Ինչպես են գովազդողները թիրախում երեխաներին մեծացնել վաճառքը
FTC- ն (Դաշնային առեւտրային հանձնաժողով) ունի բազմաթիվ օրենքներ գովազդի եւ մարքեթինգի վերաբերյալ: Ինչպես դուք կարող եք պատկերացնել, երբ խոսքը վերաբերում է անչափահասներին, այդ օրենքները խստորեն ուժի մեջ են մտնում: Իրականում յուրաքանչյուր խախտում կարող է հանգեցնել քաղաքացիական տույժի մինչեւ 16,000 ԱՄՆ դոլար յուրաքանչյուր դեպքի համար:
Ավելին, գովազդի բովանդակությունն ու ոճը ավելի սերտորեն ուսումնասիրված են: Օրինակ, մեծ չափազանցություն եւ «վերեւում գտնվող» գովազդները, որոնք տուգանք են ցույց տալիս մեծահասակների համար, չեն դիտվում նույն կերպ, երբ խոսքը վերաբերում է երեխաներին:
Կախված երեխայի տարիքից, նա չի կարող ի վիճակի լինել ապրանքի իրողությունից գովազդի ֆանտազիան տարբերակել:
Եթե գովազդը ցույց է տալիս, որ հեծանիվը հնչում է շարժիչի վրա, այդ հեծանիվը ավելի լավ է դարձնում այդ հնչյունները իրական կյանքում: Հակառակ դեպքում, երեխայի անունը կեղծվելու է:
Բայց նույնիսկ եթե գովազդատուները նամակին հետեւում են կանոններին, ապա դա չի խանգարում նրանց ստեղծագործական եւ օրինական ճանապարհ գտնելու ժամանակ առ ժամանակ:
1. Հայտնի հավակնություններ
Սոցիալական լրատվամիջոցներում կան շատ հայտնի մարդիկ, եւ նրանք ավելի ուրախ են, որ փողոցում թաքստոցներն ու Instagram- ի գրառումները, որոնք երեխաները կտեսնեն: Այն կարող է ընդամենը մի քանի վայրկյան անցնել գրելու համար (եւ շատ դեպքերում դա պարզապես տրվում է հռչակավոր ամբարտավանությանը), սակայն Instagram- ի համար 75,000 դոլար, իսկ գրառումը `30,000 դոլար: Թեեւ դա փողի զարմանալի գումար է, այն գետնանուշ է, համեմատած հեռուստացույցի արժեքի հետ եւ հավանաբար ավելի մեծ ազդեցություն կունենա:
Ավելին, գրառումները նույնիսկ պետք է պիտակավորվեն որպես գովազդ, ինչը նշանակում է, որ շատ անզգույշ երեխա եւ պատանիներ կարծում են, որ նրանք սիրում են սեռական հատկությունները հենց այդ ապրանքի մեջ:
2. Մուլտֆիլմեր եւ պատկերներ երեխաների հետ բողոքարկմամբ
Երեխաները եւ դեռահասները սիրում են անիմացիա: Մտածեք ձեր կրտսեր օրերին, եւ հիշեք, որ ձեր սիրելի շոուների մեծ մասը անիմացիան են:
Այս օրերին ավելի հեշտ է, քան երբեւէ թվայնացնել անիմացիան, ինչը նշանակում է, որ գովազդատուները եւ ապրանքանիշերը կարող են զվարճալի, բարեկամական եւ թույն անիմացիոն կերպարներ ներգրավել իրենց գովազդներում: Հացահատիկից եւ խաղալիքներից մինչեւ կոնֆետ եւ հագուստ, եթե երեխաները գովազդի թիրախներն են, մուլտֆիլմերը եւ երեխայի բարեկամական պատկերները կլինեն ճակատ եւ կենտրոն:
3. Բրենդավորված կամ հովանավորվող բովանդակություն
Նախկինում հիշատակված անիմացիայից հետո որոշ գովազդատուներ էլ ավելի են գնում եւ արտադրում են շարք կամ «վեբզոդներ», որոնք բրենդի հետ կապված հերոսներ են: Lucky Charms- ի այս վեբզոդների շարքը հետեւում է Lucky the Leprechaun- ի շահարկումներին: Ամբողջ շարքը պետք է մշակվի, որպեսզի Lucky- ը հարվածի երեխաների հետ, որոնք հետո ուշադրություն դարձնեն խանութի հացահատիկի վանդակում եւ խնդրեք այն: Եվ եկեք չմոռանանք այն շարքերը, որոնք հատուկ ստեղծված են խաղալիքները վաճառելու համար, ինչպիսիք են Transformers, He-Man- ը եւ այլն:
4. Ապրանքի տեղաբաշխումը
Ֆիրմային բովանդակության սերտ կապը, նպատակ ունի գովազդել երեխաներին ավելի շատ ենթագիտակցական մակարդակով: Թերեւս դրա մեծագույն օրինակն է «ԷԹ-Երկրից», որը ցույց է տվել, որ Ռեզայի կտորների կցորդով տան տանող խառնաշունչ օտարը: Cheerios- ի առջեւի եւ կենտրոնի տուփեր էին «Honey, I Shrunk the Kids», «Richie Rich» հսկայական McDonald's- ի լոգոն եւ «Home Alone» - ում Pepsi բանկա: Ապրանքի տեղաբաշխումը բրենդերի համար բազմամիլիոն դոլար ներդրում է, եւ եթե ֆիլմը հաջողված է, այն կարող է մեծ ազդեցություն ունենալ վաճառքի վրա:
Մեծահասակները գիտեն, թե ինչ է տեղի ունենում, երեխաները այնքան էլ զգայուն չեն: Ֆիլմի ավարտից հետո նրանք չեն հասկանա, թե ինչու են ուզում որոշակի արտադրանք: նրանք պարզապես անում են:
5. Ցուցադրել այլ երեխաներ, որոնք սիրում են ապրանքը
Երեխաները ցանկանում են, թե ինչ են իրենց ընկերները: Նրանք նաեւ ուզում են, որ մյուս երեխաները վայելեն: Զարմանալի չէ, որ երեխաներին ուղղված այդքան շատ գովազդ ցուցադրվում է նման տարիքի երեխաներին, որոնք սիրում են արտադրանքը, ինչպես որ այն ամենը, ինչ երբեւէ հորինել էր: Զարմանահրաշ համեղ թխված սննդից մինչեւ խաղալիքների եւ խաղերի մասին, որոնք ունեն մոտավորապես 10 րոպե խաղալու հնարավորություն: Սա, իհարկե, պարզապես գովազդի դասընթացի համար: Այնուամենայնիվ, երբ մեծահասակները տեսնում են մարդկանց արտադրանքի մասին միայն հեգնանքով, մենք այն վերցնում ենք աղի հացահատիկով: Երեխաներ, նրանք թերահավատ չեն: հատկապես 10 տարեկանից փոքր երեխաներ: Նրանք տեսնում են, որ իրենց հասակակիցները պարզապես ծիծաղում են, խենթ են խաղալիքի վրա եւ ուզում են դա:
The nag գործոնը մեկնարկում է, եւ վստահ է, որ խաղալիքը բացվում է իր ծննդյան օրը:
Շատ գիտնականներ եւ փորձագետներ համաձայն են, որ երեխաները չպետք է հասցեագրվեն գովազդներում, եւ դրա շուրջ պետք է լինի խստագույն կանոններ: Մեծահասակները ձեռք են բերում գնումների որոշումները, երեխաները չեն զինված բավարար կյանքի փորձի համար `իմանալով, որ դրանք մանիպուլյացիաներ են: Սակայն, առայժմ, գովազդները դեռեւս նպատակաուղղված են երեխաների համար, քանի որ դրանք միլիարդավոր դոլարներ են վաճառում: