10 Քայլեր Դուք պետք է վերցնեք մեծ հեռուստատեսություն
Հեռուստատեսային առեւտուրը այն էլեկտրաէներգիայի գովազդային միջոցը չէ: Մի անգամ, դուք կարող եք գովազդել գովազդային գովազդները ժամանակի ընթացքում եւ իմանալ, թե դուք հասել եք միլիոնավոր մարդկանց: Այս օրերին դա շատ տարբեր պատմություն է: Ահա այն հիմնական խնդիրները, որոնք ձեզ են սպասում, եթե ցանկանում եք ստեղծել հեռուստատեսային գովազդ:
Ad-skipping տեխնոլոգիա: Կան DVRs, որոնք արագորեն թույլ են տալիս հեռուստադիտողներին առաջ շարժվել գովազդների միջոցով: Առկա են գովազդային հոլովակներ, որոնք ընդհանրապես բաց չեն թողնում:
Նույնիսկ եթե դուք վճարում եք պրեմիում գին որպես առաջնային վայր, ապա այլեւս չեք կարող երաշխավորել հեռուստադիտողին:
Շատ սպառողներ. Սմարթֆոնի, պլանշետների, նկարների պատկերների հեռուստացույցների, VR խաղերի եւ HD հենարանների առաջխաղացումը եւ այլ շեղումներն այնքան էլ դժվար չեն դարձնում հեռուստացույցի վրա ազդանշաններն անջատելիս: Ձեր գովազդը կարող է խաղալ միլիոնավոր տներում, բայց տնային տնտեսությունների միայն 1 տոկոսն իրականում դիտում է:
Գովազդի այրել: Մարդիկ պարզապես արվում են գովազդով: Նրանք անընդհատ ռմբակոծվում են գովազդներով, իրենց ունեցվածքի յուրաքանչյուր սարքում: Ցանկանում եք ավելացնել այդ խառնուրդը: Դուք երջանիկ եք, որ վշտացնեք նրանց տառապանքներին:
Արդյոք դա նշանակում է, հեռուստատեսությունը այլեւս չի դառնա ձեր մարքեթինգային խառնուրդի մի մասը: Իհարկե ոչ. Այն, սակայն, պետք է ավելի շատ ռազմավարական մտածել: Ինչպես եք կողոպտում աչքերը: Ինչպես եք խուսափում բաց թողնել կոճակը: Ինչպես եք առանձնանում այլ գովազդը ծովում, բոլորը ուշադրություն են դարձնում:
Ինչպես եք շփվում առանց անհանգստացնող մարդկանց կամ նրանց անտեսանելի լինելու մասին: Սրանք հարցեր են, որոնք դուք պետք է խնդրեք նախքան նախընտրական քարոզարշավը ներառել հեռուստատեսությունը:
Սակայն, երբ դուք որոշել եք, որ հեռուստատեսությունը լավ նպատակ է հետապնդում ձեր թիրախային լսարանի համար, դուք պետք է զարգացնեք մեծ գաղափար եւ մշակի այն, մինչեւ այն դառնա այնպիսի մի բան, որը մարդիկ ցանկանում են դիտել կամ դժվարությամբ անտեսել:
10 քայլեր, մեծ հեռուստաընկերության համար
Քայլ 1. Ինչ է մեծ գաղափարը: Հեռուստատեսությունը կարող է թանկ լինել: Տեղափոխման ժամանակ ձեռք բերելու համար, դուք պետք է ծախսեք ձեր բյուջեի մեծ մասը: Այսպիսով, ինչ է այն մեծ գաղափարը , որը կստանա ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը: Հիշեք առաջին Dollar Shave Club անունը: Ընկերության հիմնադիրը նկարահանվել է իր սեփական գովազդը եւ անցավ WAY- ի վերեւում : Տեղի տիտղոսը, «Մեր շեղբերները մեծ են»: ասում է բոլորը: Դա թանկարժեք առեւտրային չէր: Սակայն բովանդակությունը YouTube- ում 22.5 միլիոն դիտում է ստացել : Չկա պատճառ, որ դուք չեք կարող ունենալ նույն ազդեցությունը ձեր տեղում: Անհավատալի բան անեք, եւ մարդիկ կկանգնեք դրան:
Քայլ 2: Գրեք մեծ սկրիպտ: Դուք լավ գաղափար եք ունեցել: Այժմ դուք պետք է սցենարեք այն : Դուք չունեք հաղորդագրություն փակցնելու համար լինել գովազդային հանճարի, մարմնավորել մի մեծ գաղափար: Սակայն դա օգնում է դիտել գովազդներ, որոնք նման են այն հասկացությանը, որը դուք ունեք, տոնելու, տատանվելու եւ ուղղորդելու համար: Ձեր ունկնդիրներին գրավելու համար շատ սահմանափակ ժամանակ ունեք, եւ դուք պետք է արագ ստանաք ձեր ուղերձը: Մի երկարատեւ նախադասությամբ փաթաթեք: Պահպանեք դրանք կարճ եւ փափուկ:
Ձեր ձայնասկավառակը պետք է նաեւ պատվիրատուին տեղեկացնի այն մասին, թե ինչ եք գովազդում, նույնիսկ եթե հաճախորդը գտնվում է մեկ այլ սենյակում եւ չի կարող տեսնել հեռուստացույցը, երբ ձեր առեւտրային օդանավերը:
Եվ հիշեք, որ ժամանակն է ձեր տեղում: Դուք գովազդ եք գնում ժամանակի կտորներով, 30 վայրկյանից մինչեւ 2 րոպե, եւ երբեմն ավելի երկար կամ ավելի կարճ, քան այդ պարամետրերը: Կարդացեք գովազդը մի քանի անգամ: Գործեք այն: Կտրեք, որտեղ դուք պետք է կտրեք:
Քայլ 3. Մարդիկ կդնեք ձեր առեւտրային գործունեությունը: Կան մի քանի հիասքանչ, աչալուրջ, հաջողակ գովազդներ, որոնք ընդհանրապես չեն պարունակում: Այնուամենայնիվ, մարդիկ վերաբերում են այլ մարդկանց: Մարդկանց դարձնելը (հատկապես ձեր թիրախային ժողովրդագրական) ձեր առեւտրի մեջ կարող է օգնել ձեր թիրախային լսարանին, ի տարբերություն ձեր շենքի ներսի, արտաքին եւ ավտոկայանատեղիի 30 վայրկյան կրակոցի: Դուք չեք ուզում, որ ձեր առեւտրային նայեք հոկեյին, այնպես որ դուք ցանկանում եք զգույշ լինել, որ խցիկի վրա գամված մարդիկ ունեն կամ այնտեղ կանգնած ժպտում: Միշտ նախ նայեք պրոֆեսիոնալ դերակատարներին: Եթե դուք օգտվում եք ընկերներից կամ հարազատներից, համոզվեք, որ նրանք կարող են քաշել տեսլականը:
Քայլ 4: Վարձել արտադրական ընկերության: Ցանկանում եք ձեր առեւտրային լինել պրոֆեսիոնալ, եւ եթե այդքան հաջողակ չեք ճանաչում ապրող մարդկանց համար, դուք ստիպված կլինեք վարձել արտադրական ընկերություն: Նրանք կարող են գործածել ձեր առեւտրային բոլոր կողմերը, ներառյալ գրելու, նկարահանելու եւ խմբագրելու ձեր առեւտրային գործունեությունը: Խանութներ գների համար: Որոշ արտադրող ընկերություններ կարող են Ձեզ ներկայացնել որպես առեւտրային փաթեթ `ցածր $ 100-ով, որը կներառի բարձրորակ տեսախցիկով նկարված նկարներ: Սակայն դուք ստանում եք այն, ինչ վճարում եք: Նայիր նրանց գմբեթին եւ տեսնեք, թե արդյոք նրանք ունեն կոտլետներ, որպեսզի տեսնեն ձեր կյանքը: Եվ տեսեք, թե արդյոք նրանք ունեն կոտլետներ ձեր տեսլականը դարձնելու համար:
Քայլ 5. Պլանավորել ձեր կրակոցները: Դուք ստացել եք սցենարը: Դուք ունեք գոլ: Դուք ունեք մի տեղ: Ժամանակն է նկարահանել այս երեխային ... բայց պետք է պլանավորել բոլոր կրակոցները: Եկեք օրինակ օգտագործենք կահույքի խանութը: Դուք կարող եք ունենալ 10 տարբեր տեսակի կրկնակիչներ, ութ բաղնիքներ եւ վեց ննջասենյակ, որոնք ցանկանում եք ցուցադրել: Դուք պատրաստվում եք նեղացնել այդ կրակոցները, քանի որ դուք պարզապես չեք կարողանում դրանք բոլոր 30 վայրկյանում, 45 վայրկյանում կամ նույնիսկ մեկ րոպե տեւողությամբ առեւտրով, առանց էկրանին ցուցադրվող այսքան տարբեր տեսանյութերի: ձեր պոտենցիալ հաճախորդները կզգան, թե ինչպես են դրանք կայծակնային փոթորիկում:
Ձեր ցուցասրահի խոշոր կադրերը միանգամից լավ ցուցադրվում են ձեր կահույքի փունջը եւ դուք կարող եք ընտրել մի քանի իրեր, որոնք ցանկանում եք միայնակ ցուցադրել: Կարեւոր է, որ դուք ոչ մի տեսահոլովակ չունեք ձեր առեւտրի համար փոքր ժամանակահատվածում: Ձեր տեսանյութը պետք է պատմել պատմության մասին, թե ինչ եք գովազդում, նույնիսկ եթե հաճախորդը ունի իր ձայնի ձայնը:
Քայլ 6 : Audi- ը եւ Video- ը պետք է համապատասխանեն: Դա կարծես թե ոչ brainer, բայց խմբագրման գործընթացում, բաները կարող են կորցնել մոլախոտերի մեջ: Երբ խոսում եք նոր մեքենաների մոդելների մասին, դուք չեք ցանկանում տեսնել ընթացիկ տարվա կատարման տեսանյութը: Երբ խոսում եք կահույքի մեծ ցուցասրահի մասին, դուք չեք ուզում շենքը տեսնել փողոցից: Դուք պետք է միաձուլեք ձեր աուդիո եւ վիդեո հզոր վաճառքի գործիք ստեղծելու համար: Իհարկե, եթե ունեք մի հայեցակարգ, որը պահանջում է աուդիո եւ տեսանյութի անհամապատասխանությունը, կատակերգական պատճառներով, ապա դուք կարող եք օգտագործել այդ բացառությունը:
Քայլ 7. Ասեք, որ գնել եք 30 առեւտրային փաթեթ: Որպես գայթակղիչ, քանի որ դա կարող է լինել զսպել լրացուցիչ մի քանի վայրկյան, դուք պարզապես չի կարող դա անել: Ձեր առեւտրային ժամերը պետք է դուրս գան այն ժամանակահատվածի համար, որը վճարել եք: Այցելեք միայն ձեր ամենազանգվածային զանգը միայն այն ժամանակ, երբ կարճ ժամանակահատվածում կարճ ժամանակահատվածում կտրվի ձեր առեւտրային օդանավերը:
Քայլ 8. Միշտ օգտագործեք Զանգի գործողություն: Եթե դուք ստեղծում եք ձեր սեփական առեւտրային գործունեությունը, Դուք դեռեւս չունեք գումար կամ ռեսուրսներ, պարզապես մաքուր բրենդային տեղում արտադրելու համար: Դա մեկն է, որը ներկայացնում է ապրանքի կամ ծառայության հանրությանը, առանց որեւէ վաճառքի կամ «գործողության կոչ»: Pepsi- ն եւ Nike- ը երկու օրինակ են այն ընկերությունների համար, որոնք միլիոնավոր դոլարներ են լցնում բրենդային գովազդներում: Դուք չունեք այդ շքեղություն: Ձեզ անհրաժեշտ է վաճառքի եւ հեռանկարներ:
Ձեր գործողությունների կոչը հաճախորդին ձեռք է բերում կամ գործելու համար : Մի անհանգստացեք ձեր առեւտրային ավարտին եւ հեռացեք ձեր կոչը գործողության մեջ: Դուք ցանկանում եք բաժանորդներին ասել, որ այսօր այցելեք եւ տվեք ձեր ամբողջական կոնտակտային տվյալները, ներառյալ վեբ կայքի հասցեն, հեռախոսահամարը եւ փողոցային հասցեն (հնարավորինս արագ գտնել, թե հնարավոր է գտնել ձեզ):
Քայլ 9. Ձեր առեւտրային տեղաբաշխումը շատ կարեւոր է: Որոշում է, թե ով կտեսնի ձեր առեւտրային եւ որքան գումար կվճարի իր եթերաժամանակի համար: Առավոտյան ժամը 3-ին ունենալով ձեր առեւտրային օդը: կփրկի ձեզ գումար, բայց եթե դուք չեք հասնում ձեր լսարանին, դա լավ փող չէ: Նույնը վերաբերում է նաեւ կայանը, որն էլ ձեր գովազդն է փոխանցում: Եթե դուք գովազդում եք ձեր ծննդատան հագուստի խանութը, դուք չեք ցանկանում, որ ESPN- ում նախատեսված եթերաժամանակը տեղական մալուխային ընկերության հետ:
Քայլ 10: Ապահովել առավելագույն ազդեցության հաճախականությունը: Հեռուստատեսությունը պակաս պահանջում է ռադիոհաճախականության հաճախականությունից, բայց դա դեռ արժանի է ավելի քան մեկ կրակոցային գործարքի: Եթե դուք գովազդներ եք Super Bowl- ում, ապա դա բոլորովին այլ պատմություն է: Սակայն տեղական մակարդակում, դուք պետք է բացահայտեք ձեր գովազդի հիմնական ժամանակները եւ ձեռք բերեք բավականաչափ եթերաժամ, ձեր առեւտրի համար առնվազն երկու անգամ ձեր լսարանին հասնելու համար: Ավելի շատ ժամանակներ կլինեին իդեալական: Հիշեք, որ ձեր գովազդների համար նախատեսված նյութեր են արտադրում: կայքի կամ վայրէջքի էջի, բրոշյուրի կամ հեռախոսի համարը պետք է բոլորը պատրաստ լինեն գրավել այն հաճախորդներին, որոնք զբաղված եք: