Ցանցը հիմնականում փոխհարաբերությունների ձեւավորումն է:
Դուք ինչ-որ մեկի հետ փոխշահավետ կապ եք անում բիզնեսի համար: Շատ է հնչում վաճառքի նման, չէ: Շատ հմտություններ, որոնք դուք պետք է կառուցել եւ պահպանել ցանցը նույն հմտությունները, որոնք արդեն օգտագործում եք ձեր ապրանքը կամ ծառայությունը վաճառելու համար: Այսպիսով, բացի ցանցային այլ օգուտներից, դա լավ հնարավորություն է, որպեսզի ձեր վաճառքի հմտությունները:
Հանդիպեք ճիշտ մարդկանց
Առաջին քայլը կապվում է ճիշտ մարդկանց հետ: Ձեր մոտակա առեւտրի պալատը սկսելու համար հիանալի վայր է `այս կազմակերպությունները նախատեսված են խթանելու տեղական բիզնեսների միջեւ կապը: Կան նաեւ վաճառքի մի շարք կազմակերպություններ, որոնք կօգնեն ձեզ կապել այլ վաճառքի մասնագետների հետ: Նման մասնագետները կարող են օգնել միայն ոչ միայն ղեկավարների հետ, այլ նաեւ աշխատանքի հնարավորությունների եւ վաճառքի դասընթացների միջոցով:
Արդյունաբերական կոնվենցիաները կատարյալ վայր են, հանդիպելու եւ ողջունելու պոտենցիալ շփումները: Յուրաքանչյուր մասնակից, որը մրցակցող ընկերության վաճառողը չէ, պոտենցիալ հաճախորդ է:
Նույնիսկ այլ վաճառողներ կարող են օգտակար կապեր ունենալ, քանի որ շատերը կլինեն այն ընկերություններից, որոնց արտադրանքը լրացնում է ձերը, այլ ոչ թե ուղղակիորեն մրցակցելով ձեզ հետ:
Սոցիալական ցանցերը
Ինտերնետը հսկայական հնարավորություններ է առաջարկում ցանցերի ստեղծման համար: LinkedIn- ը բիզնես կենտրոնացած ցանցային կայքն է, որը նախատեսված է հեշտացնելու համար պոտենցիալ ռեսուրսների հետ կապը:
Այն նաեւ անցկացնում է ուսուցողական նյութեր եւ դաստիարակչական խմբակներ: Այլ հայտնի սոցիալական ցանցեր, ինչպես Facebook- ը եւ Twitter- ը, նույնպես իդեալական վայրեր են փնտրում նոր կապեր:
Կամավորությունը հրաշալի միջոց է մարդկանց հետ հանդիպելու, ինչպես նաեւ մի լավ լավ բան անել: Դուք կարող եք կամավոր լինել շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունների, եկեղեցիների, mentoring ծրագրերի, համայնքային հաղորդակցման ծրագրերի, արդյունաբերական խմբերի եւ տասնյակ այլ տեղական եւ ազգային կազմակերպությունների: Կամավոր պաշտոնները սովորաբար պահանջում են նշանակալից ժամանակի պարտավորություն, բայց նրանք նաեւ թույլ կտան ձեզ հանդիպել այն մարդկանց, որոնք այլ կերպ չեն կարողանում հասնել եւ ապահովել այդ մարդկանց հետ հաղորդակցվելու հեշտ ճանապարհ:
Ինչ էլ որ նշանակի, օգտագործեք ձեր ցանցը ընդլայնելու համար անհրաժեշտ է պահել բոլորի կողմից կազմակերպված տեղեկատվությունը: Դուք լավ չեք անում հինգ կոնտակտներ ապահովագրական ոլորտում, եթե չհիշես նրանց անունները կամ հեռախոսահամարները: Այցեքարտի սկաների կարող է օգնել. Դուք կարող եք փնտրել նոր կոնտակտային քարտ եւ տեղեկությունները թվային ձեւաչափով պահել: Բազմաթիվ սկաներներ կարող են ավտոմատ կերպով արտահանել իրենց տվյալները ձեր ընտրության CRM- ում: Բայց եթե դուք չեք ցանկանում ներդնել մասնագիտացված սարքավորում, հիմնական աղյուսակ, կամ նույնիսկ այդ հին սպասարկումը, Rolodex- ը կարող է լավ աշխատել: Խաբեությունն այն է, որ ընտրեք համակարգը, որը համապատասխանում է ձեզ եւ պարբերաբար թարմացվում է, երբ դուք հավաքում եք տեղեկություններ:
Պրակտիկի համբերություն
Դա գայթակղիչ է, փորձելով վաճառել ձեր արտադրանքը ձեր ցանցային կոնտակտներին, հատկապես այն ժամանակ, երբ դուք ընկնում եք ձեր ամսվա նպատակի համար, բայց դիմադրում եք հորդորին: Կապակցման վաճառքի սկիպիդար դարձնելը փոխում է ձեր կարգավիճակը «գործարար կապից» `« զեղչային վաճառողին »: Լավ է, որ ձեր ցանցային ընկերները իմանան, թե ինչ եք անում, եւ գուցե մի քիչ պատմեք ձեր արտադրանքի եւ ծառայությունների մասին, բայց միշտ սխալվում են զգուշությամբ:
Երբ դուք հիմք եք ստեղծում ձեր ցանցի համար, դուք չեք կարող պարզապես կանգ առնել եւ հանգստանալ ձեր դափնիների վրա: Ձեր կոնտակտները պահանջում են նույն տեսակի ուշադրություն եւ տալիս եւ ընդունեք, որ կապահովեք ցանկացած հարաբերություններ: Եթե դուք պարզապես զանգահարեք ձեր կոնտակտները, երբ դուք պետք է բարեհաճություն ունեք, շուտով դուք կգտնեք ինքներդ ձեզ հետ զանգահարելու հույս չունենալու համար:
Մյուս կողմից, մարդիկ սիրում են ուրիշների համար բարերարություն անել, քանի դեռ չեն զգում, որ դուք օգտվում եք դրանցից:
Եթե դուք նկատում եք հիմնական սոցիալական իրավիճակը, պարբերաբար զանգահարեք կամ էլեկտրոնային նամակով գրեք, օգնելու համար ձեր կոնտակտներին օգնելու եւ շտապ շնորհակալություն հայտնելով, երբ նրանք կօգնեն ձեզ, կգտնեք, որ ձեր շփումների մեծ մասը կցանկանա օգնել ձեզ .