Բացի այդ, կարեւոր է ժամանակ հատկացնել ընկերության եւ նրա արտադրանքի եւ / կամ ծառայությունների հետ ուշադիր ուսումնասիրելու համար, որպեսզի դուք կկարողանաք տեղեկացված ներկայացում կատարել, հիմնվելով ձեր կազմակերպության կարիքների վրա հիմնված վերլուծության վրա, ինչպես եք մտադիր աճել իրենց շուկայական մասնաբաժինը:
Վաճառքի գծի թեկնածուները պետք է համոզված լինեն, որ նրանք հարմարավետ են վաճառում ապրանքը կամ ծառայությունը, որ ընկերությունը մարքեթինգ է, քանի որ եթե դուք չեք գնում այն, դուք դժվարությամբ եք վաճառելու այն:
Կարեւոր է նաեւ, որ դուք օգտագործում եք գործնական հարցազրույցը համոզիչ կերպով վաճառելու ձեր ամենակարեւոր արտադրանքը `ինքներդ` գործատուին, որը լավ է տիրապետում վաճառքի ռազմավարություններին:
Պատրաստվեք խոսել տվյալ վաճառքի հմտությունների մասին, որոնք դուք բերում եք սեղանին, համոզվեք, որ այն կարեւորությունները, որոնք նշված են որպես «նախընտրելի որակավորում», ընկերության աշխատանքի հայտարարության վրա: Այս հմտությունները կարող են ներառել այնպիսի իրավասություններ, ինչպիսիք են հաշիվների կառավարումը, տարածքների կառավարումը, արտադրանքի կափարիչը, մարքեթինգը, սառը ցնցումները, հասարակայնության հետ կապերը եւ / կամ հաճախորդի ձեռքբերումը:
Վերջապես, ձեր կոշիկները փայլեցնելու եւ հարցազրույց տվողը նախքան ժամանակ անցկացնել վաճառքի հարցազրույցների ամենատարածված հարցերին եւ պատասխաններին, որպեսզի դուք պատրաստակամորեն արձագանքեք վարձակալության ղեկավարի ցանկացած հարցին: Եղեք պատրաստակամորեն խանդավառությամբ եւ համոզիչ կերպով խոսելով ձեր սիրած վաճառքի փորձի եւ տեխնիկայի մասին, ինչն է ձեզ դրդում գերազանցել եւ ինչպես եք հանդիպել ագրեսիվ վաճառքի նպատակներին եւ քվոտաներին:
Sales Job Interview Tips
KAS- ի վաճառքի եւ մարկետինգի որոնման ընկերության նախագահ Քենեթ Սունդհեյմը կիսվում է իր խորհուրդները ստորեւ, թե ինչպես կարելի է հաջողության հասնել վաճառքի համար:
Դուք կստանաք այն:
Նախքան վաճառքի հարցազրույցի հարցազրույցը, միշտ հարցրեք ինքներդ ձեզ, արդյոք գնել եք ապրանքը կամ ծառայությունը: Վաճառքի մեջ, ճիշտ այնպես, ինչպես կյանքում, դուք չեք կարող վաճառել այնպիսի մի բան, որը դուք չեք հավատում: Բացի այդ, երբեք որեւէ վաճառքի աշխատանք, եթե վստահ չեք մարքեթինգային բաժինին (եթե կիրառելի է) կամ ներկայիս մարքեթինգային կառույցի եւ գործիքներ: Վատ գրված, վատ ծրագրված կայքը ստիպում է վաճառել դժվարին վաճառք ... հատկապես, եթե ձեր մրցակիցները նոր են:
Պատրաստվեք հրաժարվելու համար
Հասկացեք, որ վաճառքի մեջ, ճիշտ այնպես, ինչպես աշխատանք փնտրելով, կլինեն մերժումը: Այս կետը հատկապես նպատակաուղղված է երիտասարդ զբաղվածության փնտրողությանը, ով մտածում է վաճառքի կարիերայի մասին : Եթե ցանկանում եք անել վաճառք, ապա դա արեք: Երբ դուք անցնում եք ձեր առաջին մի քանի մերժումները եւ ձեր առաջին մի քանի ցրված զանգերը, այն դառնում է երկրորդ բնույթ:
Երբ երիտասարդ էի, չափազանց զգայուն էրի եւ հաճախ դժվարանում եմ ընկնել ինքս ինձ, երբ ես վաճառում էի անբարեխիղճ վաճառքի կոչ: Թույլ մի տվեք, որ ամաչկոտությունը կամ մերժման վախը ձեզ դադարեցնեն դաշտը: Ձեր կարիերան սկսելու հիանալի ձեւ է:
Կենտրոնանալ խորհրդատվական վաճառքի հմտությունների վրա
Հիշեք, որ վաճառքի գործատուները միշտ ուզում են ինչ-որ մեկին, ով ամենից հաճախ «խորհրդատվական վաճառք» մոտեցում ունի: Ավելի կամ պակաս, տերմինը վերաբերում է վաճառքի ոճին, որը նպատակ ունի բացահայտել հաճախորդի կարիքները, ի տարբերություն « Glengarry Glen Ross» ֆիլմում ներկայացված խայտառակ վաճառքի ոճից, որն առավել հայտնի էր այն մտածողության համար, որ անկախ նրանից, լավագույնն է նրանց համար, փակեք գործարքը: Այս անբարեխիղճ վաճառքի մեթոդաբանությունը զվարճալի եւ թատերական կերպով արտահայտելու համար դրամատուրգ Դեյվիդ Մամետը գրել է տխրահռչակ «ABC» կամ «միշտ փակել» գիծը:
Գործատուը Ձեր գործընկերն է
Աշխատավարձի բանակցությունները վաճառքի եւ մարքեթինգային դաշտում շատ դիմորդների համար աշխատանք փնտրելու թիվ 1 ամենադժվար մասն է: Եթե դուք բանակցություններ եք վարում, ապա օգտագործեք այն, ինչ վերաբերում էի որպես «աշխատել» մեթոդին:
Դա նշանակում է ունենալ մտածելակերպ, որ գործատուն ձեր գործընկերն է, ոչ թե ձեր հակառակորդը, եւ միասին ձեր գործն է աշխատել այնպիսի լուծման համար, որը դուք կստանաք ընկերության կողմից: Եթե կարծում եք, որ բանակցությունները հաղթողների եւ պարտվողների առումով, դուք պատրաստվում եք ավարտին հասցնել վերջինիս: