Որոշակի վաճառքի թույլատրելի կանոնն այն է, որ վաճառքի գործընթացում ավելի լավն ես անում, այնքան հեշտ է փակել պատվիրատուին: Եթե դուք ստացել եք ներկայացման ավարտը եւ չեք համոզել հեռանկարը, որ նա ուզում է գնել, դուք ստիպված կլինեք կոշտ ժամանակ փակել: Մյուս կողմից, եթե դուք լավ գործ եք արել բարեկամական կապեր հաստատելու եւ օգուտներ նկարագրելու համար, ձեր մոտ կարող է լինել այնքան պարզ, որքան «ստորագրեք այստեղ»:
Որոշ վաճառողներ մեծ հաջողություններ ունեն փակման մեթոդներով: Նրանք սկսում են ավարտվել իրավունքի սկզբում, օգտագործելով հայտարարություն, օգտագործելով հետեւյալ հայտարարությունը, «Եթե ես ցույց տամ, թե ինչպես է այս ապրանքը կկատարի 75% ձեր ընթացիկ ապրանքի վրա, այսօր կգնեք» եւ գնալ այնտեղից: Այս վաճառողները հաջող են, քանի որ նրանք օգտագործում են սոցիալական հոգեբանության հնարքներ `հեռանկարը շահարկելու համար:
Մյուս վաճառականները զզվում են փակման տեխնիկայով, պնդելով, որ ցանկացած վաճառող, որը ավանդական փակման «հնարքներ» է անում, չի վաճառում լավ աշխատանք: Ցավոք, հազվադեպ է վաճառքի գործընթացը այնքան լավ գնալով, որ ձեզ հարկավոր չէ փակել: Եթե դուք ապագայի հետ կապված զգալի վստահություն եք ստեղծում եւ գտնում եք, որ ապրանքի համար դա բացառիկ լավ հանդիպում է, ապա նա հեշտ կլինի փակել, բայց շատ հեռանկարներ դեռեւս չեն գնա տեղում, Գրանցվել այստեղ "մեկնաբանություն:
Ինչու կիրառել փակման մեթոդները
Փակման տեխնիկան խիստ օգտակար է վաճառքի մեջ, քանի որ վաճառողներից ամենակարեւոր թշնամին է իներցիան:
Փոփոխությունը սարսափելի բան է, եւ եթե հաշվի առնենք, որ հեռանկարային հեռանկարները մնալու են իրենց ներկա իրավիճակում, այլ ոչ թե ռիսկի առնելով `նոր ապրանք ձեռք բերելու միջոցով: Այսպիսով, եթե նույնիսկ ձեր աշխատանքը կատարելագործվել եք, եւ հեռանկարը կարծում է, որ ձեր արտադրանքը լավագույն տարբերակն է, եթե դուք չեք դնում մի տեսակ մոտ, նա, ամենայն հավանականությամբ, կհրաժարվի գնումից, մինչեւ որ մտածի:
Որքան մեծ է (եւ ավելի թանկ) փոփոխությունը, այնքան ավելի հավանական է, որ այդ հեռանկարները քաշեք իրենց ոտքերը:
Փակման տեխնիկայի պատշաճ օգտագործումը, այնուամենայնիվ, վերջին փոքր կրճատումն է, որը ստանում է ձեր հեռանկարը: Առեւտրային գործընթացի յուրաքանչյուր հատվածը մինչեւ փակումը պետք է նպաստի հեռանկարի զգացումին, որ ձեր ապրանքը գնելը զգալիորեն ավելի լավ է, քան մնալ ստատուս քվոն: Star- ի վաճառողները սովորաբար ապավինում են շատ պարզ փակման մեթոդներին , ինչպիսիք են կանխավարկածը, քանի որ ուշադիր լինելով ներկայացման ընթացքում համապատասխան հիմք դնելու համար:
Բարդի փակման մեթոդները , սովորաբար, «ծանր» են փակում երկու խոսքերում: Դժվար է, քանի որ դրանք ավելի դժվար են տեղաբաշխել ճիշտ, բայց դրանք նաեւ դժվար վաճառելու մեթոդներ են, նրանք աշխատում են հեռանկարով ճնշում գործադրել այն որոշման վրա, որը չի պատրաստվում ինքնուրույն կատարել: Շատ վաճառողներ ամենալավն են, որոնք կպչում են պարզ թռիչքով, չհավատալով չարագործների վրա:
Իհարկե, որոշ հեռանկարներ ավելի խիստ վաճառվում են, քան մյուսները: Դա կարող է լինել ձեր կողմից կատարված սխալի պատճառով կամ դա կարող է պայմանավորված լինել ձեր վերահսկողությունից դուրս գտնվող գործոններով: Եթե ձեր հեռանկարն իսկապես վատ օր է ունենում, օրինակ, նա ավելի քիչ կցանկանա լսել ձեզ, անկախ նրանից, թե որքան լավ է ձեր ներկայացումը:
Այս դեպքերում, դժվարին մոտիկություն կարող է փրկել վաճառք, որը հակառակ դեպքում կորցրեց պատճառ: Կոշտ փակումները նաեւ ավելի հավանական է, որ խանգարում են հեռանկարը, եթե միայն արվում են ճիշտ, քանի որ նրանք ավելի մռայլ են, քան մեղմ փակված: Բայց եթե հեռանկարը ակնհայտորեն չի նախատեսվում ձեզնից գնելիս, կարող է արժանի լինել փակման տեխնիկան: