Հետեւեք այս քայլերին եւ փակեք վաճառքը:
Ուղղակի արձագանքման գովազդում մեծ ուղղակի փոստարկղը կարող է հրաշքներ գործել ինչպես ապրանքանիշի, այնպես էլ ներքեւի գծի համար: Իրոք հաջողակ ուղիղ փոստը նպատակաուղղված է, ասում է մի բան այնպես, որ հզոր եւ հիշարժան է, եւ ուղղակիորեն խոսում է հաճախորդի հետ: Եվ զրույցի ներգրավման ավելի լավ միջոց չկա, քան նամակով: Այո, նամակ:
Եթե մտածում եք, որ այլեւս ոչ ոք տառեր չի կարդում, կրկին մտածեք:
Մեծ Հովարդ Գոսաջը հայտնի է, որ « Մարդիկ կարդում են, թե ինչն է նրանց հետաքրքրում: Երբեմն դա գովազդ է» : Նա կարող էր նաեւ ասել, որ «երբեմն դա նամակ է»:
Սակայն, խոնարհ ուղիղ փոստի տուփը խիստ մրցակցություն է ունենում անհամար գովազդային հաղորդագրություններից, որոնք ստանում են ամեն օր մարդիկ: Նրանք ռմբակոծվում են էլեկտրոնային փոստով, տեքստերով, հեռուստատեսային շուկաներում, վահանակներով, կուսակցական գովազդներով, հեռուստատեսային կետերով, ռադիո գովազդներով եւ այլն: Արդյոք որեւէ մեկը իսկապես ժամանակ ունի բացել ուղիղ փոստը, չհասցնել կարդալ նամակը:
Հեշտ է մտածել, որ այս օրը եւ սմարթֆոնների տարիքը, անմիջական գոհունակությունը եւ բազմաբնույթ լրատվամիջոցները, խոնարհ ուղիղ նամակների նամակը դյութիչ կամ զվարճալի չէ: Ավելի լավ է ուղարկել jazzy գրքույկ եւ որոշ կաղապար freebie. Ուղղակի նամակի նամակը անտեսելը, ձեր սպառողին ներգրավելու եւ արդյունք ստանալու փորձի եւ փորձարկման ամենալավ ձեւերից մեկն է: Դա շատ կարեւոր է եւ աներեւակայելի է, երբ լավ է գրված: Պարզապես պետք է համոզվեք, որ դուք տալիս եք դա մարտական շանս, ստեղծելով ուղիղ փոստարկղ, որը բացվում է եւ բացվում է:
Դա արեք եւ նամակը վաճառքի դարձի բանալին է:
Ուղղակի նամակը - Որտեղ եք սկսել
Ինչպես նշվեց նախորդ պարբերությունում, եթե դուք ստեղծում եք լավ ուղիղ փոստի տուփ, ապա դուք արդեն սկսել եք զրույցը ծրարի վրա:
Նամակը պետք է վերցնել այդ զրույցը եւ մշակել այնպիսի ձեւով, որը ներգրավված է եւ համոզիչ:
Դա տուփի վաճառողն է: Մնացած բոլորը մշակում են պատուհանի սոուս:
Մտածեք այս ձեւով: Եթե Մադի տղամարդկանց Դոն Դրափերը միանգամից ուղիղ փոստի փաթեթ էր, նա չէր լինի գրքույկը կամ այն արկղը, որը եկել էր: Նա չէր լինի ապրանքի նմուշը, եւ նա չի կարող լինել համառ ազատ: Դոն Դրապերը նամակն էր: Նա վաճառում էր դժոխքը ապրանքի կամ ծառայության մեջ, օգտագործելով հզոր խոսքեր եւ ձայնի տոն, որը հավասարվեց բրենդին: Նա կխնդրեց ձեզ ներգրավվել դատավճիռից մինչեւ վերջնական ստորագրությունը կամ Հ.Գ. Նա ուզում էր ձեզ ներգրավել այնպիսի ձեւով, որը դուք խաբեցիք ձեր գլուխը եւ մտածում եք այս մեծ նոր ապրանքի կամ ծառայության համար վճարելու եղանակների մասին: Նա քեզ գայթակղեցրեց:
Այնուհետեւ նորից հեշտ է ասել այդ ամենը: Սակայն գործնականում, երբ դուք թաքնված եք թղթի վրա, դա կարող է լինել սարսափելի խնդիր, այն լրացնել այնպիսի լեզվով, որը կստիպի հեռախոսի զանգը կամ կայքը պատվերով հեղեղված:
Բայց թղթի դատարկ թերթիկն անսահման հնարավորություններ է ներկայացնում: Սա ձեր հնարավորությունն է, խոսելու բաց եւ համոզիչ, սպառողին: Փաստն այն է, որ մարդիկ առաջինը կարդում են նամակը: Դա կոշտ սովորություն է կոտրել, երբ ինչ-որ մեկը ձեզ ուղարկում է փոստ, ուզում եք իմանալ, թե ինչու եւ նամակը առաջին տեղն է նայում: Այսպիսով, թղթի այս պաստառը նաեւ ապրանքանիշի հետ շփման առաջին կետն է:
Սա ժամանակն է ցույց տալու, խելացի լինելու կամ արագորեն քաշելու համար: Դա խոսակցություն է, որը կարող է վաճառել կամ վաճառել, եւ դա հարգանք է պահանջում:
Մի տրտեցեք բացել Crass- ի հումորով, խաբեությամբ կամ խայտառակ հայտարարություններով:
Եվ ձեր լսարանի վերեւում կամ ստորեւ մի գրեք: Դուք չեք ցանկանում ցույց տալ ձեր մեծ բառապաշարը, եւ դուք չեք ուզում լսել համր: Խոսեք նման մարդկանց հետ եւ երբեք չվախենաք կոտրել քերականության կանոնները : Դուք չեք նամակ գրել անգլերենի կրթաթոշակ ստանալու համար, գրում եք շփվելու համար: Ցանկանում եք օգտագործել մեկ բառով նախադասություն:
Fine.
Օգտագործեք Ոսկե խոսքը ` YOU:
Մարդիկ սիրում են լսել իրենց մասին: Նամակը զրույցի առավել ինտիմ մաս է, ուստի մոտեցեք եւ անձնական եւ պատմեք նրանց, թե ինչու դա կարեւոր է նրանց համար: Սկսեք ձեր մասին շատ խոսել եւ անջատեք: Օգտագործեք ձեզ , եւ նրանք բոլորը ականջ են:
Ասացեք, թե այս ապրանքը կամ ծառայությունը ուղղակիորեն բարելավում է հեռանկարային կյանքը: «Դուք գազանելու ժամանակ կեսն եք, եւ առանց ախոռների»: "Այս հաշիվը բացելու դեպքում Դուք կստանաք առնվազն 100 դոլար:" «Դուք կտեսնեք ակնթարթային արդյունքներ, եւ դուք կունենաք լավագույն մաշկը, որը երբեւէ ունեցել եք»:
Կարեւոր է նաեւ բացել ուժեղ: Դա տարբերվում է լսարանից եւ ապրանքից կամ ծառայությունից: Եթե դուք անում եք մի ցուրտ ձեռքբերում, նշանակում է, որ դուք նախկին կապ չունեք պոտենցիալ հաճախորդի հետ), դուք պետք է նրանց արագ շփվեք խնդրի կամ իրավիճակի հետ:
Եթե դա պահպանվի, կամ նրանք անցյալում գնել են, ապա կառուցեք ձեր հարաբերությունները: Բայց մի քանի տարիների ընթացքում չպետք է ծախսեք քնարերգու լորձաթաղանթը, արագորեն հասնեք խնդրի արագությանը:
Մի վախեցեք մեկ էջից ավելի գրել:
Ինչ - որ մեկը վերջերս ասել է, որ լավ օրինակը պետք է լինի նույն երկարությունը, ինչպես կիսաշրջազգեստ, որը բավական է բավական ծածկելու համար, բայց բավականաչափ կարճ է հետաքրքիր:
Դե, դա տպագիր գովազդների համար լավ է, բայց ուղղակի փոստով ցանկանում եք, որ այն բավական երկար լինի համոզիչ: Եթե դուք չեք կարող կատարել ձեր փաստարկը մեկ էջում, մի հատեք այն եւ հույս հայտնեք, որ գրքույկը վերցնում է լարվածությունը: Նամակը միշտ ծանր բեռնաթափում է, բրոշյուրը պարզապես սրահ է: Ստացեք նրանց հետաքրքրող գրքույկը, բայց նրանց նամակին (կամ այցելեք կայք) նամակով:
Ձեր նամակը պետք է կառուցի գործողության կոչ:
Ձեր բացման գամբիտից սկսեք կառուցել մի դեպք, որ ապրանքը կամ ծառայությունը, որը ջրատար է: Կատարեք այն քայլերով, եւ դանդաղ, բայց անշուշտ, ստեղծեք հոսող նամակ, որը առաջնորդում է հեռանկարը CTA- ին: Վերցրեք ոգեշնչումը Գլենգարրի Գլեն Ռոսս- ԱԻԴԱ-ում Ալեք Բալդվինի կողմից տրված խայտառակ ելույթից: Նրանց ուշադրությունը գրեք բացման գոտում կամ երկուսով, հետաքրքրասիրություն ձեռք բերեք, ընդունեք որոշումներ կայացնելուց հետո, ապա դրանով հեշտ գործեք այդ որոշման վրա:
- Ուշադրություն
- Հետաքրքրություն
- Որոշում
- Գործողություն
Դարձրեք նամակը անցնել արագ սկան փորձարկում
Ասված է, որ անկախ նրանից, թե ինչ է գրված, սպառողները արագորեն սկանավորելու են, վերեւից պոչից, վերցնել համապատասխան տեղեկությունները եւ տեսնել, թե արդյոք արժե իրենց ժամանակը: Դուք դա անում եք, եւ, անկասկած, այս հոդվածը սկանավորվել եւ անցել որոշակի մասերից:
Ձեր ենթախմբերը, PS- ը եւ գլխավոր վերնագիրն այն կկատարեն ձեզ համար: Եթե դուք չեք կարող խլել դրանք սկանավորմամբ, ապա դրանք, ամենայն հավանականությամբ, չեն անդրադառնա ամբողջական նամակին: Բայց դրանք համապատասխան բաժիններն են երգում, եւ հեռանկարը նրանց կարդալու է. կամ բավարար չափով նրանց գաղափարը ստանալու եւ որոշում կայացնելու համար:
Ասեք նրանց, թե ինչ եք ուզում անել
Հարցրեք վաճառքի համար, ինչպես պարզ, որքան անհրաժեշտ է: Սա գովազդային վահանակ չէ, եւ ուղղակի փոստը բրենդի իրազեկման բիզնեսում չէ: Փաթեթը եւ նամակը գործ ունեն: Ուղղակի փոստարկղը ROI- ի մասին է: Ստացեք դրանք ստորագրված գծում ստորագրելու համար: Եթե ունեք հեռախոսահամար, խնդրեք նրանց զանգահարել: Եթե կա վեբ կայք, ասեք նրանց այցելելու համար: Ազատ զգալ օգտագործեք հրատապության զգացում, ներառյալ սահմանափակ ժամանակի առաջարկները: Նրանք աշխատում են :
Սա կարճ պատկերացում է ուղիղ նամակ նամակի ստեղծման մասին: Այս թեմայի վերաբերյալ ավելի շատ խորհրդատվության համար կարդացեք Սթիվ Հարիսոնի աշխատանքը: Նա բիզնեսի լավագույն ուղիղ փոստային հեղինակներից մեկն է: Նրա աշխատանքների օրինակներ կարելի է գտնել D & AD Copy Book- ի վերջին հրատարակության մեջ եւ իր գերազանց գիրքը ` Ինչպես կատարել ավելի լավ ստեղծագործական աշխատանք : Եթե դուք կարող եք ձեռք բերել պատճենը, անկախ նրանից, թե ինչ գին է դա անում: Դա լավագույն գիրք է, որի գովազդային ստեղծագործությունը կարող է ունենալ: Սթիվը նաեւ հիանալի գիրք է գրել միայն պատճենահանման արվեստի վրա, որը կոչվում է «Ինչպես գրել ավելի լավ»: Բլոգերներից մինչեւ վահանակներ լուսաբանող թեմաները եւ ամեն ինչ, այն շատ մատչելի է եւ արժանի է ձեր ժամանակը: