Դուք կարող եք օգնել նվազագույնի հասցնել ձեր նոր աշխատանքից վաղաժամկետ մեկնման ռիսկը, սկսելով աջ ոտքով:
Իմացեք այնքան, որքան կարող եք
Նույնիսկ փորձառու վաճառողի համար, նոր ընկերության գնալը ներառում է բազմաթիվ նոր բաներ `ապրանքից մինչեւ վաճառքի ցիկլը կորպորատիվ մշակույթին դեպի մյուս թիմի անդամներին եւ ավելին: Այսպիսով, աշխատանքում առաջին մի քանի օրն ամեն ինչ կլանում են, որքան հնարավոր է:
Նստել եւ սպասել ձեր վաճառքի մենեջերին գդալով կերակրել ձեր գիտելիքները բավարար չեն, քանի որ նոր աշխատողներին վերապատրաստելու համար հազվադեպ կառուցված պլան կա: Գործընկերներ, որոնք սկսում են դասընթացների միջոցով նոր դասընթացներ սկսելուց առաջ, կարող են հանձնարարել սովորողներին հիմնական վաճառքի հմտությունների եւ փոխհատուցման կառուցվածքի վերաբերյալ, սակայն դրանք հազվադեպ են դուրս գալիս այդ կետից: Ձեր նոր թիմի հետ ձեր առաջին օրը լավագույն ժամանակն է, որ սկսել եք փորել, թե ինչ պետք է իմանաք: Նախաձեռնողը նաեւ կօգնի ձեզ տպավորություն թողնել ձեր վաճառքի ղեկավարին :
Իմացեք խնդիրները եւ նպատակները
Ձեր առաջին օրը փորձեք մի փոքր ժամանակ ծախսել ձեր նոր մենեջերի հետ եւ խնդրեք հիմնական հարցերի մասին. Որտեղից ստացեք ավելի շատ տեղեկատվություն ապրանքի եւ ընկերության մասին, վաճառքի զանգերի ժամանակ օգտագործելու համար, ինչն է վաճառքի գերակայություններն ու նպատակները, չափորոշիչները կօգտագործեն ձեր հաջողությունը, ղեկավարության կարծիքը ընկերության եւ նրա արտադրանքի վերաբերյալ առկա խնդիրների վերաբերյալ եւ այլն:
Հարցրեք, թե ինչպիսի ուսուցում կա, եւ ինչպես նա խորհուրդ կտա ձեզ թիրախավորել ձեր ջանքերը առաջին օրերի եւ շաբաթների ընթացքում ` խողովակաշար կառուցելու համար : Այլ կարեւոր մանրամասներ, որոնք դուք պետք է իմանաք, ներառեք ընկերության ծրագրային ապահովման եւ տվյալների բազաների մասին տեղեկությունները, հատկապես CRM- ները ; հեռախոսային համակարգը եւ նրա նրբությունները; այլ գրասենյակային սարքավորումներ, օրինակ `պատճենահանող մեքենաներ եւ փոստային առաքիչների; եւ ձեր թիմակիցների սովորական գրաֆիկը:
Հարցրեք եւ լսեք
Տարբեր ընկերությունները կարող են բիզնեսի վարման տարբեր ձեւեր ունենալ: Ձեր հին վաճառքի թիմի հետ ձեզ հաջողություն բերող գործողություններն ու մոտեցումները կարող են արագ ձեզ տաք ջրի մեջ նոր ձեր հետ:
Մինչեւ ժամանակն անցնել թիմի նրբություններին, բուժել ձեր ընկերների վաճառողներին, ինչպես վարվելիք հեռանկարը, լսել ավելին, քան խոսել, շփվել եւ ծանոթանալ մարմնի լեզուն (ձերն ու նրանց), փնտրել ընդհանուր տարածքներ օգնելու ձեզ հաղորդակցման կառուցել եւ այլն:
Ձեր նոր աշխատակիցները կարող են լինել տեղեկատվության եւ աջակցության մեծ աղբյուր, եթե նրանք ձեզ դուր են գալիս կամ ձեր հաջողության խոչընդոտը, եթե դրանք չեն: Սակայն ձեր նախնական շփումները կարճ են, եթե դուք խոսում եք որեւէ մեկի հետ, որը հանձնարարված է ձեզ պատրաստել: Դուք չեք ուզում վերցնել իրենց ժամանակի մեծ մասը, երբ պետք է անել աշխատանքը:
Հագնվեք Մասը
Ձեր հարցազրույցը, հավանաբար, ձեր առաջին դեմ առ դեմ հանդիպումն է ձեր ապագա կառավարչի եւ հնարավոր ձեր գործընկերների հետ, բայց դա պարտադիր չէ, որ լավագույն ժամանակն է որոշելու ընկերության օրվա հագուստի կոդը, քանի որ հարցազրուցավարները հաճախ ավելի ձեւական կերպով հագնվում են, քան նրանք անում են օրվա կտրվածքով:
Ձեր առաջին օրը լավ հնարավորություն է, թե ինչպես են ձեր համանախագահները սովորաբար հագնում աշխատանքի համար : Որոշ կազմակերպություններում պատահական է բառապաշարը. ակնկալվում է պահպանողական կոստյումներ: Մարդկանց համար ընդունելի մազերի կտրվածքները եւ դեմքի մազերը տարբերվում են ընկերությունից մինչեւ արդյունաբերություն եւ արդյունաբերություն:
Կանանց համար, փեշի երկարությունները, դիմահարդարման ոճերը կամ նույնիսկ ծնեց ոտքերը, ինչպես նաեւ հագուստի դեմքը կարող են պարզել, թե արդյոք դուք կստանաք եւ թե ինչպես պետք է դատել: Հիշեք, որ որոշ ընկերություններում վաճառողներ շատ օրեր են պատահում, բայց տարօրինակ են, եւ օրվա ընթացքում կկարողանան հանդիպել հաճախորդներին կամ հեռանկարներին: Երբ կասկածի դեպքում հարցրեք ձեր վաճառքի ղեկավարին կամ ընկերական վաճառողին: