Առեւտրատերերը հաճախ արձագանքում են, որ փորձում են կաշառել հեռանկարը: Կամ վաճառողը անմիջապես կրճատում է գինը, կամ առաջարկում է հատուկ գործարք, որը ոչ մի լրացուցիչ վարձատրություն չի բարձրացնի, երկրորդը, գինը գցված է կիսով չափ եւ այլն:
Բայց անմիջապես գների առարկության հանձնելը իրավիճակը կարգավորելու լավագույն միջոց չէ: Իրականում, ձեր ապրանքի գինը կտրելու ամենաքիչ ցանկալի արձագանքն է: Նախ, այն սովորեցնում է, որ ձեր նոր հաճախորդը ապրանքի արժեզրկում է, քանի որ ինչ-որ մեկը ինչ-որ բան վճարում է, այնքան ավելի է ձգտում գնահատել այն: Եվ երկրորդ, ձեր վաճառքի գինը կտրում է ձեր սեփական հանձնաժողովից : Վաճառողներն հաճախ ասում են, որ զեղչված վաճառքն ավելի լավն է, քան վաճառելը, բայց գինը պետք է լինի ձեր վերջին ընտրությունը:
Product Knowlege- ը ձեր լավագույն պաշտպանությունն է
Գնային առարկությունների դեմ լավագույն պաշտպանությունը ապրանքի գիտելիքն է : Վաճառողը, ով կարող է բացատրել, թե ինչու է ապրանքը արժե այն, ինչ անում է եւ ինչ գործոններ են գնում այդ գինը որոշելու համար, հաճախ կարող է գոնե գոնե առարկություններ գոնե առարկել: Շատ հեռանկարներ, որոնք բարձրացնում են գների առարկությունները, դա անում են, քանի որ վախենում են, որ դուք փորձում եք դրանք գերազանցել: Հստակ եւ ողջամիտ բացատրությունը շատ բան կանի, որպեսզի այդ վախերը լուծվեն:
Անշահախնդիր գնորդները հաճախ գինն առարկելու են, անկախ նրանից, թե ինչպես են իրենք զգում: Դա ճանապարհ է նրանց համար, թե արդյոք նրանք իսկապես լավ գործարք են ստանում, կամ եթե նրանք կարող են ճնշել վաճառողից որոշ զիջումներ: Կանգնեք ամուր եւ ասեք մի բան, «տիկին. Պրոդյուսեր, ես միշտ առաջարկում եմ այն լավագույն գինը, որը հնարավոր է առաջին անգամ իմ հաճախորդների համար:
Եթե դուք մտահոգված եք ծախսերից, ապա մենք կարող ենք ավելի շատ մոդել դիտել »: Եթե գնորդը պարզապես փորձարկում է ձեզ, ապա դա սովորաբար բավարար է առարկությունը լուծելու համար :
Իհարկե, որոշ գնորդներ իսկապես դժվարանում են հանդիպել ձեր գինը: Այդ դեպքում գնորդին օգնելու եղանակներ կան, առանց ձեր գինը թուլացնելու: Հնարավոր է, երկարատեւ վճարման պլանը կխաղարկի հնարքը կամ փոքր-ինչ պակաս երեւակայություն, բայց ոչ պակաս թանկարժեք ապրանք, որը ավելի լավ կլիներ ապագայի դրամապանակի համար: Ծախսային մտահոգությունները հաճախ արմատավորված են ժամանակի մեջ, ինչը նշանակում է, որ հեռանկարը հիմա չունի գումար, բայց կարճ ժամանակահատվածում (հաջորդ աշխատավարձից կամ հաջորդ բյուջետային ցիկլից հետո):
Հեռանկարները, ովքեր մերժում են բոլոր փորձերը, որոնք կօգնեն նրանց բավարարել ծախսերը եւ / կամ ովքեր հաղթական կերպով պատմում են մրցակիցների մասին, որոնք պակաս պատասխան են տալիս նմանատիպ ապրանքի համար, ավելի կոշտ ընկալում են կոտրելու համար: Այս հեռանկարները սովորաբար բարձր գին գիտակցող մարդիկ են: Նրանց հիմնական խնդիրն այն է, որ ապրանքի համար հնարավորինս փոքր գումար է վճարվում, անկախ այլ գործոններից: Եթե դուք գտնում եք, որ վաճառում եք այդպիսի հեռանկարին, ապա վաղ թե ուշ դուք կզգաք այնպիսի բան ասելու, «Ես գնահատում եմ ձեր մտահոգությունը, բայց իմ ընկերությունը առաջարկում է ավելի բարձր մակարդակի որակ եւ ծառայություն, քան X- ի եւ արդյունքում, մի փոքր ավելի շատ »: Տվեք կոնկրետ օրինակներ, եթե կարողանաք:
Օրինակ, դուք կարող եք նշել, որ ձեր արտադրանքը գալիս է երեք գույների ընտրության ժամանակ, իսկ X- ի արտադրանքը միայն ձիթապտղի կանաչի մեջ է:
Երբ քայլելու ժամանակ
Դուք միշտ չէ, որ կկարողանաք «հաղթել» գնի առարկությունը: Եթե հեռանկարը հրաժարվում է որեւէ բան հաշվի առնելուց, բայց գինը կտրված է, ապա ժամանակն է հեռանալ: Այո, դուք կկորցնեք վաճառքը, բայց դուք նույնպես կփրկեք ձեզ ինչ-որ մեկից, որը գրեթե անխուսափելի կլինի դժվարին հաճախորդ: Գնալով գովազդը ձեզ գնելու հարցում, այդպիսի հաճախորդը ձեզ համար մեծ հարգանք չի ունենա եւ չի պատրաստվում ապագայում անտեղի պահանջներ ներկայացնել: