Ավելացրեք շահույթը ֆիրմայի ստորին գծին
Իրականացման տոկոսադրույքները չափում են այն տարբերությունը, ինչ դուք գրանցում եք ժամանակի եւ այդ ժամանակի տոկոսը վճարում է հաճախորդի կողմից:
Օրինակ, եթե դուք գրանցում եք օրական ութ ժամ տեւող օր, բայց այդ ութ ժամի վեցը վճարում է հաճախորդի կողմից, ապա ձեր իրականացման մակարդակը կազմում է ընդամենը 75%:
Կան երկու հիմնական պատճառ, թե ինչու է ընկերությունը միայն եկամուտ կստանա ձեր ութ ժամի վեցի համար: Նախ, որոշ հաճախորդներ չեն կարող վճարել հաշիվը կամ կարող են պահանջել վճարների կրճատում կամ մրցույթի որոշակի ժամանակի մուտքերի վավերականությունը: Երկրորդ, գործընկերների վերանայված հաշիվները կարող են մի քանի պատճառներով գրել ձեր ժամանակը: Օրինակ:
- Կրտսեր ասոցիացիան կամ պալալալը ավելի երկար է տեւում, քան նա պետք է, ավարտի նախագիծը.
- Միեւնույն ժամանակահատվածում հաշվարկված բազմաթիվ ժամապահներ;
- Ֆինանսավորված առաջադրանքը անհամապատասխան էր տվյալ հաճախորդի հաշվարկային ուղեցույցներին:
- Գործընկերը ընտրում է ծախսել ծախսերի զգայուն հաճախորդի համար ողջամիտ գանձումներ կատարելու ժամանակը գրելու համար:
Ակնհայտ է, որ ձեր նպատակը յուրաքանչյուր գործի կամ նախագծի համար հասնել 100% կամ ավելի բարձրացման իրագործման մակարդակին:
Իրականացման տոկոսադրույքի ցանկացած աճ ավելացնում է ընկերության շահույթը:
Չնայած հաճախորդի վճարելու ունակությունը չի կարող վերահսկել, դուք կարող եք վերահսկել հաճախորդի հաշվին վճարված ժամանակը: Ստորեւ բերված են մի քանի եղանակներ, որոնք կարող եք բարձրացնել ձեր իրականացման տոկոսադրույքը.
- Ցույց տալ արժեքը. Կարեւոր է արձանագրել ժամանակ այն ժամանակ, երբ գործընկերը եւ հաճախորդը կճանաչեն ձեր ջանքերի արժեքը: Մանրամասն ժամանակի նկարագրությունները ավելի լավն են, քան անհասկանալի ամփոփագրերը: Օրինակ, «8 ժամը - Դատավարության նախապատրաստումը» չի համապատասխանում նկարագրությանը, թե ինչպես եք անցկացրել ձեր օրերը: Այնուամենայնիվ, «8.0 ժամ - քննության, դասակարգելու եւ ամփոփելու 350 փորձաքննություն դատավարության համար» նկարագրում է ձեր ջանքերը այնպես, որ գործընկերներ եւ հաճախորդներ կդառնան ձեր ժամանակի արժեքը եւ ինչու այդ խնդիրը տեւեց ութ ժամ:
- Կառավարեք ձեր ժամանակը - Համոզված եղեք, որ ժամանակի վրա ծախսելն արժանի է: Օրինակ, եթե դուք տուգանվում եք տասը ժամ գիտահետազոտական նախագծի համար, որ հաշվարկային գործընկերը կարծում է, որ պետք է տեւի 5 ժամ, ապա գործընկերը ստիպված կլինի զգալ ձեր ժամանակը կիսով չափ: Օգտագործման տեխնոլոգիաները բարձրացնելու համար արտադրողականությունը բարձրացնելու, ձեր հմտությունները փայլեցնելու ունակությունը եւ բազմաբնույթ խնդիրները ժամանակի կառավարման մի քանի եղանակ են:
- Գիտելիքների ձեռքբերում - Եթե դուք նոր եք աշխատանքում, ապա դա կարող է ձեզ ավելի երկարացնել խնդիրը, քան փորձառու մասնագետը: Այնուամենայնիվ, հաճախորդների մեծամասնությունը պատրաստ չէ վճարել վերապատրաստման համար կամ այն ժամանակ, երբ անհրաժեշտ է իրավասու մասնագետ ստանալու համար գործի կամ նախագծի արագությունը: Որքան շուտ դուք տիրապետեք ձեր դիրքորոշման հիմնական ունակություններին, այնքան ավելի շուտ ձեր վաճառքի մակարդակը կաճի:
- Հետեւեք հաշվարկային ուղեցույցներին. Կորպորատիվ կամ ինստիտուցիոնալ հաճախորդները հաճախ թելադրում են վճարային ուղեցույցները, որոնք դուք եւ ձեր ընկերությունը պետք է հետեւեն: Եթե ձեր հաշվարկային մեթոդները բաժանվում են հաճախորդի պահանջներից, ապա հաճախորդը կարող է պահանջել վճարների կրճատում կամ հրաժարվել այդ ժամերի վճարումից: Օրինակ, եթե հաշվարկային ուղեցույցը պահանջում է paralegals- ներն ամփոփում ամփոփում կատարելու համար, բայց ասոցիացված կազմակերպությունը ամփոփում է կուտակումը (ավելի բարձր ժամային դրույքաչափով), ապա գործընկերը պետք է գրի առնի խնդիրը կամ այն նվազեցնի paralegal- ի դրույքաչափին:
- Օգտագործեք Բնակարանային Վճարները - Որոշ դեպքերում գործի կամ նախագծի համար բնակարանային վճար վճարելու դեպքում կարող է բարձրացնել իրացման սակագները մինչեւ 100% կամ ավելի բարձր: Օրինակ, եթե 100 ժամվա ընթացքում կառուցված նախագծի համար վճարված բնակարանային վճարը ժամանակի համար է, եւ դուք աշխատում եք միայն 50 ժամ, ապա ձեր վաճառքի մակարդակը կկազմի 200%: Եթե դուք եւ ձեր իրավաբանական թիմը արագ աշխատողներ եք, բնակարանի վարձավճարները կարող են լավ աշխատել, քանի որ ի տարբերություն ժամային հաշվարկային մոդելների, նրանք աշխատողներին չեն պատժում արդյունավետության համար: