Ինչպես պատասխանել վաճառքի հարցազրույցի մասին Մոտիվացիա
Որպես հեռանկարային աշխատող, հատկապես այն, ով աշխատում է վաճառքի մեջ, ձեր լավագույն շահերից ելնելով կարող է ցույց տալ, որ դուք կստեղծեք արդյունավետ, դրամական կազմ թիմի անդամ:
Գործատուները ձգտում են նպատակային, մոտիվացված աշխատողներին ցանկանալով եւ հաջողության հասնելու համար:
Երբ խոսքը վաճառքի աշխատատեղերի մասին է, ավելի կարեւոր է արդյունքների ցուցադրման անհրաժեշտությունը: Ձեր վարձատրությունը կարող է կախված լինել այն բանից, թե արդյոք դուք կարող եք վաճառք կատարել, բայց ձեր գործատուի ստորին տողը, անշուշտ, պահանջում է, որպեսզի կարողանաք փակել գործարքը: Հետեւաբար, երբ դուք հարցազրույց եք կատարում վաճառքի աշխատանքների համար, կարող եք ակնկալել, որ հարցնեք, թե ինչն է ձեզ դրդում, եւ պատասխանը գրեթե միշտ տարբեր փոփոխություններ է «փողի» վրա:
Երբ դուք հարցազրույց եք անցկացնում վաճառքի դիրքի համար, կարեւոր է ձեր մոտիվացիան կապել վաճառքի նպատակներին: Հարցազրուցավարը պատրաստվում է սպասել, որ դուք ինքնազննում եւ շահագրգռված լինեք վաճառքի նպատակներին եւ թիրախներին հասնելու ճանապարհով:
Եթե դուք ունեք վաճառքի փորձ, կիսվեք որոշակի օրինակներ, թե ինչն է ձեզ հաջողվել հասնել ձեր նախկին դիրքում (ներ): Կրկին, նպատակն է ցույց տալ, որ դուք կարող եք հարվածներ հասցնել թիրախներին, որ դուք ինքնազբաղված եք, եւ դուք կարող եք գումար վաստակել կազմակերպության համար:
Ահա հարցման հարցի պատասխանը «Ինչն է ձեզ դրդում»:
Նմուշների պատասխաններ
- Ես ձգտում եմ մարտահրավերներով: Ես վայելում եմ ժամանակ ծախսել արտադրանքի ցուցադրման համար եւ օգնել հաճախորդին հասկանալ դրանց օգուտները:
- Ինձ դրդում է իմ վերջին ռեկորդը ծեծելու ցանկությամբ: Իմ նպատակն է միշտ մեծ գործարքներ կատարել եւ տեսնել մեծ թվեր եւ ավելի շատ հաճախորդներ:
- Ինչն է ինձ դրդում փողը: Ես վայելում եմ մեծ վաճառքներ, փնտրելով նոր հաճախորդներ եւ աճում եմ իմ բաժնի շահույթի տոկոսը:
- Ինձ դրդում է նորարարությունը: Ես սիրում եմ տարբեր բաներ փորձել, եւ ես սիրում եմ վաճառքի մեջ լինելը, քանի որ յուրաքանչյուր հաճախորդ հնարավորություն է տալիս նոր մոտեցման համար:
- Ինձ դուր է գալիս օգնել հաճախորդներին ստանալ այն գործարքները, որոնք անհրաժեշտ են, նույնիսկ եթե նրանք չգիտեն այն, երբ խոսում ենք: Իմ նպատակն է միշտ վաճառել, որը մեզ թողնելու է թե ուրախ, այնպես էլ, որ մենք կարողանանք շարունակել մեծացնել մեր բիզնեսը միասին տարիներ առաջ:
Sales Job Interview Tips
Կարեւոր է նախապատրաստել նախքան որեւէ աշխատանքային հարցազրույց, բայց վաճառքի գործի համար ձեր առաջնային ուշադրությունը պետք է լինի արժեքի դրսեւորման վրա: Եկեք սեղանի հետ, ձեր արժեքը ցույց տվող տվյալների հետ, օրինակ, «վաճառքի ծավալը 10 տոկոսից ավելի եռապատիկ եռամսյակների համար» կամ «բերեց Fortune-500 հաճախորդների 20-ամյա ֆինանսական տարվա ընթացքում»:
Այս տեղեկատվությունը պետք է ակնհայտորեն ցուցադրվի ձեր ռեզյումեում եւ կից նամակում , բայց դուք կցանկանաք որոշակի պրակտիկ հարցազրույցներ անցկացնել վաղաժամկետ, որպեսզի դուք կկարողանաք հիշեցնել ձեր հարցազրույցին այս տեղեկատվության մեջ, կարծես stilted. Եթե դուք ձեր ռեզյումեում թվեր ունեք , ապա կարող եք կիսել մի քանի վիճակագրական տվյալներ աշխատանքային հարցազրույցների ընթացքում:
Եթե ձեր ռեզյումեում քանակական ձեռքբերումներ չեք ցուցաբերել, աշխատանքների հարցազրույցների ժամանակ նշեք որոշ ձեր լավագույն նվաճումները:
Հետազոտեք ընկերությունը եւ նրա արտադրանքը կամ ծառայությունները վաղուց, այնպես որ կարող եք գիտելիքներով խոսել կազմակերպության մասին: Մի սահմանափակեք ընկերության կայք կամ PR նյութեր: գործարարի մասին վերջին լուրերը հայտնաբերելիս, որպեսզի հենց այսօր շուկայում ընկերության առջեւ ծառացած խնդիրների մասին պատկերացում ունենաք:
Ի վերջո, վերացրեք ձեր վերելակ ելույթը , արագ, 60 վայրկյան կամ ոչ պակաս ակնարկ, թե ով եք դուք եւ այն, ինչ դուք պետք է առաջարկել գործատուին: Հիշեք, որ վաճառքի հարցազրույցի նպատակն է վաճառել ինքներդ: Այս հանդիպման համար դուք ապրանք եք: Կատարեք վաճառք:
Կարդալ ավելին: Sales Job Interview Հարցեր եւ պատասխաններ | Հարցազրույցներ հարցազրույցի համար վաճառքի աշխատատեղերի համար | Sales Job Interview Tips