Դա հազվադեպ չէ լսել վաճառքի հեռանկարը, ասելով. «Ես պետք է մտածեմ այս մասին» կամ «Թույլ տվեք մտածել դրա մասին եւ վերադառնալ ձեզ», հենց այն ժամանակ, երբ դուք մտադիր եք փակել վաճառքը: Սրանք դասական օրինակներ են հետաձգում կամ ժամանակի առարկաներ: Սովորաբար, երկու բաներից մեկը տեղի է ունենում, կամ հեռանկարը քննարկում է ձեր առաջարկը, բայց ավելի շատ ժամանակ է պահանջվում, երբ նա պատրաստ է գնել, կամ գնման մտադրություն չունի եւ պարզապես ուզում է ձերբազատվի ձեզանից:
Վերջին դեպքում, գրեթե անկասկած, դուք չեք պատրաստվում փակել վաճառքը, չնայած որ դուք կարող եք ունենալ ավելի լավ հաջողակ ճանապարհի մի քանի ամիս: Եթե հեռանկարը շահագրգռված չէ, ապա հետեւեք այս պահին `ձեր ժամանակը վատնելու համար: Հետեւաբար, ժամանակի առարկության հետ կապված առաջին քայլը պարզում է, թե արդյոք հեռանկարը նույնիսկ մտածում է, որ ձեզանից գնումներ կատարեն:
Ճշմարտությունը բացահայտելու համար անհրաժեշտ է լրացուցիչ տեղեկություններ: Սովորաբար, պարզելու լավագույն միջոցը ուղղակիորեն հարցն է: Դուք կարող եք ասել մի բան, «Բացարձակ»: Կարող եք մի փոքր ավելի ասել, թե ինչ է ձեզ հետ պահել »: Ձեր հեռանկարը կարող է այնուհետեւ խոստովանել, որ նա պետք է ստանա հավանություն իր բրոուզից, կամ որ նա խոսելու է ձեր մի քանի մրցակիցների հետ: Եթե նա ձեզ չի տա որեւէ առանձնահատկություն, դա զգուշացնող նշան է, որ նա պարզապես կարող է անհետաքրքիր լինել:
Հեռանկարը կարող է նաեւ զգալ, որ նա լրացուցիչ տեղեկությունների կարիք ունի: Այդ դեպքում կարող ես միանգամից շարժվել բաներ, տալով այն փաստերը, ինչ նա ուզում է:
Օրինակ, հեռանկարը կարող է ժամանակի առարկություն ունենալ, որպեսզի իրեն հնարավորություն ընձեռի ստուգել ձեր արտադրանքի վերանայումները առցանց եւ տեսնել, թե արդյոք դուք ունեք լավ կամ վատ հեղինակություն հաճախորդների հետ: Եթե դուք կարող եք նրան ընդունել այնքան, ապա նրան մի քանի վկայություն տալու կամ նույնիսկ ներկայացնելով առկա հաճախորդի համար խոսելու համար կարող է բավարար լինել վաճառքի եւ վաճառքի փակումը:
Եթե դուք չեք կարող մանրամասներ ձեռք բերել, փորձեք սահմանել ժամկետ: Օրինակ, կարող եք ասել, «Լավ, եկեք խոսենք հաջորդ շաբաթ եւ տեսնենք, արդյոք պատրաստ եք շարունակել այն ժամանակ: Ես ձեզ կանչելու եմ `հինգշաբթի հինգշաբթի ժամը 11-ին աշխատում է ձեզ համար», որը հեռանում է հետագա զրույցից: Եթե հեռանկարը համաձայնում է ժամանակ անցկացնել մեկ այլ զրույցի համար, ապա ձեր վաճառքը դեռ ընթացքի մեջ է:
Կարող եք նաեւ փորձել տեղեկատվություն ստանալ այլ մարդկանց հետ, ովքեր գիտեն ձեր հեռանկարը: Սա նշանակում է, որ դուռը պահողի հետ զրույց ունենալու դեպքում (դուք արել եք նրա հետ ընկերական եւ հաճելի լինելու համար) կամ ստուգեք ձեր ցանցը `տեսնելով, թե արդյոք որեւէ մեկը գիտեք, թե դա նաեւ հեռանկարի ընկերն է կամ գործընկերը:
Մի մոտեցում, որն անպայման չի աշխատի, փորձել է մղել վաճառքի փուլը այնտեղ եւ այնտեղ: Ժամանակի առարկությունը հեռանկարն է `խնդրելով ձեզ հնարավորություն տալ, որ նա աշխատի իր գնման ճանապարհով: Նա կարող է պարզապես ուզում «քնել», կամ գուցե կարիք լինի ավելի շատ տեղեկություններ հավաքել, մինչեւ նա հարմար լինի բաները վերջացնելուն: Եթե դուք փորձում եք նրան դրդել որոշում կայացնելիս, դու նրան ժխտում ես այդ շանսը եւ միայն նրան ավելի անհարմար է դարձնելու, եւ հավանաբար զայրացած է քեզ հետ:
Եվ, իհարկե, եթե նա պարզապես շահագրգռված չէ գնել, ապա խոչընդոտելը նրան ավելի վճռական կդարձնի, որպեսզի չկատարեք ձեր հետ գործը: