Բիզնեսի ցանցային որոշիչ ուղեցույց

Ցանցը հզոր գործիք է ցանկացած բիզնեսի համար ցանկացած մակարդակում, բայց հատկապես օգտակար է վաճառողներին: Ցանցային կոնտակտները ձեզ հնարավորություն են տալիս մուտք գործել հնարավորություններ, որոնք դուք երբեք չգիտեիք, այլապես գոյություն ունեին: Ցանցային աշխատանքների ամենադժվար մասը սկսվում է ձեր առաջին մի քանի շփումներից: Երբ դուք ունեք ցանցի սկիզբը, դուք պետք է անեք այն, ինչ ձեզ հարկավոր է բուժել, եւ դուք կկարողանաք պահպանել այն անորոշ ժամանակով աճելով, նոր կապեր ստեղծելով ձեր առկա շփումների միջոցով:

Ինչպես ցանցին

Ցանցի կառուցման առաջին քայլը որոշում է, թե ով եք ուզում դրա մեջ: Կատարեք ձեր իդեալական շփումների ցանկը, ինչպես դուք կարող եք բացահայտել վաճառքի զանգի հնարավոր հեռանկարները: Ձեր երազանքի կոնտակտների ցանկը պետք է պարունակի այն մարդկանց, ովքեր երկար ժամանակ կարող են օգտակար լինել ձեզ եւ ձեր աշխատանքին: Այդ շփումներից մի քանիսը կհանգեցնեն, բայց չեն սահմանափակվում ինքներդ ձեզ թիրախ վաճառելու համար: Ցանցային կոնտակտները կարող են օգնել շատ տարբեր ձեւերով, դրանք կարող են լինել այն մարդիկ, որոնք կարող են ձեզ կապել մեծ հեռանկարների հետ: կամ մարդկանց, ովքեր կարող են օգտակար տեղեկություններ ներկայացնել տարբեր թեմաներով. կամ նույնիսկ մարդիկ, որոնք կարող են օգնել ձեզ ստանալ ձեր երազանքի աշխատանքը:

Եթե ​​վստահ չես, թե ով է փնտրում, սկսեք ընկերության անուններից եւ հետո ներս մտեք: Որոշեք այն ընկերություններին, ովքեր աշխատում են այդ ընկերության համար եւ նպատակ են դնում այն ​​աշխատողներին, որոնց աշխատանքների տիտղոսները ցույց են տալիս, որ դրանք կարող են ճիշտ լինել ձեր կարիքների համար: Եթե ​​դուք չեք կարող հասնել լավագույն մարդուն, սկսեք մեկ այլ անձի հետ, ով աշխատում է այդ ընկերության համար:

Երբ նրան տեղավորվեցինք ձեր ցանցում, նա կարող է օգնել ձեզ հասնել ձեր թիրախային շփմանը:

Սխալը, որ շատ վաճառողներ առաջին անգամ ստեղծում են ցանցը, նոր շփումներ գտնելու համար «սանրվածք եւ աղոթք» մոտեցում է ընդունել: Այս ռազմավարությունը չի կարող ավելի լավ աշխատել ցանցային կապի հետ, քան վաճառելը:

Racing- ը ցանցային իրադարձության միջոցով, փակելով աջ եւ ձախ քարտերը կամ LinkedIn- ի կեսը կապակցելով, ժամանակի կորուստ է (ձերն ու նրանցը): Փոխարենը, դիմեք ձեր պոտենցիալ ցանցային շփումները նույն վերաբերմունքի հետ, որը դուք կօգտագործեք նոր վաճառքի առաջատարին հասնելու համար:

Ցանցի շփման ձեռքբերման առաջին քայլը որակավորման փուլն է: Հարցրեք ինքներդ ձեզ, արդյոք այս մարդը, ով կարող է օգնել ձեզ, եւ ով կարող է օգնել նաեւ: Եթե ​​հարաբերությունները չեն փոխվի, դա չի գործի: Դուք կարող եք մի փոքր ավելի ճկուն լինել որակավորման ցանցային կոնտակտներում, քան դուք կկարողանաք վաճառքի առաջատար լինելուց, քանի որ հնարավոր է, որ շփման արդյունքում ինչ-որ մեկին ձեռք բերելը շատ օգտակար չէ, բայց մեծ օգուտ կլինի ձեզ մեկ կամ երկու տարի:

Օգտագործեք նման որակավորման գործընթաց, երբ որոշում եք որոշակի ցանցային իրադարձության մասնակցելու կամ սոցիալական մեդիա պլատֆորմի ընտրության հարցում: Ցանցային իրադարձությունները կարող են զգալի ժամանակ ներդրումներ կատարել ձեր կողմից, այնպես որ մի գնաք, եթե համոզված չեք, որ դուք կունենաք որակյալ հնարավոր շփումների զգալի քանակ: Նմանապես, եթե դուք ցանկանում եք կապել այն մարդկանց հետ, որոնք իրենց ժամանակի մեծ մասը ծախսում են որոշակի սոցիալական ցանցային պլատֆորմի վրա, ուրեմն պետք է ծախսել մեծ քանակությամբ առցանց ժամանակ:

Երբ դուք հայտնաբերել եւ որակավորում եք հեռանկարային շփում, ձեր հաջորդ խնդիրն է ձեզ ներկայացնել: Մի սպասեք, որ նա մոտենա ձեզ, քանի որ շատ մարդիկ չեն ցանկանում, որ առաջին քայլը կատարեն, հատկապես, երբ խոսքը վերաբերում է ընդհանուր օտարին ներկայացնելուն: Որպես վաճառող, դուք մեծ առավելություն ունեք, որ դուք շատ ավելի փորձառու եք եւ հարմարավետ նախաձեռնող շփում: Երբ դուք մի քանի հարյուր սառը զանգեր եք կատարել, տեղական խառնիչին ներկայացնելով ժողովրդին, մի կտոր տորթ է:

Պոտենցիալ շփումները անձամբ հանդիպելիս, զրույցի առաջին երկու րոպեները կստեղծեն ձեր ամբողջ կապի տոնը: Սոցիալական լրատվամիջոցներով եւ այլ առցանց գործիքներով, ձեր առաջին հաղորդագրությունը մեկի համար հավասարապես կարեւոր է: Լավ տպավորություն թողնելը շատ կարեւոր է, հատկապես, եթե դուք զարգացնում եք այնպիսի մի անձնավորություն, որն արդեն ունի ուժեղ ցանց կամ ուժի դիրքերում:

Ձեր նախնական զրույցը ձեր առաջին եւ հնարավոր հավանական հնարավոր շփումն է հետագա շփման հետ շփվելու համար: Նախ, փորձեք օգնել մյուսին հանգստանալ: Հանդիպումների համար, ժպտացեք, գործեք բարեհամբույր, աչքի շփվեք եւ օգտագործեք դրական մարմնի լեզուն : Հաջորդը, հարցրեք երկուսին եւ ակտիվ լսեք , ցույց տալու համար, թե ինչն է ձեզ հետաքրքրում: Եթե ​​դուք ինքներդ ներկայացնեք առցանց, պահեք ձեր նախնական հաղորդագրությունը բարեկամական եւ բարեխիղճ: Փորձեք այս նախնական զրույցը մյուսի մասին: Եթե ​​բացակայում է, զգույշ եղեք մի բան ասելու համար, թե ինչպես կարող եք արժեքը ավելացնել նրա համար, բայց շատ դեպքերում պետք է հարցեր տալ, այլ ոչ թե ձեզ պատմել: Մի քանի րոպե զրույցից հետո ժամանակն անցնելու է, որքան հնարավոր է բնականաբար: Լավ դրվագի մասին զրույցը վերջ դնելու լավ միջոց է այն, որ ձեր երկուսը խոսեն հեռախոսով կամ անձամբ ձեզ հետագա ավելի ուշ ամսաթվով:

Վերջապես, երբ նախնական կապն եք արել եւ նախօրոք ստորագրել եք անձը ձեր ցանցի մասում, մի մոռացեք ձեր հետեւանքը: Իդեալում, դուք ուզում եք մի քանի դրվագներ անել նրա համար, նախքան խնդրեք ինքներդ ձեզ: Համապատասխան դրսեւորումները կարող են ներառել նրան ջերմ տանող ուղիներ կամ կարող են լինել մի պարզ բան, ինչպես նաեւ այն հոդվածը, որը դուք գիտեք, հետաքրքրված է նրան: Ձեր կոնտակտային կարիքները նախադրելու համար նրան կդարձնի ձեր ցանցի երջանիկ եւ երկարաժամկետ անդամ:

Մի շփվեք մի շարք մարդկանց հետ, ովքեր չեն կարող օգնել ձեզ որեւէ ձեւով: Ձեր ցանցը պահելը կարող է ժամանակատար լինել, եւ եթե դուք շատ ժամանակ եք ծախսում շփումների հետ, որոնք չեն կարող իրականում ձեզ օգնել, ապա այդ ժամանակ վատնում եք: Պահեք ձեր կոնտակտների ցանկը եւ ներառում այն ​​պատճառները, թե ինչու են դրանք օգտակար ձեզ: Եթե ​​ձեր կոնտակտային ցուցակում որեւէ մեկը այլեւս չի կարող ձեզ օգնել, ապա այն հեռացրեք ձեր ցանցից:

Հիշեք, որ ձեր ցանցային կապերը կով չեն կովեր, որոնք մարդիկ են, հաճախ զբաղված են, կարեւոր մարդիկ, ովքեր ակնկալում են տալ եւ վերցնել: Եթե ​​ցանկանում եք ձեր ցանցին մեկին ավելացնել, դուք պետք է ցույց տաք, թե ինչն է այն իր համար, ճիշտ այնպես, ինչպես հեռանկարը: Ձեր ցանցում շփվելու համար լավագույն միջոցը հենց դա է անելու համար մի բան անելու համար: Դա կարող է լինել մի փոքր բան, ինչպես նրան ուղարկել է օգտակար հոդված կամ ներկայացնել նրան մեկ ուրիշին, ում դուք գիտեք: Եթե ​​դա տեղական անձ է, դուք կարող եք հրավիրել նրան դուրս սուրճ: Բանն այն է, ցույց տալ նրան, որ դուք կարող եք օգնել կամ գոնե հաճելի ընկերություն:

Երբ դուք ստանում եք իմանալ ձեր նոր շփումները, հետեւեք նրանց շահերին: Դուք հաճախ կարող եք գտնել հոբբի եւ այլն `սոցիալական ցանցերում, հատկապես Facebook- ում: Դուք կկարողանաք ավելի շատ տեղեկություններ հավաքել ձեր կոնտակտների հաղորդագրություններից եւ էլ-նամակներից: Այս մանրամասները իմանալը շատ ավելի հեշտ կլինի ձեզ փոխադարձության դեպքում, երբ ինչ-որ մեկը օգնում է ձեզ: Այն նաեւ կստիպի ձեր կոնտակտները ավելի լավ զգալ ձեր մասին, քանզի նրանք կտեսնեն, որ ուշադրություն են դարձնում իրենց հավանությանն ու դավաճանությանը:

Երբ ձեր ցանցը բոլորովին նոր է, մոռացեք ձեր շփումներից խնդրելու հարցում: Դուք պետք է որոշակի ժամանակ անցկացնեք `իմանալով դրանք եւ նախապատվություններ անելով նրանց համար: Եթե ​​ինչ - որ մեկը առաջարկում է ինչ-որ կերպ օգնել, դա լավ է, բայց մի հարցրեք, մինչեւ չստանաք օգտակար լինելու պատմություն:

Երբ դուք ստացել եք մի շարք կապերի արդարացում, ձեր հաջորդ խնդիրն այն է, որ այդ շփումները դաստիարակվեն եւ նրանց երջանիկ պահեն: Ցանցը հրդեհի եւ մոռացության խնդիր չէ: Դուք չեք կարող պարզապես կոնտակտներ ավելացնել ձեր LinkedIn ցուցակում եւ ապա անտեսել դրանք: Դուք պետք է պարբերաբար հասնեք, նույնիսկ եթե պարզապես ուզում եք ասել եւ խնդրեք, թե ինչպես են նրանք անում: Եթե ​​տեղական կոնտակտներ եք ստացել, ստեղծեք պատահական դեմքով հանդիպումը: Այն կարող է լինել այնքան պարզ, ինչպես ամսական մեկ անգամ հանդիպելու ձեր կոնտակտը: Ոչ տեղական կոնտակտների համար զանգահարեք եւ մի քիչ զրուցեք: Այս պատահական խոսակցությունները շատ երկար ճանապարհ կընձեռեն դեպի ինքներդ որպես ընկեր, ոչ թե համակարգչի էկրանին անուն:

Հիշեք, որ ոսկե կանոնը WIIFM- ն իրագործում է ցանցային շփումները, ինչպես նաեւ հեռանկարները: Եթե ​​դիմում եք հարցնում կամ հարցնում եք, եւ դուք կարող եք օգնել նրանց, ապա դա արեք: Որքան ավելի շատ եք օգնում ձեր կոնտակտներին, այնքան ավելի շատ նրանք պատրաստ կլինեն ձեզ օգնել, երբ ձեր հերթն է պահանջել: Փորձեք անել առնվազն երկու կամ երեք դրական կողմ `յուրաքանչյուր շանս ստանալու համար: Դա կապահովի ձեր կոնտակտները երջանիկ եւ ձեր ցանցը ուժեղ: Հարգանքը կարող է փոքր եւ պարզ բան լինել, ինչպես նաեւ շփվելով հոդված ուղարկելու կամ ուղղորդելու մասին:

Դուք նաեւ կարող եք օգնել ձեր կոնտակտներին, լինելով զուգընկեր: Եթե ​​դուք գիտեք երկու հոգի, ովքեր կարող են շահել միմյանց, բոլոր միջոցներով միասին բերեք: Եվ եթե դուք օգնություն խնդրեք, որ դուք չեք կարող հանդիպել, տեսեք, թե արդյոք ձեր ցանցում ինչ-որ մեկը կարող է դա անել: Ինքներդ ձեզ համար, որպես շատ օգտակար մարդկանց ճանաչող անձ, կարող է ձեզ մեծ խթանել ձեր ցանցային շփումների աչքերում:

Երբ դուք կատարում եք ձեր կոնտակտների պահանջը, լինի դա մի ընկերության ղեկավարի ներդրում կամ ուղղորդման խնդրանք: Պարզապես պարզ պետք է լինի այն, ինչ ձեզ հարկավոր է: Մի ասեք, «ես կցանկանայի աշխատել XYZ ընկերության հետ, կարող ես օգնել»: Փոխարենը, ասեք մի բան ասեք. «Ես կցանկանայիք կապ հաստատել գործադիր տնօրենի, ՔՀԿ-ի եւ հնարավոր վաճառքի մենեջերի հետ: XYZ ընկերությունը այնպես, որ ես կարող եմ ավելին իմանալ իրենց մշակույթի մասին եւ, հավանաբար, այնտեղ առաջադրվելով: «Եթե դուք ուզում եք ուղղորդում, պարզեք, թե ինչ եք փնտրում, լինի փոքր բիզնեսի սեփականատեր, տարեկան մոտ 2 մլն դոլար եկամուտով, հինգ տարեկան երեխաների պես սպառողներ կամ ծովային արտադրության ընկերությունների ղեկավարներ: Եթե ​​դուք ճիշտ ձեւակերպեք այն, ինչ ձեզ հարկավոր է, դուք չեք վատնի ձեր կոնտակտների ժամանակը եւ բարի կամքը, եւ դուք նույնպես կփրկեք ինքներդ ձեզ անզգույշ վարքագծի միջոցով սեղմելու ցավը:

Քանի որ ձեր ցանցը աճում է, հեշտացնում է այն կառավարելը, պահելով իրերը: Եթե ​​ձեր ցանցը բավական մեծ է դառնում, որ դժվար է հետեւել բոլորին (որը կարող է շատ արագ լինել, եթե դուք ակտիվ ցանցային եք) կարող եք եւ պետք է այն կոտրեք այն փոքր խմբերի: Կախված ձեր ցանցային կարիքներից, կարող եք կամ կոտրել ձեր ցանցը տիպով (օրինակ, անձնական, ուղղորդող, գործընկեր, հեռանկար) կամ գերակայությամբ: Առաջնահերթ աղավաղումը ձեր շփումները կվերաբերեր ձեր հնարավոր արժեքով: Պահպանեք ձեր կոնտակտները տվյալների բազայում եւ ամեն անգամ գրեք յուրաքանչյուր կոնտակտի հետ կապվելու դեպքում: Դուք նույնիսկ կարող եք հիշեցնել հիշողություններ, որպեսզի դուք միշտ շփվեք կոնկրետ համապատասխան հաճախականության հետ:

Միշտ ձեր ցանցը թարմացրեք, պտտելով այն մարդկանց, որոնք այլեւս չեն համապատասխանում ձեր կարիքներին եւ նորացնում են: Օրինակ, եթե ձեր ներգրավված գործադիրը, որպես հեռանկարային հաճախորդ, վերադարձնի նրան, միեւնույն ժամանակ նրան միացրեք ձեր ցանցից դուրս կամ տեղափոխեք այլ կատեգորիա: