Այս 15 ապացուցված խոսքերն ավելի մեծ արդյունքներ կտան
Բառեր վաճառում:
Ճիշտ է, ավելի շատ այսօր, քան նախորդ 20 տարիների ընթացքում: Պատճառը, սոցիալական մեդիան, որն առաջին հերթին հաղորդակցման տեքստի վրա հիմնված ձեւ է: Եվ քանի որ ավելի շատ բրենդներ վերցնում են Ֆեյսբուքը, Twitter- ը, Instagram- ը եւ բլոգերը, խոսքը ավելի կարեւոր է դառնում:
Հարցն այն է, թե ինչ բառերը:
Դե, Յեյլի համալսարանի հոգեբանության բաժինը անգլերեն լեզվով շատ բառեր է ուսումնասիրել եւ հայտնաբերել հետեւյալը, որ ամենահզորն է, հատկապես երբ փորձում է վաճառել կամ համոզել:
Ահա 15 բառերը, որոնք միշտ պետք է հաշվի առնեն ձեր քարոզարշավներում: եւ եթե ուշադրություն դարձնեք, դուք կհայտնաբերեք, որ դրանցից երեքը իրականում սույն հոդվածի ենթակետում են:
15: ԱԶԱՏ
Չկա կասկածի տակ առնված խոսքի արդյունավետությունը, սակայն այն տարիների ընթացքում լայն տարածում է գտել: Երբ ինչ-որ բան իսկապես ազատ է, սպառողը նստեց եւ ուշադրություն կդարձնի: Այնուամենայնիվ, այս օրերին այն հաճախ հետեւում է սարսափելի աստղանիշին (*) կամ այլ բառերով (ռիսկի կամ անվճար դատավարության), որոնք մեղմացնում են իմաստը: Այնուամենայնիվ, անվճար նմուշներ, անվճար առաքում, անվճար վերադառնում, գնել-մեկ-մեկ-մեկ-անվճար եւ այլ առաջարկներ այս բառի մեջ հետեւողական հզոր խաղացող դարձնել ցանկում:
14: SEX
Պարզապես սեքսի նման մի խոսք տառապում է բոլոր տեսակի ապակողմնորոշիչ հայտարարություններից: Չկա հեռու հին «SEX» - ից, հիմա, որ մենք ձեր ուշադրությունն ունեք, եկեք խոսենք ապահովագրության մասին »: Բայց մարդիկ սեռական արարածներ են եւ արձագանքում են խոսքին: Ի վերջո, ինտերնետի պոռնոգրաֆիան գերակշռում է այնպես, ինչպես դա անում է:
Այսպիսով, բառը օգտագործելով, ուշադրություն դարձրեք համապատասխանության եւ համատեքստից: Դուք կարող եք օգտագործել բառի տատանումները, ինչպես սեքսուալ կամ սեքսուալ, բայց միշտ պետք է կիրառելի լինի: Դա Cosmopolitan, Redbook- ի եւ Seventeen- ի նման ամսագրերից մեկն է, հետեւաբար, առջեւի ծածկում սեքս է: Այն վաճառում է:
13: ԱՅՍՕՐ
Ակնթարթային գոհունակությունը կարեւոր է մարդկանց համար, հատկապես արագության այս տարիքում, ազատ առաքման եւ կինոնկարների եւ երաժշտության անհապաղ ներբեռնումներում:
Իրոք, Amazon- ի Prime Now ծառայության մեջ ընդգրկված է բառի մեջ: «Հիմա ուզում եմ, հիմա տվեք ինձ»: Կրկին, դուք պետք է համակերպեք կամ փակեք նման խոսքով: Եթե հիմա չեք կարող մարդկանց ինչ-որ բան տալ, մի խոստացեք: Իհարկե, հակառակ օգտագործումը կա, եւ դա հաճախորդներին ստանում է ACT Now- ը: Խոսքը զորություն ունի, հատկապես, երբ զուգորդվում է այն լեզվով, որը հրատապ է դարձնում: Օրինակ, «զանգահարեք NOW- ը եւ կստանաք անվճար առաքում եւ լրացուցիչ ապրանքներ անվճար:
12: EASY
Ոչ միայն սպառողներն են նման բաներ արագ, դրանք հեշտ են սիրում: Երբ Միդթ Հեդբերգը մեկ անգամ կատակեց, «Ես կցանկանայի տեսնել մի ապրանք, որը մատչելի էր երեք հեշտ վճարումների եւ մեկ բարդ վճարման համար»: Դա զվարճալի է, որովհետեւ իրականում ոչ ոք չի ուզում բարդ լինել: Կյանքի հեշտ դարձնել սպառողի համար եւ օգտագործել այն բառը, մատնանշեք այն: Ոչ միայն հեշտ է հասնել, այլ այն կստիպի կյանքը հեշտացնելուց հետո:
11: Լավագույն
Ցանկի մեջ ամենից շատ չարաշահված բառի հերթական մրցակիցը լավագույնն է: Երբ ճիշտ օգտագործվում է «լավագույն դասի» կամ «Car & Driver- ի լավագույն 2017 ավտոմեքենայի հաղթողը», այն իրական իշխանություն ունի: Մարդիկ ցանկանում են, որ լավագույնը լինի, եւ եթե նրանք կարողանան այն գնով գնալ, ապա նրանք կարող են ավելի լավ: Նրանք ցանկանում են լավագույն հեռախոսը, լավագույն հեռուստացույցը, լավագույն ջինսերը, լավագույն կոշիկները եւ լավագույն ժամացույցը:
Այնուամենայնիվ, լավագույնը նաեւ սուբյեկտիվ է գովազդում: «Աշխարհի լավագույն բաժակ սուրճը»: Իրականում: Ով է ասում. Եղեք պատրաստակամորեն օգտագործեք բառի օգտագործումը լավագույնը կոնկրետ ապացույցների հետ, կամ սպառողը կփակի եւ անտեսում է ձեզ:
10: ՆՈՐ
Մենք բոլորս էլ ուզում ենք նոր, նույնիսկ եթե դա իրականում նորություն չէ: Մենք ցանկանում ենք նոր հեռախոսի նոր մոդել (այսինքն, վերջին iPhone- ի համար գծերը (տես «Շարժման շարժում») ընդգրկում է բլոկը, չնայած շատ քիչ վերազինման): Մենք ուզում ենք նոր մեքենաներ, նոր հագուստ, նոր կոշիկներ, նոր համ ու նոր հոտեր, եւ մենք պատրաստ ենք վճարել դրա համար:
9: Պահել
Ձեռք բերեք, եթե դուք չեք ցանկանում խնայել ժամանակ կամ գումար: Ճիշտ: Փրկարար գումարն այն է, որ 99 տոկոսը ցանկանում է անել: Նույնիսկ հարուստների ամենահարուստ գործարքները ցանկանում են, նրանք պարզապես ստանում են ավելի թանկ գնով: Եթե դուք իսկապես խոստացնեք, որ ինչ-որ մեկին փրկել եք, ապա հիմարություն կստանաք, որ չհստակեցնեք այդ մասին:
Իհարկե, որքանով եք խոսում այդ մասին, այնքան կարեւոր է, ինչի մասին եք խոսում: Դա սխալ է, եւ դուք կհանդիպեք որպես կույտ, այն բարձր վաճառող `այն էժան վաճառող կամ վստահելի: Իսկ ժամանակի խնայելով, ժամանակն է, փողը, որը մեզ վերադարձնում է մի բան, որին մենք ուզում ենք փրկել:
8. ԱՆՎՏԱՆԳՈՒԹՅՈՒՆ (կամ SAFE)
Մենք պահանջում ենք մեր արտադրանքի անվտանգությունը: Մենք ցանկանում ենք իմանալ, որ մեր ներդրումը անվտանգ է, կամ մեր երեխաները խաղում են այնպիսի խաղալիքներով, որոնք համապատասխանում են բարձրագույն անվտանգության չափանիշներին: Մենք ուզում ենք ստուգել սննդամթերքը, եւ մենք ուզում ենք ապահով ընտրություններ հագուստի եւ կոշիկի մեջ: Այժմ հարցն այն է, թե ինչպես կարելի է խոսել անվտանգության մասին: Երբեմն դա կլինի այնպիսի բան, որը, բնականաբար, գալիս է, օրինակ `երեխայի ապրանքներ կամ իրեր, որոնք նախատեսված են անվտանգության ապահովման համար: Բայց երբեմն ասելով «անվտանգ» բառը կարող է լինել բացասական, քանի որ այն առաջացնում է մի հարց, որը համարվում է ոչ brainer: Օրինակ, «մեր բուրգերը 100% -ով անվտանգ է ուտելու»: Դե, ինչու չէին լինում: Ինչ գործարք է: Ինչ ես դու ասում? Այսպիսով, զգույշ եղեք դրա օգտագործման համար:
7: ԱՊԱՀՈՎ
Երբ դուք ունեք ապրանքանիշի նոր ապրանք, այլ ոչ թե գոյություն ունեցող արտադրանքի նոր տարբերակ, կա փխրուն, որը դուք պետք է ստանաք: Դա հիմնականում «գնորդը զգուշացեք», քանի որ հաճախորդը անծանոթ է: Նրանք կարող են սպասել, թե ինչ ապրանքներ կամ ծառայություն են ակնկալում, կամ նրանք կարող են ընկերներին եւ հարազատներին հարցնել: Բայց այս ցնցուղի անցնելու մեկ եղանակն է ապացուցել ինքներդ ձեզ: Օրինակ, հայտնի կատվի սննդի ապրանքանիշը հաճախ օգտագործում է «10 կատուների 8-ից, ովքեր նախապատվությունը տվել էին, որ իրենց կատուները գերադասում են»: Վայ, 8-ից 8-ը: Պետք է լավ լինի, դա ապացուցված է: Ես կփորձեմ: Ինչպես երեւում է հեռուստատեսային արտադրանքների վրա, դա նաեւ լավ է արվում, այն արտադրանքի ցույցերով, որոնք ապացուցում են մի կետ: Այնպես որ, ոչ միայն ասեք, ապացուցեք:
6: ՍԵՐ
Սա մի քանի իմաստ ունի: Դուք կարող եք «սիրով» լինել ինչ-որ բանով (նոր կոշիկներով) կամ կարող եք «սիրել», թե ինչ լավ բան է աշխատում կամ կատարում. «Ես սիրում եմ, թե ինչպես սպիտակները ստանում են իմ սպիտակները»: Ամեն դեպքում, սերը ուժեղ խոսք է: Անշուշտ, դուք պետք է լինի այնպիսի իմաստալից բան, որը կիրառելի է: Մի խոսքով ասեմ, որ «դու սիրում ես այն ճանապարհը, որը հոտ է գալիս», երբ խոսվում է օծանելիքի մասին: Այլ կերպ ասած `« դուք անմիջապես սիրահարվում եք զուգարանի մաքրիչով »: Իրականում: Ոչ ոք սիրահարվում է սանիտարական մաքրիչին (եթե, իհարկե, դա շատ լեզու-զուգահեռ քարոզչության մի մասն է): Հիշեք, որ սերը կարող է լավ աշխատել, բայց այն չափազանց հաստ չի դնում: Դա սիրո ուժն է:
5: DISCOVER
Դուք նկատել եք այս վերնագրին: Գուցե դուք արել եք, գուցե չեք: Բայց դա հուշում է, որ գովազդատուները օգտագործում են, ասելով, «դու այդպիսի բան կստանաս, ժամանակդ կարդաս»: Կամ երբ խոսքը վերաբերում է ապրանքի փաթեթավորմանը, արժե փորձել: Բացահայտեք ավելի շատ բաների մասին խոստումը: Ինչպես ձեր ծննդյան տարեդարձը բացելիս, հայտնագործությունները միշտ բերում են հուզմունքի եւ արկածախնդրության զգացում: Եվ ցանկացած ժամանակ, երբ դուք հայտնեք այդ մանկական զգացմունքները, դուք հաղթող եք:
4. ԵՐԱՇԽԻՔ
Այս բառը անվտանգության ցանց է: Պարզապես մտածեք այն ամենը, ինչ դուք օգտագործում եք ամենօրյա կյանքում, եւ կտեսնեք, որ դա իշխանություն է: «Ես երաշխավորում եմ, որ ես տուն կանցկացնեմ 5-ին»: «Ես երաշխավորում եմ, որ վաղը կվճարեմ ձեզ», անխախտ խոստում է (թեեւ դա միշտ չէ, որ այդպես վարվում է): Գովազդի մեջ երաշխիքը կորպորացիայի կողմից սպառողին տրված խոստումն է, եւ դա կարծես ամուր է: Ինչ էլ որ անեք, միայն օգտագործեք այն, եթե դուք կարող եք բացարձակապես կրկնօրինակել այդ երաշխիքը կամ ձեր արժանահավատությունը կատարվում է: Money-back երաշխիքները հատկապես հզոր են, քանի որ դուք հեռացնում եք ռիսկը նոր արտադրանքի փորձից: Եվ եթե մտահոգված եք, Անընդհատ, մարդկանց շատ փոքր տոկոսն այնքան անհանգստացած է մի ապրանքի կողմից, որ նրանք կպահանջեն փոխհատուցում, եւ ժամանակն է, որ տանում է տեղեկատվության դուրս գալու համար, սովորաբար նրանց համար շատ դժվար է:
3. ԱՌՈՂՋՈՒԹՅՈՒՆ
Սա շատ օգտագործվում է այս օրերին եւ ոչ միայն այն ժամանակ, երբ խոսվում է ֆիզիկական առողջության մասին: Թերեւս ամենատարածված տարբերակն այն է, «բարելավել ձեր ֆինանսական առողջությունը», եւ այն աշխատում է, քանի որ բոլորս գիտենք, թե ինչ լավ առողջություն է դա: Եթե դուք կարողանաք լավ առողջություն խոստանալ, ապա այն լինի սննդի, ծառայության կամ այլ բանով, դուք լավ եք անում: Բայց կրկին մի խոսք չես խառնվում: KFC- ն դա արեց, երբ խոստացավ իրենց «առողջ» խոհանոցի թարմ հավերը: Սպառողը երբեմն անհեթեթ է, բայց ոչ հաճախ, եւ ոչ թե այդ աստիճանի:
2. ԱՐԴՅՈՒՆՔՆԵՐԸ
Այս հատվածի վերնագրում օգտագործվող մեկ այլ բառ, արդյունք է, որը նաեւ նշանակում է հաջողություն: Եվ այս խոսքը հզոր է, քանի որ դա խոստումն է, որն օգնում է ձեզ ռացիոնալացնել գնումը: «Օ՜, լավ, եթե դա արդյունք է, պետք է արժե այն»: Եթե դուք «երաշխավորում եք արդյունքներ», ապա դուք պարզապես ավելացրել եք նախորդը: Մենք բոլորս ուզում ենք արդյունքներ, թե արդյոք այն կենցաղային մաքուր է, մեր բանկի ղեկավարը կամ ԱՄՆ նախագահը: Եթե նրանք հանձնում են, դուք գոհ եք: Եթե նրանք չեն անում, լավ չեն ակնկալում վերընտրությունը:
1. YOU
Դեռ այս տարիներից մեկի թիվն էլ, եւ լավ հիմարություն, դուք գովազդի ամենաուժեղ խոսքն եք պատճառը, դա անձնական է: Եկեք խոսենք ձեր մասին: Դուք հետաքրքիր եք, եւ դուք ինքներդ հայտնվում եք հետաքրքիր: Եկեք ազնիվ լինենք, երբ խոսքը վերաբերում է ձեզ, դուք բոլոր ականջները եք: Եթե ես խոստանում եմ մարդկանց հարստացնել, կարող է հետաքրքրել: Եթե ես խոստանում եմ հարստացնել ձեզ, դա այլ պատմություն է: Դուք մի խոսք եք, որը պետք է օգտագործվի ձեր հաճախորդների հետ խոսելու ժամանակ, քանի որ այն, ով եք դիմում: Եվ երբ դա անում եք, դուք խոսում եք մարդու սիրելի առարկայի մասին: Այն այնքան ուժեղ է, որ շատ գրողներ (հատկապես ուղղակի պատասխանով) չեն օգտագործի որեւէ վերնագիր, քանի դեռ չեք տիտղոսում: Ես այդքան հեռու չէի գնա, բայց դու հաստատ մի բան ունես, որ միշտ մտածես: