Երբ դիմորդները հարցազրույց են անցկացնում վաճառքի աշխատանքների համար, հարցազրուցավարը պետք է քանակական տեղեկատվության կարիք ունենա, որպեսզի պատշաճ կերպով հասնի վաճառքի իրական հաջողությանը: Օրինակ, հնարավոր է, որ դուք պետք է կատարեք քայլ առ քայլ աղավաղել այն, ինչ դուք արել եք փակել դժվարին վաճառքը կամ այն փաստը, որ ձեր վաճառքը տարվա ընթացքում հասույթային տարվա 56 տոկոս աճ է ապահովել:
Նմուշների պատասխաններ
- Իմ ամենահաջողակ վաճառքն այն էր, որտեղ ես ստիպված էի մեկ այլ պատվիրատուից ստանձնել հաճախորդ, որը հանկարծ ստիպված էր հեռանալ ընկերությունից: Ես անհապաղ դիմել եմ հաճախորդին եւ թույլատրել նրանց իմանալ իրավիճակը եւ համոզվել, որ դրանք լրացնեն իմ ֆոնին, որպեսզի նրանք ինձ հետ աշխատեն հարմարավետ: Ես իմ գործընկերոջ մասին բացասական բան չասացի, քանի որ դա վատ է արտացոլում ընկերության վրա: Ես նաեւ բացատրեցի, որ ես վերանայեցի իրենց ֆայլը եւ ամբողջովին մինչեւ արագացնելու իրենց իրավիճակը: Ես գիտեի, որ իմ գործընկերը դժվար ժամանակ է ունենում, որպեսզի հաճախորդը ստանա խոշոր ավտոմոբիլների վաճառք: Խնդիրի մի մասը պատահական էր, քանի որ հաճախորդն այն մարդն էր, ով շտապ չէր գործում: Ես կարողացել եմ հաճախորդին բավարար ժամանակ տրամադրել, որ մտածում ես գնման մասին, եւ քանի որ զգայուն էի նրանց կարիքների համար, ես ի վերջո կարողացա փակել վաճառքը:
- Ես կասեի, որ իմ ամենահաջողված վաճառքն ունեցել է նույնը: Երբ պատվիրատուն հետաքրքրություն է ցուցաբերում ապրանքի մեջ, ես ինքս ինձ հասանելի կպատասխանեմ ցանկացած հարցի համար: Դրանից հետո ես մանրամասնորեն մանրամասնում եմ այն ապրանքի շրջապատող մանրամասների մասին, որոնք նրանք ծանոթ չեն (այսինքն, առանձնահատկություններ, օգուտներ եւ այլն): Կարծում եմ, որ երբ հաճախորդը գնում է թանկարժեք գնումներ, նրանք ցանկանում են, որ ժամանակն ամբողջությամբ հասկանան բոլոր հնարավորությունները եւ ինչպես յուրաքանչյուր առանձնահատկություն կստանա նրանց: Ես նաեւ ուզում եմ բացատրել, թե ինչ է դարձնում մեկ ընկերություն (այսինքն, արտադրողի) նախընտրելի է մյուսին: Որպես բարձրորակ ապրանքի (եւ հաճախորդների բարձր մակարդակի) ընկերություն ներկայացնելով, ես շատ հաջողակ եմ եղել իմ վաճառքի մեծ մասը վայրէջք կատարելիս:
Ես շատ բախտավոր էի, որ կարիերայի ընթացքում շատ հետաքրքիր մարդկանց հանդիպեցի որպես վաճառքի գործընկեր: Առեւտրի վաճառքներից մեկը, որին ես համարում եմ ամենահաջողվածը, մեծ քանակությամբ գրքերի միջազգային վաճառք էր, որը վերադարձել էր իմ ընկերությանը, երբ փակվում էր հիմնական վաճառողը: Իմ շփման բազայի միջոցով հասկացա, որ Դելիի մի փոքրիկ արվարձանում անգլերեն լեզվով գրախանութ կարող է օգտվել այդ գրքերից: Ես կարողացա սեփականատիրոջը հրաշալի գործարք առաջարկել: Սա օգնում է իմ գործատուին ահավոր կերպով, քանի որ մենք չպետք է վերադարձնենք այն կետերը:
Sales Job Interview Tips
Նախքան ձեր հաջորդ վաճառքի ասոցիացված հարցազրույցին անցնելը, վերանայել այս վաճառքի հարցազրույցի խորհրդատվությունները, որպեսզի համոզվեք, որ վաճառեք ձեր ամենակարեւոր արտադրանքը `ինքներդ:
Կարդալ ավելին: Sales Job Interview Հարցեր եւ պատասխաններ | Հարցազրույցներ հարցազրույցի համար վաճառքի աշխատատեղերի մասին
Հարցազրույց հոդվածներ եւ խորհրդատվություն