Երբ մարդկանց մեծ մասը մտածում է վաճառքի աշխարհների մասին, նրանք նախատեսում են վաճառքի վաճառքի մասնագետների վաճառք: Ոմանք, օգտագործելով դժվար փակման մարտավարությունը եւ ուրիշները, օգտագործելով միայն իրենց հաղորդակցման հմտությունները: Անկախ վաճառքի մասնագետի ուժեղ եւ տեխնիկայով , վաճառքը փակելը եւ միշտ լինելու է խիստ հմտություն:
Ապագայի հետ լցված խողովակաշարի ձեռքբերումը ոչինչ չի անի, եթե այդ հեռանկարները չեն փոխվի հաճախորդներին: Առեւտրի փակման այս անհրաժեշտությունը նույնպես չափազանց կարեւոր է աշխատանք փնտրողներին: Աշխատանքային որսորդները պետք է իմանան, թե ինչպես կարելի է փակել վաճառքը, հարցազրույցի արդյունքում, ստանալ պաշտոն կամ առաջ գնալ հաջորդ քայլին:
01 Լավագույն 10 խորհուրդներ փակելու համար
Առեւտրի փակումը կարող է լինել ծանր իրադարձություն: Ոչ միայն վաճառքի մասնագետը պետք է լիովին հասկանա իր հեռանկարների կարիքները, ցանկությունները եւ մերժումը, այլեւ լիովին հասկանալ, թե ինչպես է իր արտադրանքը կամ ծառայությունը լուծում այդ կարիքները:
Թեեւ ցանկացած փորձառու վաճառքի մասնագետ ունի փակման խորհուրդների սեփական ցուցակը, այս հոդվածում մանրամասն ներկայացված է Top 10-ը, որոնք հետեւողականորեն լսվում են երկրում վաճառքի գանգուրներ:
02 The Puppy Dog
Ով կարող է դիմակայել լակոտի գայթակղությանը: Քանի որ ես իմ տան վրա երկու վազում ունեմ, ես, անշուշտ, ես եմ, ով լիովին հասկանում է «լակոտ իշխանությունը»:
The լակոտ շունը մոտ է մեկն է ամենահեշտ եւ ամենահզոր closing տեխնիկայի դուք երբեւէ օգտագործել. Այնուամենայնիվ, այն պետք է օգտագործվի ճիշտ պայմաններում, ճիշտ արտադրանքով եւ միայն ճիշտ հեռանկարներով:
Օգտագործելով լակոտ շան մոտը կարող է շատ հուսալիորեն հետեւել եւ ավարտին հասցնել ձեր վաճառքը եւ ձեր ընկերության փողը, եթե չգիտեք, թե ինչպես պետք է ճիշտ օգտագործել այս փակման տեխնիկան:
03 The Assumptive Close
Վաճառքը հեշտ չէ կարիերայի դաշտը, եւ ցանկացած տեխնիկա, որն ուղղված է վաճառքի ցիկլի փակման մասի դյուրինացմանը, այն մեթոդն է, որը պետք է յուրացվի:
Առք վաճառելը կարող է մեծ քանակությամբ վաճառք առաջացնել, առանց լրացուցիչ պայքարի ստեղծման, բայց ենթադրաբար, կարող է նաեւ վաճառել պրոֆեսիոնալ անփույթ, ծույլ եւ գործազուրկ:
04 Կոշտ մոտ
Ոչ բոլորն են վաճառքում վաճառվում, որպեսզի արդյունավետ օգտագործեն ծանր տեխնիկան: Եվ հաճախորդների մեծամասնությունը ատում է, երբ ծանր փակում են օգտագործվում: Այնուամենայնիվ, երբեմն, երբ վաճառքի մասնագետը կորցնելու ոչինչ չունի, փակելը դժվար է վաճառքի ստանալու լավագույն միջոցը կամ որոշելու, թե արդյոք հեռանկարը երբեւէ դառնում է հաճախորդ:
05 Հարաբերությունը փակ է
Մարդիկ գնում են այն մարդկանցից, ովքեր սիրում են եւ պատճառ չեն գտնում, որպեսզի չգնան այն մարդկանցից, ովքեր չեն սիրում: Սա վաճառքի ոսկե կանոն է եւ հանձնարարում է վաճառքի մասնագետներին հնարավորինս հաճելի լինել:
Աշխարհում ոչ մեկը չկա, որ բոլորն էլ սիրում են եւ փորձում են բոլորին դուր գալ, ինչպիսին քեզն է, կորցնելու ճակատամարտը: Փոխարենը, փորձառու վաճառքի մասնագետը պետք է ձգտի կառուցել փոխհարաբերություն եւ մասնագիտական հարգանք: Այս միայնակները հաճախ բավականին ուժեղ հարաբերություններ են ստեղծում վաճառքի զգալի քանակի փակման համար:
06 Խուզարկություն
Մարդիկ ատում են կորցնել: Փորձառու վաճառքի մասնագետը ոչ միայն դա գիտի, այլեւ հասկանում է, թե ինչպես հեռանկարից հեռանալը կարող է հանգեցնել վաճառքի:
Խուսափեք մի զգուշացումից. Մի փորձեք փակել այս փակագիծը, մինչեւ որ լիովին հասկանաս այս փակ կետի բեկորները:
07 The Backwards Close
Like The Take-Away Close- ը, Backwards Close- ը մի փոքր ավելի առաջադեմ փակման տեխնիկա է, որը կարող է մի փոքր բարդ կառավարել: Բայց երբ տիրապետում էի, այս փակման տեխնիկան հզոր միջոց է, առաջին հերթին վաճառքի ցիկլը աշխատելու համար, սկսելով կառուցել զգացմունքները, ապա դեպի հեռանկարը, թե ինչպես հեռանկարը կարող է վայելել դրական զգացմունքները, որ նա ուզում է:
08 The Colombo վաճառք
Ով կարող էր մտածել, որ դասական հեռուստատեսային դետեկտիվը, Կոլոմբոն, կարող է լինել վարպետ վաճառքի ուսուցիչ:
Եթե դուք բավականաչափ ծեր եք, հիշելու Colombo, դուք հավանաբար գիտեք, որ Կոլոմբոն օգտագործեց անակնկալ որպես հզոր գործիք, ճշմարտությունը բացահայտելու համար: Բնույթի դասական «ընդամենը մեկ բան» գիծը հրաշալի է թարգմանության գործընթացին վաճառքի շրջանում: