեսակներից, որոնք ապահովագրության վաճառքի գործակալը կզբաղվի: Արդյունաբերությունը ձգտում է համընդհանուր ազգային լիցենզավորման ստանդարտներին, պարզեցնել սերտիֆիկացման գործընթացը: Ապահովագրական գործակալները, որոնք նույնպես զբաղվում են արժեթղթերի արտադրանքով, պահանջում են FINRA սերտիֆիկացում, անցնելով կամ Series 6 կամ Series 7 քննություն: Նրանք, ովքեր հանդես են գալիս որպես ֆինանսական պլանավորող, կարող են պահանջել Certified Financial Planner (CFP) նշանակում:

Պարտականություններ եւ պարտականություններ

Ապահովագրական գործակալները հաճախորդներին խորհուրդ են տալիս ապահովագրական միջոցներ օգտագործել, ռիսկից պաշտպանվելու համար:

Աշխատանքն ունի մեծածավալ ֆինանսական պլանավորման աշխատանք, նույնիսկ եթե գործակալը բացահայտորեն չի զբաղվում ֆինանսական պլանավորման դաշտում: Այսպիսով, հաջողությունը մեծապես կախված է վաճառքի կարողությունից, ուժեղ վերլուծական հմտությունները նույնպես կենսական են:

Տիպիկ ժամանակացույց

Ժամանակային պարտավորությունը փոփոխական է, կախված կոնկրետ ապահովագրական գործակալի պաշտոնից եւ անհատի ցանկությունից:

Շաբաթական 40-60 ժամ տիպիկ տեսականի: Ինչպես վաճառքի այլ ոլորտներում, նրանք սկսում են ավելի շատ ներդրումներ ունենալ իրենց գործելակերպի համար:

Ինչ է սիրում

Ապահովագրական գործակալները հաճախ ունենում են մասնագիտական ​​ինքնավարության բարձր աստիճան: Հանձնաժողովի կողմից մեծ մասով վճարվածները վայելում են կատարողականի եւ պարգեւի միջեւ սերտ փոխհարաբերություն `զգալի հասույթների պոտենցիալով: Աշխատանքը հնարավորություն է տալիս պարզ, դրական ազդեցություն ունենալ ձեր հաճախորդների կյանքի վրա:

Ինչը չի սիրում

Ապահովագրական գործակալները պետք է հավասարակշռեն շահերի բախման հավանականությունը, քանի որ փոխհատուցումը հիմնված է վաճառքի վրա, չնայած այն հանգամանքին, թե որքանով է համապատասխանում վաճառված ապրանքները հաճախորդի վիճակը: Ապահովագրական ընկերությունները անցկացվում են ոչ թե ընդհանուր առմամբ բարձր հարգանքով, այնպես էլ կարող են հաղթահարել անվստահության խոչընդոտները, որոնք կարող են գագաթնակետին հասնել բողոքների վճարման վեճերում:

Աշխատավարձի շրջանակը

Աշխատանքի վիճակագրության բյուրոյի միջին տարեկան փոխհատուցումը 2012 թ. Մայիսին կազմել է 48,150 դոլար `90% -ով հասնելով $ 26,120-ից $ 116,940-ի: Փոխհատուցման սխեմաները տարբեր են գործատուի կողմից, սակայն հանձնարարական վճարը բնորոշ է:

Լիմրայի կյանքի ապահովագրության հետազոտական ​​ընկերության հետազոտության համաձայն (ինչպես հաղորդում է The Wall Street Journal- ի 3/19/10, «Աշխատանքի տեւողությունը տեւական ժամանակաշրջանում. Կյանքի ապահովագրության գործակալ»): կյանքի ապահովագրության գործակալը, սովորաբար, պետք է ակնկալի ծախսել առնվազն 5 տարի առաջ, եւ նրանք ունեն ավելի քան 100,000 դոլար շահույթ:

Նույն զեկույցը տալիս է տարեկան եկամուտների այս բաշխումը մի ընկերության հետ փոխկապակցված գործակալների համար, ովքեր իրենց երկրորդ տարում են.

• Մինչեւ $ 15,000: 28%
• $ 15,000 -ից մինչեւ $ 34,999: 42%
• $ 35,000 -ից մինչեւ $ 49,999: 13%
• $ 50,000-ից մինչեւ $ 74,999: 9%
• $ 75,000-ից $ 99,999-ը: 4%
• $ 100,000 -ից մինչեւ $ 124,999: 2%
• $ 125,000 եւ ավել: 2%

Առողջության ապահովագրության վաճառքի գործակալի փոխհատուցում

Առողջության ապահովագրության ընկերությունները փոխհատուցում են անկախ գործակալների փոխհատուցման հանձնաժողովից (այն դեպքում, երբ ապահովագրավճարների 4-6% -ը, եւ, հնարավոր է, առաջին տարվա համար, 30%, նորմ է), մեկ ապահովադիրի համար բնակարանի վճարին (որտեղ 15 դոլար մեկ անձի համար բնորոշ է): Այս հերթափոխը շտապում է 2010 թ.-ի դաշնային առողջապահական օրենսդրությամբ, որը մանդատ է տալիս, որ առողջապահական ապահովագրական ընկերությունները նվազեցնում են վարչական ծախսերի (այդ թվում `վաճառքի հանձնաժողովների) հարաբերակցությունները եւ շահույթը պրեմիումային եկամուտների համար: Մանդատի գործակիցները կազմում են 20% կամ պակաս, անհատական ​​եւ փոքր խմբի պլանների համար, եւ 15% կամ ավելի մեծ խմբի պլանների համար:

Արդյունքում, արդյունաբերական դիտորդները կանխատեսում են, որ անկախ գործակալները կսկսեն գործատուներին ուղղակիորեն վճարել ծրագրերի եւ ապահովագրողների մեջ ընտրելու համար: Աղբյուրը `« Առողջապահական հիմնախնդիրները վաճառքի հանձնաժողովներին », The Wall Street Journal , 5/18/2010: