Վաճառել ձեր մոտեցմամբ
Բացի դրանից, ցուցադրեք ձեր կատարած հետազոտությունը եւ քննարկեք, թե ինչու եք ցանկանում վաճառել իրենց կոնկրետ ապրանքները կամ ծառայությունները: Հաղորդեք ձեր ընկերության հասկացությունը եւ վաճառքի ռազմավարությունը եւ ինչպես դա վերաբերում է ձեր անցյալի փորձին, հնարավորության դեպքում օգտագործելով օրինակներ եւ անեկդոտներ: Ահա որոշ ապրանքատեսակների եւ ծառայությունների մասին տիպական հարցազրույցներ:
«Որն է ավելի կարեւոր, որակյալ ապրանք կամ գերազանց սպասարկման ծառայություն»:
Նմուշների պատասխաններ.
- Ես հավատում եմ, որ երկուսն էլ ձեռքի տակ են: Դուք չեք օգնում ձեր հաճախորդներին վաճառել ցածր արտադրանք: Ես համոզված եմ, որ այն ապրանքները, որ ես ներկայացնում եմ, բոլորն են բարձրորակ եւ լավ արժեք, ինչը ինձ վստահություն է տալիս, որ ես հաճախորդներին տրամադրում եմ հնարավոր լավագույն հաճախորդների սպասարկում:
- Որակյալ ապրանքը առաջինն է: Երբ դուք կարող եք ապահովել հետեւողականորեն բարձրորակ արտադրանք, Դուք հաճախորդին սպասարկում եք հաճախորդների սպասարկման կարեւորագույն առումով, բարձրակարգ արտադրանքի փորձ:
- Հաճախորդների սպասարկումը վաճառքի ամենակարեւոր կողմն է: Առանց բարեկամ, բանիմաց ծառայություն, ապրանքը չի կարող վաճառել:
- Ես ավելի շատ ուշադրություն եմ դարձնում լուծումների վաճառքին, ինչ որ ձեւով է գնում, քան արտադրանքն ու ծառայությունները:
«Դուք հետեւողականորեն հանդիպել եք ձեր վաճառքի նպատակներին»:
Բնականաբար, հարցազրուցավարը կցանկանա իմանալ ձեր վաճառքի պատմության մասին եւ իդեալական թեկնածուն կստեղծի փորձի հանդիպում եւ գերազանցում է վաճառքի նպատակները: Եկեք պատրաստ լինեք խոսել ձեր վաճառքի հաջողությունների եւ ինչպես եք հանդիպել եւ գերազանցել նպատակները: Ցույց տալ թվերը, որպես հնարավորության դեպքում:
Sample Answer:
- Իմ ութամյա կարիերայում երբեք չեմ հանդիպել կամ գերազանցել վաճառքի նպատակները: Անցյալ տարի թիմը գերազանցեց նպատակները 20 տոկոսով եւ մեկ ամսվա ընթացքում շարունակաբար ավելացրեց վաճառքի ամսաթիվը: Մենք դա արել ենք մի ժամանակահատվածում, երբ արդյունաբերությունը պայմանավորվել էր, եւ մյուս թիմերը իրենց նպատակին չեն զիջել:
«Վաճառիր ինձ այս կափարիչը»
Ձեր վաճառքի հմտությունները ցուցադրելով տեղում, հարց է առաջանում, որ ձեր ոտքերում մտածես: Այս հարցին լավագույնս հարձակվելու համար մի փորձեք ներդաշնակություն գործել թղթապանակի մասին: պարզել, թե ինչ գնորդի / հարցազրուցավարը փնտրում է, ապա վաճառում է պապիկիփի օգուտները, որոնք համապատասխանում են նրա կարիքներին: Եթե նա ամուր է պահանջում, նշեք, որ պարկուճը երաշխավորված է երկու տարով: Եթե կարիք ունի բազմաֆունկցիոնալ մի բան, նշեք, որ պապիկը կարող է թղթեր, փողեր անցկացնել եւ կողպված կոճակը պահել: