Նպատակը պատասխանատու վաճառողը վաճառելու համար
Ձեռք բերելով վաճառքի հարցազրույցը, բոլորը վերաբերում են, թե արդյոք դուք կարող եք վաճառել ձեզ որպես աշխատանքի լավագույն թեկնածու: Այս հարցին պատասխանելը կարող է օգնել ձեզ ցույց տալ ձեր վաճառքի հմտությունները եւ տպավորություն թողնել հարցազրուցավարին:
Ստորեւ ներկայացված են վաճառքի նպատակների, ինչպես նաեւ նմուշային պատասխանների հարցազրույցի հարցին պատասխանելու խորհուրդներ:
Ինչպես պատասխանել
- Նախապատրաստեք նախապես: Եկեք պատրաստ լինեք խոսելու ձեր մեծագույն ձեռքբերումների մասին: Նախքան հարցազրույցը, ետ նայեք ձեր վաճառքի ռեկորդին: Նշեք մեծ նվաճումների կամ հաջողությունների ցանկացած ժամանակաշրջան: Նախօրոք պատրաստելով, ավելի լավ կկարողանաք պատասխանել հարցին:
- Պատկերացրեք ձեր պատասխանը: Հնարավորության դեպքում օգտագործեք թվեր `ձեր հաջողությունը չափելու համար: Կարող եք նշել, թե որքան եք գերազանցել վաճառքի նպատակները, քանի անգամ եք գերազանցել վաճառքի նպատակները, կամ նույնիսկ որքան գումար եք կատարել ընկերության համար: Այսպիսի պատասխանները ցույց են տալիս գործատուին, թե ինչպես կարող եք ավելացնել իրենց արժեքը:
- Բացատրեք, թե ինչպես: Հնարավորության դեպքում բացատրել, թե ինչպես եք հանդիպել վաճառքի նպատակներին անցյալում: Գուցե դուք մշակել նոր վաճառքի ռազմավարություն կամ առանձնահատուկ աշխատել թիմային վաճառքի վրա: Բացատրեք, թե ինչպես եք հասել հաջողությունների, այնպես որ գործատուն կարող է ավելի լավ հասկանալ ձեր հմտությունները:
- Մի մեղանչեք ուրիշներին: Երբեմն գործատուն հարց է տալիս, օրինակ, «Ասա ինձ մի ժամանակ, որ դուք չեք հասել ձեր վաճառքի նպատակներին»: Այսպիսի բացասական հարցերը կարող են բարդ լինել: Այնուամենայնիվ, խուսափեք ուրիշներին մեղադրելով `օրինակ, ձեր գործատուի կամ աշխատակիցների համար, ձախողման համար: Համառոտ նկարագրեք միջոցառման հանգամանքները, բայց հետո ուշադրություն դարձրեք, թե ինչպես եք բարելավել ձեր վաճառքը: Հաշվի առնելով այն քայլերը, որ դուք ստացել եք հաջողության հասնելու համար հաջորդ անգամ, դուք ցույց կտաք գործատուին, որ դուք ինքներդ եք նորարարական եւ կարող է լուծել խնդիրը:
Նմուշ պատասխաններ հանդիպման վաճառքի նպատակների մասին
- Այո, ես հանդիպել կամ գերազանցել եմ իմ վաճառքի նպատակները յուրաքանչյուր եռամսյակում, իմ հինգ տարվա աշխատանքային կարիերայի ընթացքում: Օրինակ, անցյալ տարի ես իմ թիմին գերազանցել էի վաճառքի կանխատեսումները 20 տոկոսով, եւ մենք դա շատ դժվար շուկաներում ավարտեցինք, երբ մեր խմբի մյուս թիմերը շատ կարճ էին: Այս հաջողությունների մեծ մասը ստիպված էր անել մեր թիմի ուժը `ես աշխատակազմի մեջ ուժեղ թիմային աշխատանքի զգացում տվեցի, եւ դա օգնում է մեզ գերազանցել մեր նպատակները:
- Ես միշտ հանդիպել կամ գերազանցել եմ իմ մասնագիտական վաճառքի նպատակները, եւ հատկապես իմ անձնական հատկանիշները, հատկապես վերջին մի քանի տարիների ընթացքում: Իմ փորձով, ես սովորեցի իմ անձնական նպատակները սահմանել մատչելի մակարդակով, որը շատ բարձր է, բայց ոչ անհասանելի:
- Իմ կարիերայի ընթացքում ես մի քանի վաճառքի գրառում եմ կատարել: 20XX եւ 20XX- ի միջեւ, երբ իմ վաճառքի գործընկերներից շատերը դուրս էին եկել իմ արդյունաբերությունը եւ այլ աշխատանք փնտրել ճգնաժամի պայմաններում, ես կարողացա ավելացնել իմ արտադրությունը նախորդ տարվա 12 տոկոսով `նոր վաճառքի ռազմավարություններ եւ տեխնիկա մշակելու համար` օգնելու իմ հաջողության բարձրացմանը: .
- Չնայած վերջին վեց տարիների ընթացքում ես եղել եմ իմ ընկերության վաճառքի աշխատակիցների տասնյակում, մեկ եռամսյակ է, երբ ես չեմ հասել իմ տիպային բարձր վաճառքի ռեկորդին: Այնուամենայնիվ, ես անմիջապես քայլեր արեցի, հաջորդ քառորդում փոփոխություններ կատարելով իմ վաճառքի ռազմավարությանը: Փաստորեն, ես մի շարք ռեկորդակիր վաճառք եմ արել: Ամեն անգամ, երբ ես ունեմ նվաճում, ես կատարելագործում եմ եւ, ի վերջո, հասնում եմ հաջողության նոր մակարդակ: