Յուրաքանչյուր բիզնես պետք է ունենա գրավոր առաքելություն հայտարարություն `հստակ սահմանված նպատակներով, որը արտացոլում է ձեր հիմնական արժեքները: Ձեր առաքելության հայտարարությունը պետք է հաշվի առնել, երբ մշակել ձեր բիզնես պլանը, ինչպես նաեւ ձեր բիզնեսի նպատակներն ու նպատակները: Ձեր առաքելության հայտարարությունը հաստատելը կարեւոր է ձեր բիզնեսի սկիզբային փուլերում, որպեսզի դուք միշտ ունենաք գրավոր հիշեցում, թե ինչու եք անում այն, ինչ անում եք եւ ինչպես պետք է դա անել:
Առաքելության հայտարարությունները կարող են ժամանակի ընթացքում զարգանալ եւ փոխվել, սակայն դրանք միշտ պետք է հաշվի առնվեն ինչպես կարճաժամկետ, այնպես էլ երկարաժամկետ բիզնես նպատակները զարգացնելիս: Եթե Ձեր առաքելությունն ու նպատակը զգալիորեն փոխվում են, ապա ձեր նպատակները նույնպես պետք է հարմարեցնեն այդ փոփոխությունները արտացոլելու համար:
Հարստանալը չպետք է լինի ձեր միակ նպատակը
Եթե ձեր միակ նպատակը դրամական եւ ֆինանսական շահույթն է, ապա այն ամենը, ինչ երբեւէ ուշադրություն է դարձնում այնտեղ, որտեղ դուք կարող եք կորցնել ձեր հոգին մարքեթինգի համար, որը խաբուսիկ է կամ հակասում է ձեր հիմնական արժեքներին, որպեսզի բարձրացնեք վաճառքի բարձր նպատակները: Պարզապես գումար վաստակելը երբեք չի լինի որեւէ բիզնեսի բացառիկ նպատակը: Ֆոկուսի եւ կորպորատիվ տեսլականի անհամապատասխանության վրա ուշադրություն դարձնելը, սովորաբար, սխալ է, երբ գործարարները սկսում են գործել, երբ իրենց սկզբնական հաջողությունը գրավում է ներդրողներին, որոնք կարող են առաջարկել դրամական միջոցներ գայթակղելու համար `ասելով, թե ինչպես եք զբաղվում ձեր բիզնեսով:
Քանի որ ձեր բիզնեսը աճում է, առանց ձեր նպատակն ու նպաստող նպատակները հիշելը, դեռեւս հեշտ է դառնում չափազանց հուզված գումարների մեջ եւ դժվար է դիմակայել շատ արագ տարածվելու գայթակղությանը (որը շատ վնասակար է բիզնեսի բազմաթիվ գործարարների համար): գալիս է աշնանը առաջ », ճիշտ է, երբ խոսքը վերաբերում է գործարար որոշումների կայացմանը, ձեր սեփական հաջողությունների չափազանց լցված լինելը կարող է ձեզ տանել չափազանց արագ ընդլայնման ուղի, որը երկարաժամկետ հեռանկարում կայուն չէ:
Նատագույն մարքեթինգը եւ վոկալ ներդրողները կարող են բացասական ազդեցություն ունենալ ձեր ապրանքանիշի վրա, եւ երբ ձեր բրենդը դանդաղ է լինում, դժվար է վերադառնալ հետագայում `հատկապես եթե ձեր ներդրողները խոսում են, թե ինչպես եք վարում ձեր բիզնեսը: Հատկապես կարեւոր է ձեր նպատակի եւ արժեքների գործոնը գործելիս, երբ ֆինանսական նպատակներ եք սահմանում, որպեսզի ներդրողները շատ բան չեն ասում, թե ինչպես եք վարում ձեր բիզնեսը եւ այնպես, որ ձեր հաճախորդները եւ հաճախորդները տեսնեն այդ արժեքները, որպես ձեր արտադրանքի եւ ծառայությունների հետ հոմանիշ:
Փոքր բիզնեսի նպատակները պետք է ամրագրվեն ավելի մեծ ֆինանսական նպատակների համար
Մեկ միլիոն դոլարի վաճառք կատարելը լավ նպատակ է, բայց ինքնըստինքյան դա առանց նյութի նպատակն է, եթե դուք քարտեզագրեք այլ նպատակներ, որոնք կօգնեն վաճառել այդ վաճառքը: Եթե փողը ձեր միակ շարժիչ ուժն է, դուք, ձեր աշխատակիցները եւ բիզնեսը տառապում են: Իրականում, կարգապահության, ինքնակառավարման եւ հաջողության մասին ուսումնասիրությունները ցույց են տալիս, որ անընդհատ հաջողության հասնելու համար անընդհատ բարձր էներգիա ստանալը կարող է անառողջ լինել ձեզ համար:
Ձեր բիզնեսի բանկային հաշիվը աճելու ընթացքում դուք նույնպես պետք է կենտրոնանաք ձեր ժողովրդի, հաճախորդների բազայի աճի վրա եւ բարելավելով ձեր ընկերության ընդհանուր արժեքը, ներառյալ ապրանքի սպառողական պահանջարկը եւ դրական բրենդինգը: Հաջողությունը գալիս է շատ աստիճաններով եւ ընդլայնվում եւ հասնում է ավելի փոքր նպատակներին, որոնք նպաստում են ավելի մեծ նպատակների իրականացմանը, կարող են շատ պարգեւատրվել:
Մտածեք բիզնես նպատակների մասին `ավելի մեծ նպատակներ ձեռք բերելու քայլեր
Յուրաքանչյուր երկարաժամկետ կամ մեծ նպատակ պետք է ունենա ավելի փոքր նպատակներ կամ քայլեր, որոնք կօգնեն ձեզ հասնել այդ ավելի մեծ նպատակներին: Որպես օրինակ, եկեք ասենք, որ ձեր մեծ նպատակն է մեկ միլիոն դոլար դարձնել: Ինչպես եք դա անելու: Ինչպիսի քայլեր են անհրաժեշտ վաճառքի բարձրացման համար: Ինչպես եք բարձրացնում ծավալը: Ձեզ հարկավոր է նոր արտադրողներ:
Ինչպես եք մարել մարքեթինգը այդ նպատակին:
Պատասխանելով այս բոլոր հարցերին, կօգնի ձեզ զարգացնել ավելի փոքր նպատակներ, որոնք նպաստում են մեկ միլիոն դոլարի կատարման ձեր հիմնական նպատակին: Տեսնենք միայն մեկ օրինակ, որպես փոքր նպատակ:
Ինչպիսի քայլեր են անհրաժեշտ վաճառքի բարձրացման համար : Ձեզ հարկավոր է.
- Ձեռք բերեք ավելի մեծ մատակարարումներ `արտադրության ավելացման համար
- Բարձրացնել պահեստային ֆոնդը (մեծացնում պահեստի արժեքը)
- Սկսել զանգվածային սոցիալական լրատվամիջոցների արշավը
- Ստեղծել ռադիո գովազդ
- Պատվիրեք հաճախորդների սպասարկման անձնակազմին `վաճառքի աճը
Բոլոր վերը նշված իրերը ցուցակի նման են, բայց իրականում դրանք նպատակներ են, որոնք դուք պետք է հանդիպեք, մինչեւ որ կարողանաք հասնել այդ միլիոն դոլարի նպատակին: Առանց ապրանքի, պահանջարկի աճը կամ ապրանքի արագ տեղափոխման ունակությունը եւ ծախսերը արդյունավետ կերպով ապահովելու համար ձեր վաճառքը հավանական է, որ ավելի բարձրացնի exponentially ավելի քան այն, ինչ դուք արդեն անում եք:
Ինչու պլանավորելով փոքր նպատակները, այնքան կարեւոր է աճող բիզնեսը
«Oprah Effect» - ը լավ բանի լավ օրինակ է, որը հանդիպում է կույր ձգտումներին: The Oprah Effect- ը արտահայտություն է, որը առաջին անգամ է եկել այն բանից հետո, երբ տեսնում էր, թե ինչ ազդեցություն է թողել Oprah Winfrey Show- ին կամ Օփրա Ուինֆրիի աջակցությունը: Օփրաում հայտնված փոքրիկ մայր եւ փոփ բիզնեսի սեփականատերերը հանկարծակի ջրհեղեղով էին հափշտակել ավելի շատ պատվերներ եւ էլեկտրոնային նամակներով, որոնք փակեցին իրենց կայքերը, հեռախոսները, որոնք անխուսափելի էին, եւ պահանջարկի գիշերակաց աճը, որը չի կարող բավարարվել:
Աճող ձեր բիզնեսը `սահմանելով ճիշտ նպատակներ
Բոլոր առեւտրային ընկերությունները գոյություն ունեն եկամուտ (շահույթ) առաջացնելու համար, եւ ձեր նպատակները պետք է ձգտեն ֆինանսական հաջողությունների համար, սակայն հիշեք, որ ժամանակ հատկացնեք լրացուցիչ, ոչ դրամավարկային նպատակներ, որոնք կօգնեն ձեր բիզնեսը կառուցել:
- Բրենդինգը խրախուսում է հաճախորդի հավատարմությունը, որը կարող է հանգեցնել կրկնակի վաճառքի:
- Մեծ հաճախորդների սպասարկումը կարող է հանգեցնել լավ գնահատականների, որոնք խրախուսում են ուրիշներին վստահել ձեր բիզնեսին:
- Աշխատակիցների զարգացումը, նրանց առաջարկելով ուսուցում, աջակցություն եւ աճի հնարավորություն, կօգնի նաեւ ձեր բիզնեսը կառուցել:
Հզոր բիզնեսը այն մարդիկ չէ, ովքեր պարզապես մեծ բաքեր են բերում, քանի որ սպառողները կարող են դանդաղ լինել, շուկաները կարող են փոխվել, եւ երբ ինչ-որ աշխատել, չի կարող երկրորդ անգամ աշխատել: Ամուր կառուցված բիզնեսը մնացել է իշխանություն, հիմնված իրենց հեղինակության վրա, ոչ միայն իրենց ֆինանսական պահուստների վրա:
Ստեղծեք նպատակներ, որոնք ուղղված են տարեկան տարվա աճին եւ դրական շարժմանը, նաեւ սահմանելով այն նպատակները, որոնք ներդրումներ են կատարում ձեր ընկերության ենթակառուցվածքի, ապրանքանիշի, հաճախորդների սպասարկման, անձնակազմի եւ հաճախորդների հավատարմության ծրագրերի վրա եւ ձեր երկարաժամկետ ֆինանսական նպատակներին հասնելու համար: .