Գաղափարներ, որոնք լավ էին թվում թղթի վրա, բայց սպանեցին բիզնեսին
Գովազդն ունի մի շարք աշխատատեղեր: Այն պետք է իրազեկվի ապրանքի, ծառայության կամ բրենդի մասին: Այն կարող է նաեւ ավելացնել ապրանքի արժեք, դրան առավել ցանկալի դարձնելով: Օրինակ, քիչ թե շատ տարբերություն կա երեք խոշոր թեթեւ գարեջրի ապրանքանիշերի, Coors Light- ի, Miller Light- ի եւ Bud Light- ի միջեւ, քանի որ համը գնում է: Սպառողները գնում են բրենդ, որը կառուցվում է գովազդից: Իսկ գովազդն էլ պետք է տեղեկացնի: Ահա թե ինչ է այս ապրանքը կամ ծառայությունը, եւ լավ է անում:
Սակայն գովազդային դերերի մեծ դերն այն է, որ վաճառքի ծավալները մեծացնեն: Ոչ մի գովազդային կազմակերպություն երբեւէ չի քարոզում քարոզարշավ, որը գիտակցաբար վնաս է հասցնում վաճառքին կամ վաճառքի կորի ճիշտ ուղղությամբ չի տեղափոխել: Ինքնասպանություն կլինի: Այնուամենայնիվ, քարոզարշավները ձախողվում են ամբողջ ժամանակ: Եվ երբեմն ... նրանք ծանր չեն: Ահա ամենալավ գովազդի ձախողումները վեցն են, որոնք իրականում վաճառքի ցուցանիշների անկում են առաջացրել:
01 Քենիան վաննաներ `պարզապես ոտքերի համար
Դժվար է իմանալ, թե որտեղից պետք է սկսվի այս գարշահոտությունը , որը ցույց է տրված 1999 թ. Super Bowl- ում: Ներդրեք այն 7 միլիոն դոլար արժողությամբ քարոզարշավի մի մասը, որը, փաստորեն, տապալում է բոլորովին նոր Hummer- ը (հիշեք դրանք), այս 30 վայրկյանի վայրն այնքան հարձակողական էր այնքան մակարդակներում: Սկսելու համար տեղը բացվում է սպիտակ որսորդների փունջով, իհարկե, Hummer- ում, պատրաստվում է հափշտակել սեւ քենիացի վազորդին:
Դուք ճիշտ եք կարդում: Սպիտակ տղամարդիկ `սեւ տղամարդու կողմից: Եթե այդ սցենարը տեղադրվեր Ամերիկայում ցանկացած հանդիպման ժամանակ, պատասխանը գրեթե անպայման «դադարեցրեց այնտեղ, դա սարսափելի էր»: Բայց Just For Feet- ի մարկետինգի թիմը դա դուր եկավ: Դրանից հետո տղամարդիկ վազողներին առաջարկում են մի բաժակ թմրադեղային ջուր, որը նա խմում է եւ անցնում: Այնուհետեւ նրանք ստիպված են մի զույգ սպորտային կոշիկներ իր ոտքերի վրա եւ հեռանում: Վնասվելու վիրավորանք ավելացնելու համար վազողը «ոչ» է ասում: ոչ »: Քանի որ նա չի կարողանում պարզել, թե ինչպես կարելի է բացել shoelaces: Պատասխանն աննախադեպ էր:
Այդ ժամանակ Վիդեն Քենեդիի ստեղծագործական տնօրեն Չակ ՄքԲրեյդը չէր կարող հավատալ, թե ինչ է նա տեսնում: «Հազար մղոն, որ ես տեսա, անմիջապես գնացի« Օհ, շիկ », եւ ես գնացի,« Դա չի կարող շարունակվել »: Ես պարզապես չէի հավատում, որ դա արել են »: Գովազդային գովազդի քննադատ Բոբ Գարֆիլդը, Գովազդային դարաշրջանում, կոչ է արել « գաղափարախոսական ... մշակութային իմպերիալիստական եւ հավանաբար ռասիստական: Արդյոք այդ մարդիկ կորցրել են իրենց միտքը » : Just For Racists- ի տերմինը մարդկանց կողմից տարածվում էր ժողովրդի կողմից, եւ հասարակության արձագանքը այնքան վատ էր, որ« Just For Feet »- ը փորձել է դատի տալ պատասխանատու գործակալությանը, Saatchi եւ Saatchi, 10 մլն դոլարով: Նրանք հետագայում հրաժարվեցին հայցը:
Արդեն տաս ամիս անց, 1999 թ. Նոյեմբերին Just For For Feet- ը ներկայացրել է սնանկության պաշտպանության գլխի 11-ը `վատ վաճառքի եւ հաշվապահական խարդախության համադրությամբ: Իսկ 2000 թ. Փետրվարին Footstar Inc.- ը ձեռք է բերել Just For Feet անունը եւ 70 խանութների վարձակալությունը: Այնուամենայնիվ, վնասը կատարվել է, իսկ 2004 թ. Just For Feet խանութները փակվել են ընդմիշտ:
02 The Spongemonkeys - Quiznos
Ինչ եք ստանում, երբ դուք անցնում եք մի համեղ տավարի սենդվիչ, տարօրինակ համբուրգով, տարօրինակ ատամներով եւ ոչ երգելու ձայնով: Դե, զարմանալի չէ, որ դուք ստանում եք քարոզարշավ, որը վաճառում է այդ տխուր վերաբերմունքը զուգարանին: Իսկ գործակալ գործակալությունը, որը նրանց արել էր, Մարտին գործակալությունը, պետք է ավելի լավ ճանաչեր:
Սա ակնհայտորեն մի դեպք էր, երբ նետվելով ինտերնետային գրասեղանի վրա, առանց իրականում կատարելու ձեր տնային աշխատանքը: Բնօրինակը, որը հարմարեցված էր Մարտինը, կոչվում էր «Մենք սիրում ենք Լուսինը», որը ստեղծվել է site for rathergood.com: Դա տարօրինակ է: Զվարճալի է. Այն կիսվում է: Բայց ... այն զույգը լավ է կերակրում: Դուք նայում եք այդ տարօրինակ բաներին եւ մտածում եք, որ դրանք պետք է լինեն կախարդականների համար: Ինչ-որ մեկը Մարտին գործակալությունում: Սա արդյունքն էր ... եւ դա աղետ էր:
Թեեւ գովազդները ստացան մեկ տոննա բուռն, ոչ ոք սոված չէր զգում նրանց հետեւելուց հետո: Մինչեւ փոքրիկ երգող կրծող ստեղծագործությունները, Quiznos- ի գովազդը կենտրոնացած էր սենդվիչների տապակած որակի վրա եւ հացահատիկից պատրաստված հացահատիկային պանրի բերանի խառնուրդը: Անշուշտ, վիշապի բեկորները վերջապես որոշակի գեղեցիկ կրակոցներ ունեին, բայց հիմնական զամբյուղը Quiznos = տարօրինակ սատկած բաներ էին: Վաճառքը նվազեցվեց: Խանութի ղեկավարները բողոքել են ամենուր: Գովազդները արագ քաշեցին:
Սակայն, չնայած գովազդների սարսափելի կատարմանը, նրանք դեռեւս սիրված են ամբողջ աշխարհում:
03 Դա կծու բերքահավաք է: - Ալկա Սելցեր
Դուք կարող եք ցնցվել, սովորելու համար, որ ժամանակակից գովազդային դարաշրջանի առավել հիշարժան եւ զվարճալի գովազդներից մեկը ձախողում էր, բայց դա եղել է: Դա կծու կոլոլակ է ... բայց ոչ կծու արդյունքը:
Հիմա, գովազդն ինքնին ֆանտաստիկ է: Դա ստեղծագործական է: Դա հրաշալի գործել: Դա խելացի է: Դա հրաշալի կտոր բրենդինգ է: Ինչ չէ սիրել: Այն տասնամյակներ շարունակ ցուցադրվել է անվանակարգերում, եւ, որ մասամբ, մեզ ստիպում է, որ դա մեծ գովազդը: Սակայն, դա չի օգնել Alka Seltzer վաճառել շատ ապրանքի. Իրականում վաճառքը նվազել է:
Խնդիրը մասամբ պայմանավորված էր ժամանակի հետ: Գովազդն իր ժամանակն էր: Հիշեք, որ հեղափոխությունը, որը սկսվել է 1960-ական թվականներին, ԴԴԲ-ի որոշ ֆանտաստիկ աշխատանքի շնորհիվ, դեռեւս զարգանում էր: Սպառողը բարձրացրել է այն գովազդները, որոնք ասում էին, «հա, գնել այս ապրանքը, դա լավ է, ահա այն, ինչ անում է, ահա այն նկարը, մյուսը, եւ այստեղ ինչ-որ մեկը օգտագործում է»: կարճ մատակարարում: Իսկ 1969 թ. Alka Seltzer- ն գրեթե ամբողջ գինն անցկացրեց կոլոլակներով եւ սպագետտի սոուսով: Այսպիսով, հանդիսատեսը դուրս է եկել եւ գնել կոլոլակ եւ սպագետտի սոուս, եւ ոչ թե Alka Seltzer տուփեր:
04 Energizer Bunny - Energizer մարտկոցներ
Դուք կասկածում եք, որ այդ գովազդային արշավն է: Էկրանի վրա հայտնվում է վարդագույն խաղալիք նապաստակ, որը հարվածում է թմբուկին եւ քայլում է մի կողմից մյուս կողմից: Այն շարունակվում է եւ շարունակվում: Առաջին Energizer Bunny- ն ներկայացրեց վարդագույն խաղալիքների նապաստակները, որոնք հարվածում էին հարվածային գործիքներ `1983 թվականին Duracell- ի կողմից կատարված հայտնի հայտարարության մեջ: Իսկ ինչն էր այդ հատկությունը: Մի փունջ վարդագույն նապաստակները հարվածում են հարվածային գործիքներ: Duracell մարտկոցով մեկը տեւեց ամենաերկարը:
Մտածեք այս մասին մեկ վայրկյան: Այդ ժամանակ Դյուրակելը հսկայական էր: Որոշ վառ կայան որոշեց, որ Duracell- ից Energizer մարտկոցի տարբերակման լավագույն տարբերակն այն էր, որ գրված էր գրեթե նամակում, իր հայտնի հայտարարությամբ: Նրանք նույնիսկ նույն վարդագույն գույնը օգտագործեցին: Երբ տեսնում եք հայտարարությունը, կարծում եք Duracell- ը: Կարեւոր չէ, թե ինչ է այն ձայնը, որն ասում է ձեզ:
Մարդիկ, բնականաբար, շփոթված էին: Ի վերջո, մեկ վարդագույն խունկի շատ նման է մյուսին, եւ Duracell- ն արդեն հաստատվել է որպես «այն վառիչը, որը վարդագույն խունկի է տվել ամենաերկարը»: Ուստի, երբ մարտկոցներ ձեռք բերելու ժամանակը եկավ, մարդիկ Դյուրակելի ճանապարհով գնացին ավելի քան Energizer- ը: Բոլոր լրացուցիչ Energizer Bunny մարտկոցների գովազդները միայն ծառայում էին իրենց մրցակցի բրենդին: Այս մասին նույնիսկ ուսումնասիրություն է կատարվել, ուսումնասիրելով նման բրենդի պահանջների կրկնման բացասական ազդեցությունը: Այսպիսով, չնայած այն գովազդին, որը դաժանորեն տարածված էր, այն մարդկանց, ովքեր տեսել էին 40%, կարծում էր, որ դա Duracell- ի գովազդ էր: Էներգետիկայի վաճառքը իրականում իջել է:
Վերջերս Energizer Bunny- ը ցուցադրվել է լուրջ նոր գովազդների միջոցով, օգտագործելով թվային-անիմացիոն վարդագույն խունկի: Գուցե այժմ, Duracell- ի բնօրինակի անունից շատ տարիներ անց, հիշում է հիշողությունը, Energizer Bunny- ը կարող է ի վերջո տիրել տարածությանը: Դժվար է հիշել Duracell- ի գովազդը, եւ Energizer Bunny- ը հաստատ տեղ զբաղեցրել է փոփ մշակույթի մեջ:
05 Բոբ Ջոնսոն - Holiday Inn
1997 թ.-ին, Holiday Inn- ի տեղակայանքները վերանորոգվել են ավելի քան 1 մլրդ դոլարով: Այժմ դա փաստ է, որ արժե խենթանալ եւ դա անել, Holiday Inn- ն անցավ Super Bowl- ի ժամանակ Բոբ Ջոնսոնը անվանեց մի վայր: Պարզվեց, որ դա այնքան վիրավորական էր այն մարդկանց համար, որոնք ընդամենը մի քանի օր անց ստիպված էին հեռանալ օդից:
Ինչն էր այդքան վատ: Դե, սկսենք գովազդի բովանդակությունից: Այն առանձնանում է մի գեղեցիկ կին, որը քայլում է դասակարգային վերամիավորման միջոցով, մինչդեռ սառցե տղամարդկանց ձայնը պատմում է ձեզ, որ տարիներ շարունակ ունեցած կոսմետիկ վիրաբուժության մասին է: «Նոր քիթ, $ 6,000: Շրթունքներ, $ 3,000: Նոր կրծքավանդակը, $ 8,000 »: Այնպես որ, հենց այնտեղ դուք կարող եք տեսնել տոնակատարությունը: Այնուհետեւ մենք տեսնում ենք, որ կինը խոսում է այն տղայի հետ, ով խաղացել է Քեննի Բանիայում Սինֆելդում: Նա պայքարում է նրան դնելով, մինչեւ վերջապես հասկանալով, որ նա եղել է: Դա Բոբ Ջոնսոնն է: Նրա դեմքը շփոթության եւ անհավատության մեջ է, եւ ոչ թե լավ: Եվ հետո, VO- ն ասում է. «Զարմանալի է, թե ինչ փոփոխություններ կարող եք կատարել մի քանի հազար դոլարով: պատկերացրեք, թե ինչպիսի Holiday Inns- ները կցուցադրվեն, երբ մենք միլիարդ ենք ծախսել »:
Անմիջապես, LGBTQ համայնքը սարսափելի էր: Կյանքի փոփոխվող իրադարձության լույսը նման խճճված ձեւով եղավ խուլ խավ: Բողոքի կոչերը խարխլեցին տողերը: Բայց, միեւնույն ժամանակ, սարսափելի գովազդը, հենց այն էր, որ սխալ էր: Holiday Inns- ը հայտնի է մեծ ծառայություն, հարմարավետություն եւ հարմարավետություն: Բայց այս խառնաշփոթի վրա նրանք կոսմետիկ փոփոխությունների վրա ծախսեցին մեկ տոննա գումար եւ նրանք նույնիսկ ցույց չտվեցին: Եվ ահա մտածելու բան կա. Հաճախորդները, ովքեր գնում են Holiday Inn- ին, բացասաբար են արձագանքում, քանի որ այդ տղան արեց, երբ տեսավ իր հին ավագ դպրոցական բարեկամ Բոբին: Մի զանգվածային ձախողում, որը ոչինչ չի արել, այլեւ վնասել հյուրանոցի պատկերը:
06 Կալիֆորնիայի չամիչները `Կալիֆորնիայի նախագահական խորհուրդը
Արագ Google- ի որոնումը Կալիֆոռնիայի չամիչների համար գրեթե 1.5 միլիոն արդյունք է տալիս: Ակնհայտ է, որ նրանք ունեցել են ազդեցություն եւ մարդիկ հիշում են դրանք: Գովազդները ստացան մի քանի դասական Motown եւ ռոք հիթեր, եւ նրանց զույգերը որոշեց Emmy- ի մրցանակակիր դադարեցնող շարժման անիմացիան: Նրանք նույնիսկ ունեցել են Billboard Hot 100 հարված: Եվ եթե վերջերս տեսաք Straight Outta Compton, ապա այդ ֆիլմում հիշատակվում էին: Ինչ չի սիրում, ճիշտ է: Դե, Կալիֆոռնիայի նահանգային խորհուրդը շատ հիմքեր ուներ գայթակղելու համար:
Առաջին հարցն այն էր, որ ֆանտաստիկ փոքրիկ չամիչի կերպարները գրեթե գրավիչ չեն: Գրգռված նապաստակները, զիջելով զենքով եւ ոտքերով, հազիվ թե սննդամթերքի գովազդելու մեծ միջոց է: Սակայն ավելի մեծ խնդիրն այն էր, որ հերոսներն ու երգերը վերածվեցին իրական արտադրանքի: Մարդիկ գովում էին գովազդները եւ սիրում են երաժշտությունը եւ հմայքը: Բայց նրանք չկարողացան դուրս գալ քաղցրավենիքից եւ չամիչի տուփեր գնել: Գովազդները իսկապես ոչինչ չեն արել, որպեսզի մարդկանց տեղեկացնեն չամիչի օգտագործման, սննդային նպաստի մասին կամ այլ բան: Փոխարենը, մարդիկ պարզապես խլում էին որոշ խելոք երգչախմբի անուշահոտ արարածներ եւ գնել իրենց ձայնագրությունները:
Քարոզարշավը տարածված էր, եւ վաճառքը մի փոքր աճեց, մինչ քարոզարշավն ավարտվեց: Սակայն, արտադրությունը կատարելու գինը չափազանց գերազանց էր, որի արժեքը կազմում էր մոտավորապես երկու անգամ տարեկան շահույթ: Եվ երբ գովազդները դուրս էին եկել օդից, վաճառքը իրականում իջել էր : Ավելորդ է ասել, սա եւս մեկ դեպք է, «գեղեցիկ գովազդ, ամոթալի արդյունքների մասին»: