Ավելի քան ծրագրային ապահովման վաճառք
Գնալ ամենից շատ ցանկացած գործարար գրասենյակ, սկսած շատ փոքրից մինչեւ գլոբալ հասակով, եւ դուք կգտնեք առնվազն մի ընդհանուր բան. Նրանք գտնվում են ամեն գրասենյակում, ամենաշատ տներում, որոնք գրպաններում թաքնված են սմարթֆոնների տեսքով եւ իրականացվում են տախտակների տեսքով: Եվ այդ համակարգիչների ավելի քան 95% -ը միացված է ցանցին: Այդ ցանցը կարող է լինել համացանցը, կամ այն կարող է կապված լինել LAN- ի, WAN- ի, MAN- ի կամ MAN- ի հետ:
Նրանք մասնագիտացված են որպես եզակի օղակներ, մեխակներ, ավտոբուսներ եւ աստղեր հայտնի բյուրեղներ: Եվ նրանք ներկայացնում են հսկայական հնարավորություն `տեխնոլոգիաների վաճառքի մասնագետների համար:
ՏՏ վաճառքի դիրքերի մի ակնարկ
Համակարգիչների եւ ցանցերի աշխարհը կարող է շփոթեցնող աշխարհ լինել: Թվում է, թե արագ փոփոխություններ չեն լինի, որոնք թվում են « փոխել ամեն ինչ» ՏՏ աշխարհում: Սակայն որոշ կայուն եւ հետեւողականորեն ձեւավորվող միտումներ կան , որոնք ստեղծել են մի շարք ՏՏ վաճառքի կարիերա:
Ընդհանուր առմամբ, IT- ի վրա հիմնված վաճառքի դիրքերը բաժին են ընկնում սարքավորումների, ծրագրերի եւ ծառայությունների կատեգորիաներ: Իսկ մինչդեռ յուրաքանչյուրը կապված է մյուսների հետ (միեւնույն ցանցի նման լինելը), դրանք յուրահատուկ են:
Սարքավորումների վաճառք
ՏՏ-ի հաճախ շփոթեցնող աշխարհում, հասկանալու ամենաարդյունավետ մասերը սարքավորումն է: Հիմնականում, եթե դուք կարողանաք դիպչել, դա սարքավորում է: Սարքավորումը ներառում է համակարգիչներ, անջատիչներ, երթուղիչներ, խցիկներ, մոնիտորներ, սերվերներ, դարակաշարեր, շեղբեր եւ այլն:
Թեեւ արդյունաբերությունը կարող է հեռանալ այս բոլոր ապարատներից, դեռեւս հեռու է հեռու «ապարատային» լինելուց:
Սարքավորման վաճառքի ոլորտը շատ զարգացած արդյունաբերություն է, ինչը նշանակում է, որ կան բազմաթիվ մրցակիցներ, որոնք վաճառում են նույն բաները, տարբեր գների տառերով, տարբեր «արժեքային հավելումներ» եւ տարբեր միացյալ ծառայություններ:
(Լրացուցիչ ծառայությունների մասին ավելի ուշ:) Այս մրցակցությունը եւ հասունությունը ինչի ստեղծում է վաճառող միջավայր, որը շատ փոքր շահույթ է տալիս: Երբ համակարգիչները առաջին անգամ տարածվեցին, գործարքի 25-30% շահույթը նորմ էր: Այդ շահույթը շարունակվում է եւ շարունակում է պայմանավորվել: Քանի որ շատ քիչ մարդիկ կարող են վաստակել միայն եկամուտ վաճառող տեխնիկա միայն, արտադրողների մեծամասնությունը կամ ունեն ներսում վաճառքի ուժեր, որոնք «հավաքեք դոլար» եւ վաճառեն իրենց սարքավորումները ցանկացած գնային առումով, որ շուկան կստանա, ստանալով որպես կարիերա, որպես տեղեկատվական տեխնոլոգիաների վաճառքի մասնագետ հավանաբար, շատերի համար առավել գրավիչ տարբերակ չէ:
Ծրագրային ապահովման վաճառք
Համակարգիչները կարող են անօգուտ լինել, եթե ոչ ծրագրային ապահովման համար: Արդյոք ծրագրակազմը գործառնական համակարգեր է կամ հաշվապահական ծրագրեր, ծրագրային ապահովման վաճառքները միլիարդ դոլար են: Եւ դուրս է ծրագրային ապահովման, որը կարող եք ներբեռնել Ինտերնետից կամ ձեր տեղական մեծ բրենդային խանութից ձեռք բերված ծրագրային ապահովման վաճառքի մասնագետներ:
Ծրագրային ապահովման վաճառքի մասնագետները պատասխանատու են մի հատուկ ծրագրային ապահովման վաճառելու համար, հաճախ `շատ կոնկրետ արդյունաբերության մեջ: Ստոմատոլոգիական գրասենյակի կառավարման համար նախատեսված ծրագրակազմը արդյունաբերական ծրագրային ապահովման օրինակ է: Եվ ամենայն հավանականությամբ, ծրագրային ապահովումը վաճառող վաճառողը աշխարհի ատամնաբույժներին ուղղակի վաճառում է ատամնաբույժներին:
Այս մասնագիտության պատճառն այն է, որ վաճառքի մասնագետները գիտեն ծրագրային ապահովման ներսում եւ դուրս: Այս պատվիրված ծրագրային ապահովման փաթեթները գրեթե միշտ համարվում են թանկ եւ ունենալու այնպիսի մեկը, ով նույնպես պետք է ունենա մի քանի ծրագրային փաթեթի լիարժեք ըմբռնում, որը կսահմանափակի նրանց արդյունավետությունը:
Թեեւ միշտ չէ, որ գործը, ծրագրային ապահովման վաճառքի պրոֆեսիոնալները վաստակում են զգալի եկամուտներ: Դա այնքան ժամանակ, քանի դեռ նրանք վաճառում են: Այդ դիրքորոշումների հետ կապված մարտահրավերն այն է, որ վաճառքի ցիկլերը սովորաբար բավականին երկար են, եւ այդ ժամանակահատվածը հանձնաժողովների ստուգումների միջեւ հավասարապես երկար է: Բայց եթե դուք կարողանաք միայնակ աշխատավարձի վրա ապրել եւ համոզված լինել, որ կարող եք մատուցել ձեր կարողությունը, ծրագրային ապահովումը կարող է կատարյալ ընտրություն լինել ձեզ համար:
ՏՏ ծառայությունների վաճառք
Եթե բիզնեսը ՏՀ մասնագետի (կամ փորձագետների թիմի) վրա չի աշխատել, ապա նրանք պետք է օգնության կարիք ունենան իրենց ճանապարհը դեպի ՏՏ աշխարհի միջոցով:
Այստեղ այն է, որ տեղեկատվական տեխնոլոգիաների ծառայությունների վաճառքի մասնագետը գալիս է խաղալու: Եվ սա այն է, որ լավ վաճառքի մասնագետը կարող է վաստակել անհավատալի եկամուտ:
Ծառայությունները գալիս են տարբեր ձեւերով `շենքի ներսում ցանցի մալուխային ցանցի պարզ ծառայությունից` կորպորացիային խորհրդատվական ծառայություններ մատուցելու համար, քանի որ նրանք հաշվի են առնում իրենց տվյալների կենտրոնը: Ծառայությունները մատչելի են, ինչպես նաեւ ծառայություններ մատուցողների եկամտի պոտենցիալը:
Ծառայությունները սոսնձն է, որը տանում է ՏՏ վաճառքի աշխարհը: ՏՏ ծառայությունների վաճառքներում նրանք վաճառում են ապարատային լուծումներ, որոնք զուգորդվում են ծրագրային ապահովմամբ եւ հաճախ պարունակում են տեղադրման ծառայություններ: One rep, որ վաճառում է բոլորը: ՏՏ ծառայությունների վաճառքի մասնագետների մեծամասնությունը աշխատում է այն մասնագետների թիմի հետ, որոնք ՏՏ աշխարհի որոշ ոլորտներում փորձագետներ են, այսպիսով վերացնելով ամեն ինչում փորձագետ լինելու համար գրեթե անհնարին խնդիրը:
Վերջնական խոսքեր
ՏՏ վաճառքի աշխարհը ամեն ընդլայնող անձն է, որը հարմար է տեխնիկական ունակությունների համար, պատրաստ է աշխատել արագ փոփոխվող աշխարհում եւ ով է դրամական դրդապատճառներով: Եթե դուք կենտրոնանաք միայն սարքավորման վրա, կարող եք շատ վաճառք կատարել, բայց ձեր շահույթը ցածր կլինի: Ոչինչ չի վաճառում ապարատային եւ ձեր շահույթը կլինի բարձր, բայց ձեր վաճառքը կլինի անկանոն եւ բարդ: Ծառայություններ մատուցեք եւ միացրեք ինչպես ապարատային, այնպես էլ ծրագրային ապահովման լավագույնը եւ մի ամբողջ այլ աշխարհ բացեք `ուսումնասիրելու եւ եկամուտ ստանալու համար: