Ստրատեգիական վաճառքի վաճառք մանկական արտադրանքի շուկայում
Նույնիսկ ծանր ժամանակներում ծնողները պետք է շարունակեն գնել իրենց «կարեւորությունները» իրենց երեխաների եւ երեխաների համար, բայց նրանք կարող են կրճատել ոչ սովորական նյութերը: Եթե ցանկանում եք սկսել բիզնես, որը ծնողների համար սպառողներին է, հեռու մնա նորամուծության մանկական տարրերից, մինչեւ տնտեսությունը ուժեղ լինի: Եթե արդեն իսկ բիզնեսում եք եւ վաճառքները քանդում եք, հաշվի առեք ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունները փոփոխելու համար (ծանր ժամանակներում):
Վաճառք ինչ մարդկանց կարիք ունի
Ամուր բիզնես գաղափարներ անբաժան բիզնես գաղափարներ են: Նրանք ներառում են ապրանքների գաղափարներ, որոնք ծածկում են կարիքը եւ / կամ անընդհատ պահանջարկը: Երեխաների համար դա ներառում է որակյալ հագուստ, կրթական խաղեր, գրքեր, երաժշտություն, արվեստի նախագծեր եւ գրքեր: Այնուամենայնիվ, հաշվի առեք, որ որոշ ապրանքատեսակները ցանկացած ժամանակ ավելի լավ են վաճառում, կարող են փոխվել միտումներով: «Գինեգործություն» ապրանքները, ընդհանուր առմամբ, միշտ էլ հայտնի են հարուստ ծնողների շրջանում: Մանուկների համար «էականները» անժամկետ են `դիապազարդի պայուսակներ, փրփրացող բարձիկներ եւ հողաթափեր: Սրանք ծնողներն են, եւ սովորաբար գնում են նոր երեխա:
Ստեղծեք ոսկու ստանդարտ. Հիմար հիմունքներով
Նորարարական նյութերը կարող են վաճառվել մի որոշ ժամանակով, բայց սպառողական ճարպերը անկանխատեսելի են եւ չեն կարող երկարատեւ գործել բիզնեսի համար: Գտնելով տեղը եւ պահպանելով միտումները, կարեւոր է, բայց ավելի կարեւոր է դանդաղ եւ կայուն վաճառքի վրա կառուցված «ոսկե ստանդարտ» ապրանքային գիծ, որը կշարունակվի ձեր բիզնեսի ողջ կյանքի ընթացքում:
Օրինակ, կարծում եմ, Lenox Չինաստանը: Նրանք որոշում են միտումները եւ մեծ հաջողություններ են արել հարուստների հանդեպ (նրանք նույնիսկ նոր Չինաստան են տրամադրում Սպիտակ տանը յուրաքանչյուր նոր նախագահի համար), սակայն հիմնական որակի ընթրիքի ոսկե ստանդարտը կազմել է Lenox- ը ամենահին եւ ամենաառաջատարներից մեկը Չինաստանի բիզնեսը աշխարհում:
Ինչ ծնողներ են գնում
Երբ ընտանիքները աղքատ են, ծնողները ավելի հավանական է ներդրումներ կատարեն ուսումնական խաղալիքներ, գրքեր, խաղեր եւ ինտերակտիվ խաղալիքներ, քան նրանք `ֆլեշ-ի մեջ: Ծնողները, որոնք փողի մեջ են պահում, ուզում են զգալ, որ նրանք ինչ-որ բան են ներդրել երեխայի բարեկեցության համար, այլ ոչ թե իրենց խաղալիքի վանդակում:
Ընտանեկան ծախսերի կրճատումները հանգեցրեցին ճամփորդության անկման եւ ֆիլմերի, զվարճանքի պուրակների եւ ճաշերի գնում: Ինչպես կարող եք լրացնել այս բացը: Ընտանեկան ընտանիքներին ավելի շատ ժամանակ անցկացնելու համար օգնել եք խաղ կամ ծառայություն: Այլ մշակույթների մասին սովորելու կամ ինչ-որ ձեւով արտառոցելու փորձերը նրանք չեն ստանում ճանապարհորդության միջոցով:
Լավ ժամանակներում գնումները հաճախ տեսանելի են եւ զգացվում են պարգեւների պես, ինչպես օրինակ `« դու արժանի ես »: Խիստ ժամանակներում գնումները կարծես ավելի շատ նման զոհեր են, ավելի շատ «Ես իսկապես չպետք է» գիրքը:
Սա ոչ թե տնտեսություն է, որտեղ դուք պետք է հարցնեք, թե ինչպես կարող եմ վաճառել գիժիկ ծնողներին: Փոխարենը դուք պետք է հարցնեք ինքներդ ձեզ: Ինչպես կարող եմ համոզել շուկային, որ իմ արտադրանքը կավելացնի մեկի կյանքը: Ինչու ծնողը չպետք է մեղավոր զգա իմ ապրանքի վրա ծախսելիս, երբ նրանք չեն կարող խնայում քոլեջի խնայողությունները: Եթե դուք կարող եք պատասխանել այդ հարցին ծնողների համար ձեր գովազդային եւ մարքեթինգային արշավներում, ձեր վաճառքը, ամենայն հավանականությամբ, կբարձրացնի:
Ապրանքների պատասխանատվության օրենքների փոփոխությունը պետք է իմանաք
Մեծ մասի համար արտադրանքի պատասխանատվության մասին օրենքները կառավարվում են պետական մակարդակով, եւ ձեր պետությունը կարող է պահանջել Ձեզ հատուկ թույլտվություններ եւ պատասխանատվության ապահովագրություն `մանկական արտադրանք վաճառելու համար: Սակայն վերջերս ԱՄՆ Գերագույն դատարանը որոշեց, որ դաշնային օրենքը նախընտրում է պետական օրենքը: Նախքան սկսեք վաճառել մանկական իրերը, համոզվեք, որ կարդացեք Սպառողի արտադրանքի անվտանգության բարելավման ակտը: 2009 թ.-ին ընդունված օրենքը պահանջում է որոշակի ձեռքի պատրաստվածքներ, որոնք նախատեսված են 12 տարեկանից ցածր երեխաների համար :