Այսպիսով, ցանկանում եք բարելավել ձեր վաճառքի ունակությունները, հե: Մեծը: Լինելով ուշադրության կենտրոնում եւ նվիրվածություն, վաճառքի ավելի լավ հասնելու համար ձեզ կծառայի լավ, անկախ նրանից, թե որ արդյունաբերությունը եք գտնվում: Եվ ցանկացած արդյունաբերություն, նկատի ունեմ, վաճառքի կամ վաճառքի հետ կապված արդյունաբերություն:
Կարող եք վստահորեն արտահայտել ձեր համոզմունքները, հզոր ներկայացումներ մատուցել եւ համոզիչ լինել ձեր հաղորդագրությունը ստանալու համար, որոնք անհրաժեշտ են յուրաքանչյուր ոլորտում:
Ահա հոդվածների ցուցակը, որոնք ուղղված են ձեր վաճառքի հմտությունների բարելավմանը:
01 Հարաբերությունների վաճառքի մոդելը
Եթե դուք ցանկանում եք բարելավել ձեր վաճառքի հմտությունները, սկսեք բարելավելու ձեր հարաբերությունների զարգացման հմտությունները:
02 Ստացեք վաճառքի անկում
Մնացեք վաճառքի բավականաչափ երկար եւ վստահ եք, որ մի ժամանակաշրջան փորձեք, երբ ոչինչ չի գնում: Բայց նախքան սրբիչը նետելը եւ կարիերայի վաճառքից հրաժարվելը, սովորեք որոշ խորհուրդներ առաջին հերթին վաճառքի անկման մասին:
03 Խոստումի եւ ավելի մատուցելու համար
Միակ ճանապարհը, որ շատ վաճառքի ներկայացուցիչները ոչնչացնում են իրենց կարիերան, խոստումնալից է: Երբ խոստանում եք, փոփոխությունները շատ բարձր են, որ դուք կներկայացնեք:
Մտածեք այն մասին, թե վերջին անգամ ինչ-որ բան եք գնել եւ հիասթափվել: Մտածեք, որ չափազանցված չափը կօգնի ձեր կարիերային:
Նորից մտածիր.
04 հաղթահարելով վաճառքի ամենօրյա Grind
Առեւտուրն ապրուստի վաստակելու մի կոշտ միջոց է: Նրանք, ովքեր բավականին կոշտ են, այն ժամանակները, երբ ոչինչ կարծես ճիշտ չի լինի, այն մարդիկ, ովքեր սովորել են հաղթահարել վաճառքի ամենօրյա աղմուկը: Եվ մենք չենք խոսում ձեր սուրճի առավոտյան բաժակների մասին:
Մենք խոսում ենք այն մասին, թե ինչպես պետք է մտածել պատրաստել զբաղվել բոլոր փոքր բաների հետ, որոնք վաճառքի մասնագետը պետք է զբաղվի սովորական աշխատանքային օրվա ընթացքում:
Մի քիչ սթրեսով զբաղվելիս ձեզ շատ վնաս չի պատճառի, նույն stressors- ի հետ կապված ամեն օր կարող է հագնել որեւէ մեկին:
Մի վիճակագիր եւ սովորեք, թե ինչպես ծեծել ծղոտը:
05 Top փակման տեխնոլոգիաներ
Եթե դուք պատվիրատու եք (նշանակում է, դուք չեք վաճառում բաներ, պարզապես պատվերներ եք գնում), դուք պետք է փակեք գործարքները: Ի վերջո, դուք ունեք աշխատանք, քանի որ ձեր գործատուն ցանկանում է, կարիք ունի եւ ակնկալում է փակել վաճառքը:
Սակայն փակման վաճառքը երբեմն կոշտ աշխատանք է: Գիտակցելով մի քանի փորձված եւ ճշմարիտ տեխնիկան, ձեզ կծառայի լավ:
Պարզապես հիշեք, որ շատ քիչ հաճախորդներ, որոնք վաճառվում են, Փոխարենը նրանք սիրում են գնել: Դա մեծ տարբերություն է:
06 Առաքում ապատեղեկացված ներկայացումներ
Եթե դուք լավ չեք ստացել ձեր հաղորդագրությունը պոտենցիալ գնորդներին, դուք կգտնեք ինքներդ չունեք բավարար վաճառք փակելու համար: Թեեւ յուրաքանչյուր վաճառքի ներկայացուցիչ պետք է ներկայացնել ներկայացումներ, նրանք, որոնք ավելի լավն են, լավ են հասկանում, արդյունավետ եւ համոզիչ են:
Իհարկե, ինտերնետը շարունակում է փոխել ներկայացումներն այնպես, ինչպես մենք ներկայացնում ենք ներկայացումներ, բայց դա չի նշանակում, որ ներկայացման պրոցեսը պետք է դյուրին դառնա:
07 Շենքի զեկույցը
Ավելի վաղ հոդվածը վերաբերում էր շինարարական հարաբերություններին եւ այս ամենը վերաբերում է փոխհարաբերությունների ձեւավորմանը: Հաշվետվություն եւ ամուր հարաբերություններ ձեռք են բերվում, բայց դրանք մի քանի ձեւով տարբերվում են:
Կառուցված փոխհարաբերությունները նշանակում են, որ ձեր եւ ձեր հաճախորդի միջեւ որոշակի ընդհանուր հիմք հաստատելը, հարաբերություններ կառուցելը, խոսում է ավելի երկարատեւ պայմանավորվածության մասին:
Եթե դուք կարող եք փոխհարաբերություն կառուցել, ձեր հաճախորդները հարգեք եւ սիրում են ձեզ, հարաբերություններ կառուցեք, հետո դառնում է շատ ավելի հեշտ:
08 Ինչպես եք դուք երբ եք պատվիրատուն:
Եթե դուք պայքարում եք ձեր վաճառքի կարիերայի մեջ, ապա նայեք, թե ինչպես եք դուք, երբ հաճախորդ եք:
Պաշտպանում եք վաճառքի պատասխանատուի կողմից: Եթե այո, ապա կարող եք ակնկալել, որ ձեր հաճախորդները պաշտպանված կլինեն, երբ մոտենում եք նրանց: Վաճառքի ցիկլը սկսելիս ճիշտ չէ, որ մտքի լավագույն պահը:
Դուք զգում եք, որ վաճառքի մարդիկ անազնիվ են եւ միայն իրենց շահերի համար են փնտրում: Եթե դուք անեք, ապա վաճառքի մեջ չեք պատկանում: Դուք ունեք խորը նստած անվստահություն վաճառքի համար, եւ այդ անվստահությունը խիստ ցավ է պատճառում վաճառքի ձեր արդյունավետությունը:
Լսեք, եթե դուք վատ հաճախորդ եք եւ պայքարում եք ձեր վաճառքի կարիերայի մեջ, սկսեք բարելավվել, դառնալով ավելի լավ հաճախորդ: Դուք զարմանում եք արդյունքների վրա