Ամենավտանգավոր աշխատանքային հարցազրույցի հարց (եւ ինչպես խուսափել այն)

Դու գրեթե արել ես: Դուք հարցաքննության գործընթացի վերջնական փուլում եք, նստած ձեր դեմքի մյուս ղեկավարի հետ, ապա գալիս է zinger- ը, ամենավտանգավոր հարցն է բոլորի համար. « Որքան եք կատարել ձեր վերջին աշխատանքը »:

Բանակցությունների անցկացման փորձագետները սովորաբար խորհուրդ են տալիս ձեզ հարցնել բոլոր ծախսերը: Սակայն PayScale- ի նոր հետազոտությունը ցույց է տալիս, որ բնակչության կեսի համար դա սխալ քայլ է:

Երբ կինը հարցնում է իր աշխատավարձի պատմության մասին եւ հրաժարվում է բացահայտել, նա վաստակում է 1,8 տոկոս պակաս կնոջից, ով առաջարկում է թվեր: Երբ մարդը հարցնում է եւ հրաժարվում է, նա ստանում է ավելի քան 1,2 տոկոս:

PayScale- ի բովանդակության ռազմավարության փոխնախագահ Լիդիա Ֆրենը գտնում է, որ հայտնաբերումը հանգեցրել է մի հանգույցի: «Մենք միշտ առաջարկել ենք այդ հարցից զերծ մնալու ուղիները.« Ես սուպեր ոգեւորված եմ այս հնարավորության մասին, եւ ես բաց եմ քննարկում մրցակցային առաջարկը », - ասում է նա: «Այս խորհուրդը տալու կանայք, գուցե դա ճիշտ խորհուրդ չէր»:

Գուցե ոչ. Լավ նորությունն այն է, որ, ինչպես հայտնի է, աշխատատեղերի եւ աշխատուժի մասին լրատվամիջոցները արդեն գիտեն, որ աշխատավարձի պատմության հարցը մի քանի քաղաքներում եւ պետություններում դուրս է գալիս իր սահմաններից դուրս: Մասաչուսեթս, Ֆիլադելֆիա, Նյու-Յորք քաղաք եւ, վերջին ժամանակներս, Սան Ֆրանցիսկոյում, այն արգելել է գործատուներին անօրինականացնել թեկնածուի աշխատավարձի պատմությունը `հույս ունենալով, որ այն կշարունակի փակել վճարային բացը :

Մինչեւ դա լիովին ուժի մեջ է մտնում եւ տարածվում է, ահա թե ինչ պետք է անեք.

Նախ, գիտեք գործի արժեքը, եւ այնուհետեւ, թե ինչպես եք ավելացնում դրան:

Նախքան որեւէ աշխատանքի դիմել, առանձնացրեք պաշտոնից եւ ուսումնասիրեք իր շուկայական արժեքը: «Դա ոչ թե արժե, արժե աշխատասիրության արժեքը», - ասում է Katie Donovan- ը, բանակցային փորձագետ եւ հավասարազորագրությունների.com- ի հիմնադիր:

«Մենք գործ ունենք այնպիսի խենթ գաղափարի, որ աշխատանքի արժեք ունենա: Դա տան նման է, այն ունի շուկայական արժեք, եւ այն փոխվում է, երբ չափազանց շատ է եւ շատ քիչ [մատչելի] »: Երբ գիտեք աշխատանքի արժեքը, ապա սկսեք մտածել այն մասին, թե ինչպես է վերանորոգումը նման տան - ձեր հմտությունները եւ փորձը ավելացնել այն: Օգտագործեք այնպիսի կայքեր, ինչպիսիք են Glassdoor, PayScale եւ Fairygodboss (որը հատուկ կանանց համար), սփռել ձեր համարները: Եվ ձեր նախորդ աշխատավարձը չկապեք: Շուկան կարող էր փոխվել, քանի որ վերջին վարձավճարն էր: «Շատ կարեւոր է քննարկել դիրքերի արժեքը, ոչ թե արժեքը, ձեր վերջին գործատուը ձեր հմտությունների վրա», - ասում է Ֆրենկը: Նաեւ հասկանալ, թե որտեղ եք գնում ընկերական, արդյունաբերական իմաստուն եւ իրական դիրքը: Այս ամենը պետք է գործակցի ակնկալվող փոխհատուցման մեջ:

Առցանց կիրառումը: Զրո դուրս է, եւ երբեք չի ստում:

Ինտերնետում դիմելիս, եթե դուք կարող եք բաց թողնել աշխատավարձը, հարցրեք այն: Եթե ​​դա պարտադիր դաշտ է, ապա փորձեք մուտք գործել զրոյական: «Ավելի հաճախ, քան ոչ, դա կպահպանի պահանջը, բայց [ինչ էլ որ անում եք], մի ստեք», - խորհուրդ է տալիս Դոնովան: «Մարդիկ սիրում են փչել եւ դա ռիսկ է: Եթե ​​նրանք պարզեն, որ դուք ստում եք, դա հանգեցնում է աշխատանքի առաջարկի լուծմանը »: (Նույնը, ի դեպ, անձամբ է նաեւ): Եթե ձեւը թույլ չի տալիս զրոյացնել այն, ապա պատմեք ճշմարտությունը:

Բայց եթե հարցազրույցի ընթացքում հասնեք, Ֆրենը առաջարկում է մի բան ասել, թե գծի երկայնքով. «Ելնելով մեր քննարկումներից կամ նկարագրություններից, ես կարծում եմ, որ այդ շրջանը պետք է սկսի այստեղ` համաձայն եք »: ձեր անձնական աշխատավարձի պատմությունից, խոսելով այն մասին, թե ինչպիսի հետազոտություններ եք անցկացրել ձեզ համար, առաջին տեղում:

Օգտագործեք հավաքագրողներին եւ գլխապտույտներին որպես դաշնակիցներ:

Այս նույն կանոնները կիրառվում են այն ժամանակ, երբ դուք խոսում եք հավաքագրողների եւ գլխապտույտների հետ, ինչպես նաեւ հեռանկարային գործատուների հետ: Recruiters- ը կարող է լինել տնային կամ գործակալության վրա հիմնված, եւ երբ նրանք եւ միջնորդներ են ծառայում ձեր եւ ընկերության միջեւ, հիշեք, որ դրանք միշտ չէ, որ ընկերության արտացոլումը չէ: Դուք ցանկանում եք ստանալ այնքան շատ տեղեկատվություն, ինչպես հավաքագրողից, ինչպես եք տալիս: Այսպիսով, խնդրեք ընկերության մասին, դիրքորոշումը, նպաստների փաթեթը եւ ստացված որոշակի աշխատավարձային ուղեցույցները , որպեսզի կարողանաք ավելի լավ գնահատել այն թիվը, որը պետք է ակնկալել լսել:

Եվ եթե նա ագրեսիվ է համարում ձեր համարը ստանալու համար, կրկին կարող եք ասել մի բան. «Սա այն է, ինչ ես արել եմ, եւ ես չեմ կարծում, որ դա իմ դիրքորոշման համար ներկայիս շուկայական արժեք է: Սա ավելին է, քան ես մտածում եմ ... «Գլխատերերի համար, որին դուք հասնում եք, նրանց ավելի շատ համարեք որպես ձեր փաստաբանները եւ հնարավորինս ազնիվ եղեք: Սա այն է, որտեղ դուք ասում եք. «Ես գիտեմ, որ ես կին եմ, եւ ես ուզում եմ, որ այս աշխատանքը համապատասխանաբար եւ հավասարաչափ վճարվի: Օգնիր ինձ, ուղղիր ինձ եւ հնարավորինս հավասարեցրեք դա », - ասում է Դոնովանը: «Դուք խնդրեցիք նրանց լինել ճշմարիտ խորհրդատու ձեզ համար.« Ես կազմում եմ 80.000 դոլար, եւ ես պետք է կատարեմ 100.000 ԱՄՆ դոլարը, ինչպես ենք մենք անդրադառնալու այն փաստը, որ ես վճարել եմ »:

Նախքան համարներ առաջարկեք, բումերանգը հարցն է:

Այժմ, ասենք, դու գործատուի հետ հարցազրույցում եք եւ հարց է առաջանում: Կրակոցից առաջ գնդակն ետ դարձրեք իրենց դատարանում: «Պարզապես հարց եք տվել, որ հարցն այնուամենայնիվ մի երկմտեք բումերանգի», - ասում է «Jobvite» ընկերության գլխավոր սպա Ռեյչիլ Բիտտը, ծրագրային ապահովման եւ հավաքագրման ձեռնարկություն: «Երբեք չի ցավում գործատուն հարցնել.« Դուք գիտեք պաշտոնը, ընկերությունը եւ դու ինձ ճանաչում ես որպես մարդ, ինչ եք մտածում »:

Նա ավելացնում է. «Ես նախընտրում եմ գործատուն ասել մի շարք, նախքան խոսելու այն, ինչ պատրաստվում ես անել: Եթե ​​դուք չեք տեսել, թե ինչ բյուջե է, դուք պատրաստվում եք թերագնահատել »:

Անհրաժեշտության դեպքում հարվածեց կոճակին:

Թեեւ ուզում եք խուսափել նախ թվից, փոխհատուցման քննարկումից մի պահ թողնել: Դուք չեք ցանկանում անցնել ողջ հարցազրույցի միջոցով, գտնել այնտեղ, որ խաղ չկա: Դա բոլորի ժամանակի վատնումն է: Սակայն, եթե կարծում եք, որ մոտենում եք այն թվին, որը ցանկանում եք լսել, բայց մի քիչ ավելի շատ ժամանակ պետք է կնքել գործարքը, ապա դադար տալ: «Եթե դուք հայտնվեք սեղանի շուրջ, եւ դուք չեք կարծում, որ դա կլինի արդյունավետ, դուք չեք պատրաստվում հանդիպել մեջտեղում կամ ստորագրել մի անձեռոցիկի, երբեք մի հապաղեք ասեք.« Սա իսկապես կարեւոր որոշում ենք, մենք երկուսն էլ հուզված ենք եւ ուզում եմ մտածել այս մասին: Ես ուզում եմ վերադառնալ ձեզ եւ կատարել այս աշխատանքը: Մենք կարող ենք խոսել այս վաղվա մասին »:« Այս քայլը կարող է ձեռք բերել ձեզ ժամանակ ակնկալիքների, չափանիշների եւ պրակտիկայի անցնելու համար, թե ինչ եք պատրաստվում ասել: Այն նաեւ սահմանում է զրույցը, որը պետք է ավարտվի հեռախոսով: «[Երբեմն] մարդիկ ավելի լավ են բանակցում հեռախոսում սցենարով եւ տվյալներիով, դուք կարող եք թաքցնել քրտինքը: Դա խորհրդատվություն ես լիցքաթափվել եւ խորհրդատվություն կանանց ընդհանուր առմամբ - դա լավ է մեզ համար pleasers. Երբ որեւէ մեկը հարցնում է ինձ, ես կարծում եմ, որ պետք է պատասխան տամ: Պարզապես, ինչ-որ մեկը հարցնում է ձեզ այդ հարցին, անմիջապես պետք չէ պատասխանել »:

Քեյլի Հուլթգրենի հետ