Ինչն է փակվում վաճառքի մեջ

Վաճառքի պայմաններում, փակումը սովորաբար սահմանվում է որպես այն պահը, երբ հեռանկարը կամ հաճախորդը որոշում է գնումը կատարել: Շատ քիչ հեռանկարներ կլինեն ինքնակազմակերպվելով, դրանով իսկ անհրաժեշտ է վաճառողին դրդել հարձակմանը: Դա կարող է լինել անսպասելի , հատկապես նոր վաճառողներին, քանի որ վաճառողը բաց է թողնում հեռանկարի մերժման հնարավորություն:

Առեւտրի փակումը անհրաժեշտ է, այն չպետք է լինի մեծ գործարք:

Վաճառողը, ով լավ գործ է կատարել վաճառքի գործընթացի վաղ փուլերում, միայն պետք է պարզ նեղություն տա հեռանալու համար հեռանկարը: Դա կարող է լինել նույնքան պարզ, ասելով, «ստորագրեք, որպեսզի այն ձերն է», իսկ հեռանկարը գրիչ եւ պայմանագիր հանձնելով:

Երբ գործի քննությունը փակվի

Փակումը դառնում է ավելի բարդ, երբ հեռանկարը պատրաստ չէ վաճառքի վաճառքի վերջում: Դուք ընդհանրապես կարող եք պատմել, թե ինչպես պատրաստ է հեռանկարը զգալ, ազդելով ազդանշանների գնման վրա : Եթե ​​ձեր հեռանկարի մարմնի լեզուն լարված կամ դիմացկուն է, երբ ձեր ներկայացումն ավարտվում է, նա հավանաբար պատրաստ չէ կոտրել իր դրամապանակը:

Այդ դեպքում փակումը շատ ավելի բարդ է դառնում: Հաճախ լավ գաղափար է փորձարկել փորձությունը փակելուց առաջ, մինչեւ վերջնական փակումը: Դատավարությունը փակ է, փորձելու եղանակ, թե ինչպես պատրաստ կլինի հեռանկարը գնել, հարց տալով, «Ինչպես եք զգում այն, ինչ մենք քննարկեցինք մինչ այժմ»:

Հեռանկարը, որը, փաստորեն, պատրաստ չէ, հաճախ կրկին արձագանքում է դատավարությանը, հարուցելով առարկություն: Եթե ​​պատշաճ կերպով արձագանքեք առարկությանը, ապա նա կգա մեկ ուրիշի, եւ հավանաբար մեկ ուրիշի հետ: Հիշեք, որ առարկություններն իրականում լավ նշան են, քանի որ եթե հեռանկարը լիովին անհետաքրքիր է, նա պարզապես ասում է `« ոչ մի երախտագիտություն »եւ ցույց տվեք դուռը:

Երբ դուք պատասխանում եք բոլոր հեռանկարների առարկություններին, կարող եք կամ փակել մեկ այլ դատավարություն կամ տեղափոխվել վերջնական փակման, կախված այն բանից, թե որքանով եք վստահ զգում այդ պահին: Սա, ընդհանուր առմամբ, այն դարձնում է կամ կոտրում է այն վաճառքը: Երբ հեռանկարը սպառնում է առարկություններին, նա ստիպված է ձեզ վերջնական այո կամ վերջնական ոչ:

Այս պահին հեռանկարից ոչ մի բան պարտադիր չէ վաճառքի ավարտը: Կախված չհամարելու պատճառներից, դուք դեռ կարող եք փոխել իր մտքերը եւ ավարտել փակումը: Նույնիսկ եթե նա ձգում է իր ոչ, ապա կարող եք շնորհակալություն հայտնել նրան իր ժամանակի համար եւ ուշադրություն դարձնել նրան ավելի ուշ հասնելու համար: Ի վերջո, բաները տարբերվում են մեկ շաբաթվա, մեկ ամիսի եւ մեկ տարվա հեռանկարից, ուստի նա կարող է գնալ, եթե դուք պարզապես մի քիչ ժամանակ եք տալիս:

Փակման տեխնիկան

Salespeople- ն եկել է մի շարք փակման մեթոդներ, որոնք կօգնեն փչացնել հեռանկարային դիմադրությունը եւ նրան վաճառել տրամադրություն: Այս փակման մեթոդները կարող են բավականին հզոր լինել եւ պետք է օգտագործվեն միայն համապատասխան դեպքերում: Վաճառողը երբեք չպետք է օգտագործի փակման տեխնիկան, որը կախված է այն բանի համար, որը նա չի ցանկանում կամ կարիք չունի: Փակման տեխնիկան լավագույնս օգտագործվում է այն դեպքում, երբ հեռանկարը մոտ է գնումին, սակայն հետապնդվում է անհիմն մտահոգությամբ:

Գլենգարրի Գլենս Ռոսսի օրերից ի վեր վաճառողի մոտեցումը մոտեցման հանդեպ մի փոքր փոխվել է: Շատ վաճառողներ կարծիք են հայտնում, որ որպես հեռանկար հնարավորություն տալով նրան, որ օգուտ կբերի նրան: Արդյունքում դժվար օրերը շատ ավելի քիչ են տարածվում այս օրերին: Ցավոք, որոշ վաճառողներ մինչ օրս տեղափոխվել են այս սպեկտրին, որ նրանք հավատում են, որ բոլոր փակումը անտեղի է:

Կատարյալ աշխարհում դա կարող է լինել դեպքը, բայց իրականում փակման որոշ ձեւ է հարկավոր վաճառքի գրեթե յուրաքանչյուր իրադրության համար: Փոփոխության վախը հետագա հեռանկարներ է բերում գնման մեջ վերջնական թռիչք կատարելու համար, ուստի վաճառողներին պետք է առաջարկել նրանց, այդ փոքրիկ մղումը նրանց դուրս բերել այդ վախից: Եթե ​​դուք չարաշահեք փակվածությունը, դա անթերի վավեր եւ անհրաժեշտ վաճառքի գործիք է: