Վաճառքի եւ մարկետինգի կարիերա

Դիզայն, պլան եւ ապա վաճառք:

Ավանդաբար, բիզնեսի մարքեթինգային բաժինները պատասխանատու էին արտադրանքի դիզայնի , դիալոգների հայտնաբերման, խթանների ձեւավորման, գովազդի եւ վաճառքի ուժի ստեղծման գործիքների միջոցով , իրենց «գնալ շուկա» ռազմավարության համար: Առաքումը ավարտվեց, վաճառքի մասնագետները վերցրին: Եթե ​​վաճառքը ուժեղ էր, մարքեթինգային թիմը զգաց, թե ինչպես են լավ աշխատանք կատարում վերջում: Եթե վաճառքը թույլ էր , ապա մարքեթինգային թիմը մեղադրվում էր տարբեր մարքեթինգային պլան ստեղծելու եւ «գնալ շուկա» ռազմավարության վերափոխման համար:

Թեեւ շատ խոշոր ձեռնարկություններ դեռեւս գործում են ավանդական «մարքեթինգի ժամանակաշրջանում» վաճառքի մոդելում, փոքր-ինչ միջին բիզնեսի համար այս երկու բաժանմունքները միաձուլվել են: Այդպես վարվելը ոչ միայն նվազեցնում է վերադիրը, այլեւ կարող է ապահովել մի քանի հստակ առավելություններ:

Այս միաձուլումը ստեղծեց մի շարք կարիերայի հնարավորություններ, ստեղծագործական մտքի վաճառքի մասնագետների համար, ովքեր կարող են օգտվել երկակի դերակատարման առավելություններից:

Ուղղակի կարծիք

Համընդհանուր մարտահրավեր ավանդական մարքեթինգային բաժինների հետ թիմի փորձառու վաճառքի մասնագետների պակասը: Վաճառքը չի կարող կատարվել նիստերի դահլիճում կամ չոր մաքրում: Վաճառքը կատարվում է դեմքով, որովայնի մեջ փորը, վաճառքի պրոֆեսիոնալ հաճախորդին: Փորձառու վաճառքի մասնագետը գիտի, թե ինչ է աշխատում եւ այն, ինչ կարճ է: Կարիերայի մարկետինգի մասնագետները հաճախ սատարում են հարցումների, արդյունաբերական վերլուծությունների եւ տրամագրերը ռազմավարության մշակման ժամանակ: Ինչն է այս մոտեցումը բացակայում է իրական կյանքի փորձը, որը միայն վաճառքի փորձը կարող է առաջարկել:

Երբ փորձառու վաճառքի մասնագետները աշխատում են որպես վաճառքի մարկետինգի մասնագետներ , նրանք բերում են բացասական բացակայող կտոր, որը կարող է դանդաղեցնել կամ մարել մարքեթինգային պլանը: Սա վերացնում է վաճառքի ուժի հետադարձ կապի հետաձգման հետաձգումը եւ կարող է զգալիորեն մեծացնել ինչպես նախնական մարկետինգային պլանը, այնպես էլ ցանկացած անհրաժեշտ փոփոխություն:

Բազմակի կարիերայի ուղիներ

Շատ գործատուների առջեւ ծառացած մի ընդհանուր մարտահրավեր է պահպանել եւ ներգրավել որակյալ աշխատողներ: Ներկայացնելով կարիերայի առաջխաղացման հնարավորությունները, գործատուները ավելի լավ դիրքորոշում են ունենում, այնպես էլ գրավել եւ պահպանել որակյալ աշխատողներ: Չնայած որ վաճառքի պրոֆեսիոնալ մասնագիտական ​​ուղին հետեւում է ռեֆերատ -տնօրենի ուղին, վաճառքի հետ զուգակցելով մարքեթինգային գործընթացը ստեղծում է բազմաթիվ առաջխաղացման ուղիները: Ոչ միայն վաճառքի եւ մարքեթինգի խառնուրդը ապահովում է «արժեք ավելացնելու» աշխատակիցներին, գործատուն նաեւ օգուտ է տալիս միջին եւ ավագ մակարդակի ղեկավարների խաչմերուկում:

Հմտությունների կորուստ

Առեւտրի եւ մարքեթինգային հմտությունները նման են մկանների: Եթե չօգտագործվեն, նրանք կկորցնեն, դառնում են ավելի թույլ եւ, ի վերջո, շրջահայաց, անօգուտ լինելու առումով: Չնայած այն բանին, որ ոմանք հավատում են, վաճառքը նման չէ հեծանիվ ձիավարելու: Պարզապես, քանի որ 10 տարի առաջ վաճառքի դիրքում արդյունավետ եք, չի նշանակում, որ վաճառքի դաշտից դուրս երկար ժամանակ անց ուժեղ կլինեք:

Նույնը վերաբերում է նաեւ մարքեթինգային ընկերություններին: Հմտությունները պետք է օգտագործվեն հետեւողականորեն եւ մշտապես բարելավվեն: Բանն այն է, որ գործնականում աշխարհում ինչ-որ բան փոխվում է, եւ ձեր հմտությունները պետք է փոխվեն հենց այդ փոփոխությունների հետ: Առանց վաճառքի կամ մարկետինգի դուրս մնալը ցանկացած ժամանակի ընթացքում, եւ դուք կներկայացնեք ձեր մրցակցությամբ:

Ունենալով բազմաթիվ կարիերայի ուղիներ, ստեղծում է վաճառքի կամ մարկետինգի հմտությունների պոտենցիալ, եթե ձեր դիրքորոշումը կայանա, քանի որ ձեր մարկետինգի եւ վաճառքի հմտությունների հետեւողական պահանջներ: Գործատուները պետք է տեղյակ լինեն այդ ներուժի մասին եւ ձեւավորեն աշխատանքային դիրքերը, որոնք արտացոլում են «խոշոր-փոքր» քոլեջի համակարգը: Դա նշանակում է, որ ոչ մի աշխատակից պետք է 100% ուշադրություն դարձնի վաճառքի կամ մարկետինգի վրա, բայց պետք է ունենա 75/25% պառակտում `նպաստելով մարքեթինգին կամ վաճառքին:

Ինչ գործատուներ են փնտրում

Բիզնեսի բնագավառում սովորական քոլեջի աստիճանն ընդգրկում է վաճառքի եւ մարքեթինգի տարրերը, որոնք գործատուները ցանկանում են, որ հետաքրքրված են կոմպոզիցիոն դիրքով: Սակայն երկու ոլորտներում փորձ ձեռք բերելը կարող է դժվար լինել: Տիպիկ իրավիճակներում մարդիկ կենտրոնանում են կարիերայի մեջ, վաճառքի կամ կարիերայի մեջ, բայց հազվադեպ են անում: Աշխատանք փնտրողի համար պատասխանը հնարավոր է հեշտությամբ գտնել:

Կան տարբերակներ: Առաջինը ձեր գործատուից պահանջում է մարքեթինգի բաժնի աշխատակիցների հետ աշխատել վաճառքի համար եւ վաճառքի դասընթացներ կազմակերպելու համար `մարքեթինգի համար: Շատ քիչ գործատուներ կարող են ժխտել աշխատողի պահանջը լրացուցիչ վերապատրաստման համար եւ թույլ են տալիս Ձեզ հեշտ, ազատ եւ մատչելի մատչելիություն աշխատանքային ուսուցման վերաբերյալ:

Միջնակարգ ուսուցման մեկ այլ տարբերակ `տեղական քոլեջների եւ համալսարանների հետ շարունակական կրթական դասընթացների հասնելու համար: Թեեւ այս տարբերակը կարող է երկարաձգվել, ավելի շատ ժամանակ հատկացնել ձեր անձնական ժամանակը եւ ծախսել ավելի շատ կապիտալ, ռեզյումեների բարելավումներն ու ինքնագնահատման ակնհայտ նշանները կարող են ավելի շատ լինել, քան ծախսերը: