Ձեր վաճառքի ընդհանուր քանակը ավելացնելու համար սկսվում է ձեր ընդհանուր թիվը: Դա է, քանի որ, ինչպես արդեն հավանաբար լսել եք մի քանի անգամ, վաճառքը թվային խաղ է , ձեր հաջողությունը ուղղակիորեն հիմնված է այն բանի վրա, թե որքան հեռանկար եք խոսում:
Առեւտրային խողովակաշարը կառուցված է ոչ թե նավթամուղի նման, այլ բուրգի նման: Սկզբի փուլը ամենալայնն է, որը գալիս է տոննա անվերահսկելի տերմիններով: Յուրաքանչյուր փուլում հեռանկարները դուրս են գալիս ձեր խողովակաշարից, քանի որ նրանք որոշում են, թե նրանք հետաքրքրված չեն, կամ որոշում եք, որ դրանք որակված չեն:
Արդյունքում, կարող է անհրաժեշտ լինել 100 հանգուցալուծում `10 վաճառք ստանալու համար, մեկ վաճառք ստանալու համար: Ահա թե ինչու է ահավոր գաղափարը հետաքննություն դադարեցնելու համար, նույնիսկ եթե դուք զգում եք, որ տոննա վաճառք ունեք աշխատելու հենց հիմա: Դուք պետք է պահպանեք այդ տերը դեպի ձեր խողովակաշարը, այնպես որ, երբ դուք ավարտեք ձեր հեռանկարների փաթեթը, դուք ունեք մի նոր փունջ, որը պատրաստ է ներս մտնել:
Վաճառքի ծավալների ավելացման համար հարկավոր է հասկանալ ձեր սեփական գազատարի տոկոսները: Սկսեք հետեւել ամեն մի առաջին կապին, որը դուք կատարում եք կապարի հետ - դուք պետք է իմանաք, թե որքանով եք տանում ձեզ, եւ հենց դրանցից քանիսը առաջացնում են առաջադրումներ: Երբ դուք գնում եք նշանակումներ, հետեւեք, թե որքանով եք այդ նշանակումները կարողացել փակել: Երբ դուք ունեք այդ թվերը, դուք կիմանաք, թե որքան հեռանկարներ պետք է կապ հաստատել, որպեսզի վաճառքի ծավալները ցանկալի գումարով ավելացնեն:
Բնականաբար, ձեր հեռախոսի հեռախոսահամարի միջոցով հավաքելը ձեր աղբյուրների համար արդյունավետ միջոց չէ:
Որքան լավ է ձեր առաջատարը, այնքան քիչ ժամանակ եք ծախսում խոսելու այն մարդկանց հետ, որոնք իրականում չեն ձեր արտադրանքի համար: Փաստորեն, որոնումը գտնում է այն մարդկանց, ովքեր խնդիրներ ունեն, որ ձեր արտադրանքը կարող է լուծում տալ եւ նրանց այնպիսի ձեւով, որը ցույց է տալիս նրանց լուծումը:
Այսպիսով, ավելի լավ որակավորված ձեր տանում են, այնքան բարձր է այն տոկոսը, որը դուք կկարողանաք վերածվել վաճառքի (եւ այդպիսով ավելի ընդհանուր վաճառքի դուք կստանաք):
Ստանալով այդ որակավորված տերմինները, կամ կարժենա ձեզ ժամանակ կամ գումարներ եք ծախսում: Այլ կերպ ասած, դուք կարող եք կամ վճարել որեւէ մեկին, որպեսզի կարողանաք հավաքել որակյալ առաջատարներ, կամ կարող եք դրանք հավաքել:
Հետագայում ձեր առաջատարները միասին ստացաք, վաճառքի ավելացման հաջորդ քայլը բարելավում է ձեր նախնական շփումը, որպեսզի դուք կարողանաք ավելի շատ նշանակումներ կատարել: Շատ վաճառողներ օգտագործում են սառնասիրտ զանգը հեռախոսով `այդ նշանակումները ստանալու համար, բայց դուք էլ ունեք էլեկտրոնային նամակ ուղարկելու կամ ուղիղ նամակ ուղարկելու հնարավորություն: Այնուամենայնիվ, հավանական է, որ ինչ - որ պահի, դուք կկարողանաք հեռախոսով խոսել ձեր հեռանկարների հետ ... այնպես որ լավ հեռախոսի սցենար կառուցելը շատ կարեւոր է արդյունավետ հեռախոսազանգերի ստեղծման համար : Դա չի նշանակում, որ ռոբոտային ձայնով ընթերցանություն ընթերցելը նշանակում է, ժամանակ առ ժամանակ պատասխաններ պատրաստել, որպեսզի հաճախ լսեք այն հարցերը, որպեսզի դուք ունենաք թռիչքային կետ `պատասխանելու այդ հարցերին սահուն կերպով:
Վերջապես, դուք կարող եք մեծացնել վաճառքը `բարելավելու նշանակումների տոկոսը, որը կարող եք փակել: Սա սովորաբար նշանակում է, որ ձեր ներկայացումը փայլեցնում է եւ հաճախորդի առարկություններին պատասխանելու ավելի լավ: Եթե ձեր ներկայացումը ամուր է, բայց ձեր փոխարկման մակարդակը դեռ ցածր է, քան ցանկանում եք, հավանաբար ժամանակն է աշխատելու ձեր փակման հմտությունների վրա :
Եթե դուք խոսում եք բավարար հեռանկարների մասին, դուք կստանաք վաճառք, անկախ ձեր վաճառքի հմտություններից : Սակայն, եթե դուք բարելավում եք ձեր կատարողականը վաճառքի ցիկլի յուրաքանչյուր քայլի մեջ, ապա կնվազեցնեք հեռանկարային շփումների քանակը, որոնք դուք պետք է կատարեք մեկ վաճառքի համար, ըստ էության, ավելի խելացի, ոչ թե դժվար: