Իմացեք, թե ինչպես օգտագործել ձեր լծակները
Ստանալով այն, ինչ ցանկանում եք, զվարճալի է, բայց ստանալով այն, ինչ ձեզ հարկավոր է, անհրաժեշտ է հմտություն:
Անկախ նրանից, թե դուք ուզում եք իմանալ, թե ինչպես կնքել կարեւոր բիզնես գործարք կամ համոզել որեւէ մեկին համագործակցել ծրագրի վրա, դուք պետք է սովորեք, թե ինչպես բանակցել: Բանակցային հմտությունները նաեւ հարմար են, երբ խոսքը վերաբերում է պայմանագրի պայմաններին փոխելու կամ պարզապես ձեր բոլոր հարազատներին համաձայնեցնելու համար գալիք ընտանեկան վերամիավորման ամսաթվի մասին: Ավելի քան համոզիչ մարդկանցից ավելին, բանակցությունները պահանջում են empathy, լսել, ռազմավարություն եւ հասկանալ մարդկային հոգեբանության: Հստակեցնելու ձեր հմտությունները, կարդացեք, որպեսզի գտնեք լավագույն բանակցային գիրք հենց հիմա:
Լավագույն Ընդհանուր: բանակցային Genius: Ինչպես հաղթահարել խոչընդոտները
Այս գրքի հեղինակը, Deepak Malhotra- ն, շատերը համարում են բանակցային դաշտի լավագույն փորձագետը: Նա դասավանդում է Հարվարդի բիզնես դպրոցում ղեկավարներին, բայց դուք չունեք բիզնեսի վարպետ, այս կարեւոր գրքից սովորելու համար:
Negotiation Genius- ը խախտում է սովորույթները եւ ռազմավարությունները, որոնք ձեզ դնում են հաջողված գործարքային նստաշրջանի համար եւ տալիս ձեզ վստահության համար անհրաժեշտ գերազանցություն: Անկախ նրանից, թե դուք աշխատում եք հսկայական անշարժ գույքի նախագծի վրա, կամ պարզապես փորձում եք ապահովել հաջորդ ուրբաթ դուրս, գրքույկը քայլում է ձեզ այս գործընթացի միջոցով, օգտագործելով իրական աշխարհի օրինակներ, ինչպես նաեւ առաջադեմ վարքագծային հետազոտություններ: Դուք կսովորեք, թե ինչպես գտնել ընդհանուր հիմք, բացահայտել թաքնված տեղեկությունները, շահագործել ուրիշների թույլ կողմերը եւ հրաժարվել ճնշումից: Այս գիրքը հատկապես օգտակար է, երբ դուք զբաղվում եք սեղանի շուրջ մարդկանց հետ, ովքեր ավելի հզոր են կամ պարզապես ոչ էթիկական:
Լավագույն Ուղղորդող Ուղեցույց: Ճիշտ Ինչն է ասել `Magic Words ազդեցության համար
Ֆիլ Մ. Ջոնսը դասավանդել է ավելի քան երկու միլիոն մարդ, արվեստում, թե ինչպես կարելի է համոզիչ բաներ ասել եւ երբ ասել նրանց: Այս գիրքը նույնքան պարզ է, որքան հնչում է. Ջոնսը կսովորեցնի ձեզ, թե ինչպես պետք է լինել արդյունավետ հաղորդակցիչ հստակ եւ հակիրճ: Որպես Amazon- ի վերլուծաբան գրեց. «Այս գիրքը ինձ հուսահատեցրեց: Վերջին 20 տարիների ընթացքում ես կառուցում եմ իմ վաճառքի հմտությունները եւ վերջին տասնամյակում ես պրոֆեսիոնալ վաճառքի մասնագետ եմ եղել: Արդյունավետ մարզիչի հիմնական պարտականություններից է հասկանալ եւ հասկանալ պարզ հասկացությունները: Ինչ է Ջոնսը այս գրքում հենց այդպես է, եւ ես հուսահատված եմ, որ ուրիշը գրել է այս գիրքը եւ ոչ թե ինձ »:
Դժվար բասերի հետ վարվելու համար լավագույնը. Պատճառներից բացի
Բանակցությունների սեղանի շուրջ հանդիպող բոլոր մարդիկ չեն լինի հանգիստ եւ աստիճանավորված: Ոմանք զայրացած են, զգացմունքային, իռացիոնալ եւ, լավ, միանգամայն տրամաբանությունից դուրս: Այս մարդկանց հետ գործ ունենալու համար անհրաժեշտ է խորը զգացմունքային ուժեր ներդնել եւ հենվել վարքագծային հոգեբանության վրա `ուղղված ձեզ: Մուտքագրեք Ռոջեր Ֆիշերը եւ Դանիել Շապիրոյի առաջադիմությունը, որը կապահովի, որ դուք կարողանաք դա անել: Որպես Հարվարդի հոգեբանների եւ Հարվարդի բանակցությունների նախագծի տնօրեններ Ֆիշերը եւ Շապիրոն ավելի լավ են հասկանում, քան շատերը, թե ինչպես օգտագործել ձեր սեփական զգացմունքները որպես գործիք եւ հասկանալ ուրիշների զգացմունքները դրական ձեւով: Ներքին խորհուրդը հզոր է եւ գործնական, եւ ձեր կյանքը կկարողանաս ավելի իմաստուն լինել:
Լավագույն ծրագրերի համար լավագույնը `երբեք բաժանեք տարբերությունը
Քրիս Վոսը գիտի, թե ինչպես պետք է բանակցել ահաբեկիչների հետ: Օգտագործելով իր փորձը `որպես Կանզաս Սիթիի Միսսուրի նահանգի ոստիկանության սպա եւ հետագայում որպես FBI- ի պատանդի բանակցող, Voss- ը խախտում է աներեւակայելի բարձր ճնշման բանակցությունների հոգեբանությունը: Թեեւ, հավանաբար, չեք աշխատում աշխատել ձեր բանկային ավազակախմբերի եւ առեւանգիչների հետ ձեր օրվա ընթացքում, սովորելով, թե ինչպես պետք է հանգիստ մնալ եւ կենտրոնացած կլինի ձեր կարիերան, անկախ նրանից, թե ինչ արդյունաբերություն եք դուք: Այո, Voss սովորեցնում է ձեզ, թե ինչպես կարող եք օգտագործել իր հմտությունները փրկելու համար: ապրում է, բայց նա խախտում է իր փիլիսոփայությունը ինը հակահրթիռային ռազմավարության մեջ, որն օգնում է ձեզ, թե արդյոք փորձում եք ֆինանսավորել նոր նախագծի ֆինանսավորումը կամ պարզապես համոզել գործընկերոջը ճաշի համար ձուկ փոխարինել հավի փոխարեն:
Մենք չենք կարող երաշխավորել, որ դուք կդառնաք FBI- ի (որպես Voss մեկ անգամ անցկացվող) լավագույն միջազգային առեւանգման բանակցողը, եթե դուք կարդում եք այս գիրքը, բայց դա, անշուշտ, գրավիչ հեքիաթ է, որը վստահ եք շատ բան սովորելու:
Փակ դռների բացման լավագույնը. Անցյալը ոչ: Բարդ պայմանների բախում
Դա տեղի է ունեցել բոլորիս համար, դուք ծախսում եք ժամ, օր կամ նույնիսկ շաբաթներ, պատրաստելով կատարյալ ներկայացում կամ առաջարկ `ձեր ղեկավարին բերելու համար: Դուք հագնում եք հաջողության համար, դուք վերանայում եք ձեր նշումները անխոնջ կերպով, հարցնում եք ձեր հասակակիցներին հետադարձ կապի համար եւ համոզվեք, որ դուք մտածում եք ցանկացած հնարավոր հարցի մասին, որի ղեկավարը կարող է օգտագործել պլանում խոռոչներ խլել: Եվ չնայած ձեր բոլոր ծանր աշխատանքին, ձեր առաջարկության պատասխանը պարզ է, «ոչ»:
Դուք կարող եք հրաժարվել, բայց դա կործանարար կլինի, չէ: Այլապես կարող եք վերցնել այս գիրքի պատճենը, որը գրված է Հարվարդի իրավունքի դպրոցի բանակցային գործընթացի վրա, եւ սովորել, թե ինչպես պետք է անցնեն անցյալից խարխափվածը: Դուք կսովորեք, թե ինչպես հանգստություն պահպանեք, ինչն է այլ անձի «ոչ» -ը, իսկապես, նշանակում է սեղանին վերադառնալու եղանակներ, որոնք բավարարում են երկու կողմերին:
Լավագույն դերակատար `հասնելով Այո` բանակցելու առանց պայմանագրային համաձայնագրի
Գրված է վերոնշյալ Հարվարդի պրոֆեսորի եւ նրա գործընկերոջ `Ռոջեր Ֆիշերի կողմից, այս գիրքը մեծ հետեւում է« Getting Past No. »Afterall- ը: Հեղինակները համընդհանուր բանակցային սկզբունքները դարձնում են հեշտ օգտագործման մեթոդներ ամուսինների, երեխաների, գործընկերների եւ վերադասների հետ աշխատելու համար, առանց ձեր թույնի կորստի: Անկախ նրանից, թե արդյոք դուք անշարժ գույքի բազմալեզու զարգացման հույսեր եք ներշնչում կամ փորձում եք ձեր լալիս չորս տարեկաններին արդեն քնել, այս գիրքը թույլ կտա ձեզ խորը շունչ քաշել, մտածել անձի եւ խնդրի մասին: ավելի ընդգրկուն համատեքստ, եւ աշխատեք ձեր «հակառակորդի» հետ միասնական հասնելու համար:
Լավագույն լեզուների համար `կապված` խոսելու համար վճռական խոսակցական գործիքներ
Երբեմն, երբ դուք նյարդայնանում եք, դժվար է հիշել ձեր ուշադիր ձեւակերպված եւ հարուստ վաճառքի հնարքը: Բայց մի վախեցեք, այս գիրքը կսովորեցնեն ձեզ, թե ինչպես պատրաստել ինքներդ ավելի խելացի ձեւով, օգտագործեք ձեր զայրույթը, ավելի արդյունավետ դարձնելու, երկխոսության համար անվտանգ տարածք կառուցելու եւ ուրիշներին համոզելու, առանց բոսսի կամ շփման: Ի հավելումն առաջնորդող սկզբունքներից, հեղինակները, Քերի Փաթթերսոնը, Ջոզեֆ Գրեննին եւ Ռոն ՄաքՄիլանը ներկայացնում են բարձր ճնշման իրավիճակներից օրինակներ, որոնք կօգնեն ձեզ արդյունավետ խոսակցություններ սկսել եւ բերել դրանք, այլեւ պահպանել ձեր արժանապատվությունը եւ հարգանքը մյուս կողմի համար: