Իմացեք AIDA մոդելի մասին եւ տեսեք օրինակներ

Ուշադրություն, հետաքրքրություն, ցանկություն, գործողություն

AIDA- ի հապավումը կանգնած է Ուշադրություն, հետաքրքրություն, ցանկություն (կամ որոշում), Գործողություն, եւ դա առավել արդի մարքեթինգի եւ գովազդի հիմնարար սկզբունքներից մեկն է: Փաստորեն, հաճախ ասվում է, որ եթե ձեր մարկետինգի կամ գովազդի բացակայությունը չորս ԱԻԴԱ քայլերից մեկն է, ապա դա չի հաջողվի: Եվ դա դժվար կլինի:

Այժմ, սակայն, այդ նախազգուշացումը խստիվ չի համապատասխանում իրականությանը (բրենդինգի կամ իրազեկման արշավին պարտադիր չէ, որ Գործողության քայլը բառի այդ իմաստով) դուք պետք է իմանաք AIDA- ի մասին եւ հնարավորինս օգտվեք:

Դա մի կանոն է, որը դուք պետք է լավ սովորեք, նախքան այն կարող եք կոտրել: Այսպիսով, եկեք շեղենք ժամանակակից մարքեթինգի եւ գովազդի անկյունաքարերից մեկով ... AIDA մոդելը:

Որտեղ ԱԻԴԱ-ն եկավ

Ամերիկյան գովազդ եւ վաճառք պիոներ Էլիաս: Սուրբ Էլմո Լյուիսը, լեգենդը, որը ներխուժել է 1951 թ. Հեղինակության գովազդային դահլիճում, համադրեց արտահայտությունը եւ մոտեցումը: Այն սկսվեց 1899 թ.-ին, երբ Լյուիսը խոսեց «ընթերցողի աչքից բռնելու մասին, տեղեկացնելու նրան` պատվիրատուի համար »: 1909 թ.-ին, որը մի քանի անգամ զարգացել էր, դառնալով «ուշադրություն գրավելու, արթնացրեց հետաքրքրությունը, համոզեց եւ համոզեց»: Դա ոչ հեռու AIDA- ի մոդելից, որն այժմ օգտագործվում է ողջ աշխարհում:

Ուշադրություն

Նաեւ կոչվում է «Իրազեկում», սա մաս է կազմում հաճախ գովազդատուների կողմից հաճախ անտեսված: Պարզապես ենթադրվում է, որ մարդիկ կգտնեն ապրանքը կամ ծառայությունը հետաքրքիր, քանի որ հաճախորդը անում է, բայց դա հազվադեպ է գործը: Ցավոք, շատ գովազդներ ուղիղ դեպի հետաքրքրություն են անցնում եւ դրանով իսկ ուշադրություն չեն դարձնում, որ հայտարարությունը դատապարտված է ձախողման:

Գովազդը կարող է լինել խելացի կամ համոզիչ, ինչպես ուզում ես, եթե ոչ ոք չի տեսնում, ինչ է դա:

Սպառողի ուշադրությունը գրավելու համար լավագույն մոտեցումը կոչվում է խափանում: Սա տեխնիկան է, որը բառացիորեն սպառում է սպառողին `ուշադրություն դարձնելով: Դա կարելի է անել բազմաթիվ եղանակներով, այդ թվում `

• Որտեղից: Գովազդները շատ անսպասելի իրավիճակներում տեղադրելու համար: Սա հաճախ անվանում են գերիշխող կամ շրջակա միջավայր:

• Շոկի գործոն. Մարդկանց ուշադրություն դարձնելը կարող է հեշտությամբ կատարվել ցնցումների միջոցով: Սա կարելի է անել շատ ձեւերով, շատ տարածված է սեռական սադրիչ պատկերներով: Իհարկե, ինչ որ պետք է անել, ինչ-որ կերպ կապված է արտադրանքի հետ:
• Անհատականացում. Դժվար է անտեսել մի բան, եթե այն ուղղված է ձեզ հատուկ: Դա այլեւս գործ չէ ուղիղ փոստով, քանի որ բոլորը անհատականացված են: Բայց պատկերացրեք, որ թերթի ընթերցանությունը կարդալը եւ ձեր անունը տեսնում է վերնագրում: Դուք կարդում եք:

Հետաքրքրություն

Երբ դուք ուշադրություն դարձրեք, դուք պետք է պահպանեք այն: Սա, ըստ էության, խառնաշփոթ է, քան առաջին քայլը, հատկապես, եթե ձեր արտադրանքը կամ ծառայությունը բնորոշ չէ հետաքրքիր է սկսել (մտածել ապահովագրության կամ բանկային արտադրանքի մասին):

Շատ ընկերություններ հաջողությամբ կարողանում են նավարկել այս գեղեցիկ տեսքով, ստանալով տեղեկատվություն զվարճալի եւ հիշարժան ձեւով: Geico գովազդները դա անում են շատ լավ, ինչպես նաեւ Geico Gecko եւ Cavemen գովազդները, ավելացնելով, տոննա անհատականության, այլապես չոր թեմայով:

Եթե ​​դուք ուղարկում եք ուղղակի փոստ, մի ընթերցողին ծանր տեքստի էջերի տասնյակ էջերի միջոցով մի տվեք: Պահեք այն թեթեւ, հեշտ է կարդալ եւ կոտրել տեղեկությունները անսովոր subheads եւ նկարազարդումներով: Սա չպետք է լինի ծանր աշխատանք, ի վերջո, ձեր հեռանկարի արժեքավոր ժամանակն է:

Ցանկություն

Դուք ուշադրություն դարձրեք նրանց ուշադրությանը, եւ դուք պահում եք այն: Այժմ, ձեր ցանկությունն է ստեղծել ցանկություն: Դուք պետք է ձեր պատմած պատմությունը դնեք մեկի մեջ, որը ոչ միայն հեռանկարային է, այլեւ անդիմադրելի: Infomercials- ը իրականում դա անում է, ցույց տալով ապրանքներ տասնյակ տարբեր իրավիճակներում:

«Իհարկե, դա հաճելի տապակ է, բայց գիտեք, որ այն կարող է նաեւ եփել մի ամբողջ տապակած հավ, եւ միեւնույն ժամանակ կողմնորոշեք կողմերը: Եվ դա կարող է նաեւ դիսեռներ անել, գումարած հեշտ է մաքրել եւ տիեզերք չի վերցնում»: Դուք շարունակում եք շերտավորել փաստերը, խառնելով որոշ բնույթ եւ համոզիչություն, մինչեւ դիտողը կամ ընթերցողը միայն մեկ եզրակացություն ունենա. «Այս բանը հաստատ ինձ համար է: Ես, ցավոք, զարմացած եմ, որ կարողացել եմ ապրել առանց դրա երկար!"

Ալեն Բլդվինի (նրա ամենալավ բանաձեւով) անբասիր Glengarry Glenn Ross տեսարանում, այս քայլը կոչվում է որոշում:

Այն նաեւ ճիշտ է, բայց լրացուցիչ քայլ է կատարում, որ ցանկությունը արդեն կատարված է, եւ ձեռք բերելու որոշում է կայացվել (կամ ոչ, եթե դուք արել եք վատ վաճառող աշխատանք):

Գործողություն

Եթե ​​սպառողը ձեզ հետ այս պահին ձեզ հետ է, ապա մեկ աշխատանք ունեք: Դա, իհարկե, ամենակարեւոր գործն է, եւ հաճախ կոչվում է « վաճառքի փակումը »: Դատարանի դահլիճում դա փաստաբանի վերջնական ամփոփումն է: Նա արդեն դրել է գործը, հիմա եկել է կնքելու գործարքը եւ համոզել ձեզ, որ նրանք համաձայնեն իրենց փաստարկին:

Նույնը վերաբերում է արտադրանքի վաճառքին: Եվ եւս մեկ անգամ, infomercials դա անում է (թեեւ դա կոպիտ է ասել նվազագույնը): Ապրանքը ցույց տալուց հետո եւ համոզել ձեզ, որ դուք պետք է այն, վաճառքը վաճառեք հրաշալի առաջարկով: Սա Զանգի գործողության կոչ է (CTA): Նրանք սկսում են բարձր գնով, կրկին ու կրկին պտտվում են, մինչեւ որ դա նախնական գների մեկ երրորդն է, ապա ձեզ տալիս է երկու առանձին գործարք եւ անվճար առաքում: Դուք պաշտոնապես այս պահին կախում եք:

Դուք չունեք հաղորդագրություն փակցնելու համար անհրաժեշտ թույալտվություն: Եթե ​​ցանկանում եք, որ Գործողությունը զանգահարել կամ այցելել կայք, դա արեք: Եթե ​​ցանկանում եք, որ նրանք գնան խանութ սրահ, փորձարկման համար, գտնել նրանց իրենց աթոռներից դուրս գալու միջոց: Եթե ​​դուք չհաջողվի չորրորդ քայլին, եթե նրանք չեն գործել, ապա դուք գոնե ուզում եք թողնել երկարատեւ եւ դրական տպավորություն ձեր ապրանքի մասին: Այդ իսկ պատճառով առաջին երեք քայլերի հետ մեծ աշխատանք կատարելը այնքան կարեւոր է:

Փակման գաղափարը

Այժմ, երբ դուք գիտեք, թե ինչն է AIDA- ն եւ ինչպես իրականացնելը, դուք դեռ կարող եք հետաքրքրվել, թե ինչպես է այն արդյունավետ օգտագործվել մարքեթինգի, գովազդի եւ դիզայնի մեջ: Բարեբախտաբար, արդյունաբերությունը լցվում է օրինակներով, քանի որ դա արհեստի հիմունքներից մեկն է:

Երբ խոսքը վերաբերում է պաստառների դիզայնին, օրինակ, գրեթե ամեն մի կինոնկար, որը երբեւէ տեսել եք, համապատասխանում է AIDA- ին: Անհրաժեշտ է: Ֆիլմի պաստառի միակ նպատակն է ձեր ուշադրությունը գրավելու, ձեր հետաքրքրությունը գրավելու համար, ֆիլմը դիտելու ցանկությամբ կերակրել, ապա գնալ եւ գնել տոմս: AIDA- ն օգտագործող պաստառների այլ օրինակներ կարելի է գտնել այստեղ:

Ուղղակի փոստը AIDA- ի եւս մեկ հսկայական կողմնակիցն է եւ լավ պատճառներով: Ուղղակի փոստի փաթեթը պետք է ձեզ բոլոր չորս քայլերի միջոցով, եթե հաջողվի: Եթե ​​դա չի հաջողվում գրավել ձեր ուշադրությունը (ճիշտ ձեւով) այն նետվում է աղբարկղում: Բայց նույնիսկ այն բանից հետո, երբ դուք նկատել եք, այն պետք է ներս հրավիրի, ընթերցեք, ընթերցեք, առաջարկեք առաջարկի ապրանքի կամ ծառայության մասին եւ, իհարկե, հուշում է, զանգահարել, սեղմել կամ գնել:

Նույնիսկ խոնարհ նամակն ունի նույն խնդիրը, եւ AIDA լուծումը: Թեմայի տողը ձեր ուշադրությունը գրավեց: Էլփոստի բովանդակությունը կբարձրացնի ձեր հետաքրքրությունը եւ ցանկություն է առաջացնում: Եվ վերջնական գործողությունը պետք է լինի պարզապես պարզ սեղմումով:

Եթե ​​ուզում եք տեսնել մի օրինակ, որը կպարունակի ձեզ հետ այս հոդվածը կարդալուց շատ բան, դուք պետք է դիտեք այս անհավատալի տեսարանը «Գլենգարրի Գլենդ» ֆիլմից: Alec Baldwin- ն ունի ընդամենը մի քանի րոպե, սակայն նրա AIDA- ի օգտագործումը չի կարող համեմատվել: Այժմ ... գնացեք եւ նույն կերպ վարվեք: