Ինչ անել, եթե գովազդն ամբողջ ճշմարտությունն ասել է:

Մարդիկ նախընտրում են ամբողջական ազնվություն:

Կան բազմաթիվ տարբեր ձեւեր, որոնք մենք բոլորս հանդիպում ենք մեր օրվա ընթացքում: Գրքի հեղինակները, «Լրտեսը սուտը», խաբեությունը հայտնաբերելու հիանալի հաշվարկով, ասում են, որ կան երեք հիմնական կատեգորիաներ.

Հանձնաժողովի կեղծումը:

Սա դասակարգելու ամենահեշտն է: Հանձնաժողովի սուտը ճշմարիտ ճշմարտության հակառակն է, պարզ, ճաղատ արտահայտված հայտարարություն: Օրինակ, եթե որեւէ մեկը աշխատանքում գողանում է ձեր ճաշը, տեսնում եք, որ դա անում է, եւ ասում են, «ես չէի գողացել ձեր ճաշը», սա հանձնաժողովի սուտ է:

Սրանք այն ստերն են, որոնք Pinocchio- ի քիթը կդնեն ոտքով կամ երկուսին:

Գովազդ հազվադեպ, երբեւէ, արտադրում է գովազդներ, որոնք պարունակում են հանձնաժողովի հանձնաժողով: Կան շատ շատ իրավաբաններ, որոնք սպասում են նրանց վրա ցատկել: Կեղտոտ եւ անջատիչը հանդիսանում է այնպիսի օրինակ, երբ այդ ստերն օգտագործվում են, բայց նույնիսկ նրանց դատավարությունը:

2: Անհրաժեշտության պակաս:

Սա շատ ավելի բարդ սցենար է: Սխալների պակասը բացարձակ սուտ չէ: Նրանք սովորաբար ճշմարտություններ են, բայց միանգամայն կարեւոր է անհայտ բացակայություն, որպեսզի սխալ պատկերացում կազմեն: Օրինակ, կարող եք գնել մեքենա, եւ վաճառողը կասի, «դա հաճելի շարժիչ է, պարբերաբար սպասարկվում է, նոր ներկի աշխատանք»: Այն, ինչ նրանք չեն ասում, այն է, որ այն պարբերաբար սպասարկվում է, քանի որ դա մշտական ​​խնդիրներ ունեցող կիտրոն է, եւ նոր ներկի աշխատանքը պատահական է, որ մեքենան գտնվում է:

Սա գովազդն ամենաշատն է տանը: Խոսել օգուտների մասին. անտեսել թերությունները: Գովազդի այս մոտեցմամբ ոչ մի «սխալ» չկա, պարզապես ձեր մարդկանց ապրանքը կամ ծառայությունը կատարում է բոլոր լավ բաների մասին:

Եթե ​​դու վաճառում ես տուն, ապա դա լիարժեք բացահայտում չէ:

3: Լուռ ազդեցությունը:

Մտածեք այս մասին, որպես ձեռքի փոքրիկ հեզություն, բայց խոսքերով կախարդական հնարքների փոխարեն: Ներգործության կեղծիքով ստախոսը կանգնած է այն փաստի հետ, որ ճշմարտությունը ոչ թե նրանց կողմն է: Ճշմարտությունը ցավում է նրանց, եւ նրանք չեն ցանկանում խոսել այդ մասին:

Այսպիսով, նրանք ձեզ կտան այլ տեղեկություն, որը կփորձի եւ կվերաբերվի ձեր կարծիքին: Օրինակ, կարող ես հարցնել մեկին, «դու իմ դրամապանակից գողացել ես 20 դոլար», եւ նրանք կվերադառնան «Ես ամեն կիրակի կամավոր խոհանոցում եմ, այդպիսի ձայնը, ինչ ես ուզում եմ անել»: Նրանք փորձում են ազդել ձեր կարծիքը դրական հայտարարությամբ:

Գովազդը նաեւ սիրում է ստի սուտը: Ահա թե ինչու դուք տեսնում եք այնպիսի շատ մարդիկ, որոնք հավանություն են տալիս ապրանքներին: Նրանք որոշակի ազդեցություն են ունենում նրանց հետ, այնպես որ դուք կարծում եք, «լավ է, եթե նա խմում է այն, այն պետք է լավ լինի»: Ոչ. Նա վճարում է:

Այս կատեգորիաներից յուրաքանչյուրում դուք կգտնեք բազմաթիվ այլ ստի տեսակներ: Դրանք ներառում են սպիտակ ստեր, կեղծարարություն, կիսատ ճշմարտություններ, չափազանցություններ եւ կեղծիքներ:

Հիմա, իմանալով, թե ինչ ենք անում ստերի մասին եւ ինչպես են ասվում, կարծես արդար է հարցնել հարցին, թե մարդիկ նախընտրում են ազնիվ գովազդներ կամ ուզում են «ստել»:

Ինչ անել, եթե գովազդները 100% ազնիվ էին:

Եթե ​​մենք լիովին ազնիվ ենք ինքներս մեզ համար, մենք գիտենք, թե ինչպես են հաճախորդները, հաշիվների ղեկավարները կամ ստեղծագործությունները, մենք կկարողանանք դառնալ անհնար գործ:

Դա չի նշանակում, որ մենք ազնիվ չենք անում այն, ինչ անում ենք: Սակայն եկեք, ոչ ոք երբեք չի շտապում Axe deodorant- ում եւ վիկտորիանական գաղտնի կատալոգում կանանցից հետապնդում:

Մարդիկ կանանց համար ավելի գրավիչ չեն դառնում, երբ խմելու գարեջուրը: Կանայք անթերի տեսք չեն ստանում, հիմնելով մի քիչ հիմք:

Գովազդում մենք ավելացնում ենք օգուտը եւ մենք ոչինչ չենք ասում ապրանքի բացասական կողմերի մասին:

Ինչ անել, եթե հակահրթիռային գովազդները դուրս գան եւ ասեն, «այս իրերը ձեր բլիթները հաճելի հոտ է բերում, բայց ձեր սպիտակ շիշերը թողնում են սպիտակ նշաններ, եւ դուք այլեւս չեք լինի առավել գրավիչ հակառակ սեռի համար»: Ցանկանում եք աշխատել:

Կարճ ժամանակում, այո, դա իրականում: Քանի որ դա նոր մոտեցում է: Դուք կարող եք անվանել «Ազնիվ Ջոուի փրկարարական փրկարար» եւ սպառողները շտապ դուրս կգան, քանի որ նրանք նոր բան են սիրում:

The Comedy ֆիլմը, որը դատարկ էր ներառում է ազնիվ գովազդը

Դերրիլ Հաննան եւ Դադլի Մուրը նկարահանող «Crazy People» կինոնկարում ստեղծվել է գեղարվեստական ​​ստեղծագործություն, որը կոչված է ստեղծելու գովազդներ, որոնք խոսում էին ողջ ճշմարտության մասին:

Սա մի տղա է իր պարանի վերջում, հոգնել է կեղծ հայտարարություններ անելուց եւ ձանձրալի աշխատանք կատարելով: Ինչի արդյունքում մի շարք ազդակներ էին, որոնք պատահաբար գնացել էին տպագրության:

«Գնեք Volvos, նրանք տուփ են, բայց նրանք լավ են»:

«Յագուար, տղամարդկանց համար, ովքեր սիրում են ձեռքի աշխատանքները գեղեցիկ կանանցից, նրանք հազիվ գիտեն»:

«Եկեք Նյու Յորք, դա ոչ թե կեղտոտ է, որքան մտածում եք»:

«Metamucil, դա օգնում է ձեզ գնալ զուգարան: Եթե դուք չեք օգտագործում այն, դուք ստանում եք քաղցկեղ եւ մահանում»:

«Եկեք Բահամյան կղզիներում»:

Դուք ստանում եք նկարը: Մարդիկ ընկնում էին ընկույզով (մեղադրանքով), իսկ ռեկորդային թվով վաճառված ապրանքները: Դե, իհարկե, արեցին, դա ֆիլմ էր: Բայց եթե դա տեղի ունեցավ իրական կյանքում, ապա ինչ արդյունք կլիներ: իսկ իրականում, մշտական ​​սպառողները կցանկանային, որ մաքուր օդի շունչը:

Մի որոշ ժամանակ:

Այնուհետեւ իրականությունը հանկարծ կորցնում էր իր բողոքարկումը, եւ մարդիկ կվերադառնան այն ապրանքներին, որոնք չեն հիշեցնում նրանց իրենց գրավիչ հատկությունները:

Ծխախոտի ապրանքանիշը, որը փորձում էր «պահելով այն իրական»:

Սա ոչ մի անհեթեթություն, ընդհանուր առմամբ ազնիվ մոտեցում, փաստորեն, փորձվեց մեկ անգամ, Մեծ Բրիտանիայում վաճառվող ծխախոտի ապրանքանիշի վրա: Նրանք կոչ են անում նրանց մահացու ծխախոտ, եւ փաթեթավորումը սեւ էր, գանգի եւ խաչաձեւ գմբեթների վրա, որոնք դրված էին դրա վրա: Դուք իսկապես շատ ավելի ազնիվ չեք, քան դա:

Իսկ ինչ է տեղի ունեցել:

Սկզբում արդյունքը անհավանական էր: Ընկերությունը չի կարողանում դրանք արագ վաճառել: Երեխաները խրախուսում էին, թե ինչպես կարող էին «ճշմարտությունը կարգավորել» եւ ցանկություն առաջացնել այն ապրանքը, որը դրանք ուղղեց: Հեռուստաալիքները եւ թերթերը պատմում էին այս նոր, ազնիվ, ագրեսիվ ծխախոտի մասին, նշելով, որ մահն անխուսափելի է: Դա հասարակական կապերի գլուխգործոց էր:

Սակայն հետո վաճառքի տապալումը եկավ անխուսափելի վթարի եւ այրվելու:

Սրբերը, որոնք միանգամից դատարկ էին, սկսեցին փաթեթավորվել խոզերի փաթեթներ, որոնք ոչ ոք չէր ուզում գնել: Ծխողները վերադարձան իրենց հին ապրանքանիշերը, որոնք ասում էին, որ նախընտրում են ճաշակը: Եվ ընդամենը չորս տարի հետո ընկերությունը փակեց իր դռները:

Այնուամենայնիվ, ճաշակը շատ քիչ էր, կապված ընկերության դռների փակման հետ: Դա ոչինչ չէր արտադրանքի հետ, դա շատ նման էր որեւէ այլի: Պարզապես ծխողները չեն սիրում հիշեցնել, որ իրենք սպանել են: Նրանք նախընտրեցին սուտը, որ թեեւ ծխախոտը սպանել է շատ մարդկանց, նրանք չեն տուժի, քանի որ դրանք թոքերի քաղցկեղ չեն ենթարկվում: Շնորհավոր անտեղյակություն, զուգորդված հուսադրող մտածողությամբ:

Այնպես որ, մարդիկ ուզում են ազնվություն:

Այո եւ ոչ. Մարդիկ իրականում ուզում են ազնվության պատրանքը: Նրանք ուզում են մտածել, որ նրանք ճշմարտության մասին են խոսում, եւ չեն ցանկանում ստախոս լինել: Այդ գորշ տարածության մեջ ինչ-որ տեղ է այն, ինչ չափազանցված է, չափազանցություն, սարկազմ եւ զվարճալի լեզու:

Կանայք չեն հետեւի ձեզանից, եթե դուք բղավում եք տղամարդկային բույր: Բայց ... նրանք կարող են պարզապես ասել, բարը բարում: Դուք չեք դառնա շողացող մազերով կին աստղ, շամպուն օգտագործելով ... բայց կարող եք ավելի շատ մարդկանց տեսնել ձեզ: Եւ այլն:

Ամբողջ ճշմարտությունը ծանր հաբ է մարդկանց մեծամասնության համար այս օրերին կուլ տալու համար: Եվ 60-ական թվականներից VW bug- ի քարոզարշավի հավակնություններն արագորեն դառնում են հավանական հավանականություն: