Իմացեք վաճառքի տարբեր տեսակների մասին

01 Համախառն շահույթ

Վաճառված ամեն ինչ ինքնարժեք է, որը պարզապես արտադրության կամ առաքման համար որքան գումար կամ ծառայողական ծախսեր են: Հաճախորդին վաճառվելիս արժեքի ավելի բարձր գնով վաճառվելիս երկու գների տարբերությունը համախառն շահույթ է:

Եկեք ասենք, վաճառեք համակարգիչներ XYZ Worldwide- ի համար: Յուրաքանչյուր համակարգիչ ունի արժեք, որը հաճախ կոչվում է «հատակ»: Սա նշանակում է, որ համակարգիչը չեք կարող վաճառել հատակից պակաս կամ դուք կորցնում եք այդ գումարը: Դուք ABC- ն եք վաճառում համակարգչով, որն ունի 1000 դոլար $ 1,400: Գործարքի շահույթը կլինի 1400 դոլար վաճառքի գինը եւ 1000 դոլար կամ 400 դոլարը:

Ակնկալում եք վաստակել շահույթի 10% -ից 50% -ը:

02 եկամուտների հանձնաժողով

Հանձնաժողովի մյուս ընդհանուր ձեւը հասույթային հանձնաժողով է: Պարզապես, վաճառքի մասնագետները ստանում են վաճառված բոլոր եկամուտների սահմանված տոկոսը: Վաճառեք $ 100,000 եկամուտ, եկամուտների 5% -ը վճարում է մի ընկերության հետ, եւ ձեր կոմիսիոն վճարը կկազմի $ 5,000:

Եկամուտների վրա հիմնված հանձնախմբի ծրագրերը կարող են շատ շահութաբեր լինել, եթե դուք վաճառում եք ավիատոմսեր: Դա ենթադրում է, որ եկամտի վրա հիմնված հանձնարարական պլան վաճառքի մասնագետի, ով վաճառում է պատվերով նախագծված ռեակտիվներ, ավելի գրավիչ կլիներ, քան նույն պլանի համար, ով վաճառում է սպորտային կոշիկներ:

Հիփոթեքային շահույթով վճարված հանձնաժողովների նման, եկամուտների հանձնաժողովները հաճախ օգտագործվում են փոխհատուցման այլ ձեւերի հետ համատեղ:

03 տեղաբաշխման վճարներ

Առավել հաճախ գտնվելով ավտոմոբիլային վաճառքներում , տեղաբաշխման վարձը վաճառում է յուրաքանչյուր միավորի համար սահմանված գումարը: Ասեք `վաճառեք մեքենաներ: Եթե ​​դուք վճարում եք $ 300 յուրաքանչյուր մեքենայի համար, որ $ 300 համարվում է տեղադրման վճար: Տեղավորման վճարները հաճախ ավելացվում են որպես լրացուցիչ բոնուսներ կոմպակտ ծրագրերում եւ ծառայում են բարձրացնել այլ հանձնաժողովներ, որոնք կարող են վաստակել վաճառքի մասնագետները:

Եթե ​​դուք մտածում եք այն դիրքորոշման հետ, որը վճարում է միայն տեղաբաշխման վճարները, դուք պետք է տեղյակ լինեք, որ ոլորտները, որոնք վճարում են բացառապես տեղաբաշխման վճարները, շատ մրցունակ են: Այս ընկերությունները սովորաբար ունեն իրենց հերթին ավելի բարձր տոկոսադրույք իրենց վաճառքի աշխատակիցների հետ:

04 եկամուտների դարպասները

Որոշ հանձնախմբային ծրագրեր հիմնված են եկամտի կամ կատարողական դարպասների վրա, եւ նրանք կարող են առավել շահութաբեր լինել բարձր հասակակիցների համար: Նրանք կարող են նաեւ բարդ եւ դժվար է հասկանալ:

Այս մոդելը կազմված է այնպես, որ ավելի շատ վաճառեք, այնքան ավելի շատ եք վաստակում վաճառքի համար: Հստակեցնելու համար, եկեք նայենք օրինակին:

TTS կորպորացիան օգտագործում է Performance- ի վրա հիմնված հանձնախմբի ծրագիր, որը վճարում է եկամտի եւ համախառն շահույթի հանձնաժողովների աճող տոկոս: Նրանց կառուցվածքը հետեւյալն է.

Եկամուտները վաճառված եկամտի տոկոսային եկամտաբերության տոկոսը

$ 0- $ 10,000 1% 8%

$ 10,001- $ 20,000 3% 10%

$ 20,001 + 7% 13%

Հասկանալով ձեր Հանձնաժողովի պլանը

Այս տեսակի հանձնաժողովներն առավել հաճախ օգտագործվում են վաճառքի մասնագետների պլաններում եւ պետք է հասկանալ `նախքան վաճառքի դիրքը ընդունելը: Շատ հանձնաժողովի ծրագրերի դժվարին մասն այն է, որ շատերը օգտագործում են այդ երկու կամ երեք տեսակների համադրություն: Հաշվի առնելով, թե որքան լավ է ձեր կամ ձեր հնարավոր պոտենցիալի պլանը, պետք է հասկանաք, որ ընկերությունը գտնվում է ընկերության մեջ: Եթե ընկերությունը վաճառում է հիմնականում մասնագիտացված ապրանքներ կամ ծառայություններ, ապա համախառն եկամտի ծանր ծրագրերը լավագույնն են իրենց վաճառքի թիմերի համար : Եթե ​​ընկերությունը վաճառում է էժան ապրանքներ, ապա տեղաբաշխման վճարները եւ եկամտի դարպասները ավելի գրավիչ կլիներ: Հանձնաժողովի պլանի արժեքը հիմնված է երկու գործոնների վրա. Վաճառվող ապրանքները կամ ծառայությունները եւ վաճառքի մասնագետը, ով անում է վաճառքը: