Անկախ, աշխատասեր ինքնասպասարկիչները փայլում են վաճառքի կարիերայում: Նմանապես, նրանք նույն տիպի մարդիկ են, ովքեր տանը աշխատելու ամենալավն են: Ուրեմն զարմանալի չէ, որ մարդիկ հաճախ տեղեկատվություն են փնտրում, թե ինչպես աշխատել տանը վաճառքի մեջ: Այս պրոֆիլը նախատեսում է վաճառքի հնարավոր կարիերայի որոշ ընտրություններ այն մարդկանց համար, ովքեր ցանկանում են աշխատել տանը եւ ապահովում են հղումներ դեպի ավելի ռեսուրսներ, թե ինչպես սկսել:
01 Աշխատանքային-տան արդյունաբերություն Outlook:
Քանի որ վաճառքը կրճատվում է գրեթե բոլոր ոլորտներում եւ ոլորտներում, ընդհանուր առմամբ , կարիերայի վաճառքի հեռանկարը սովորաբար բավականին պարկեշտ է: Այնուամենայնիվ, քանի որ մարդիկ սովորաբար աշխատում են կոնկրետ ոլորտներում, հեռանկարը տարբերվում է այն անձանց համար, ովքեր աշխատում են արդյունաբերության մեջ: Վերջին տարիներին վաճառքի կարիերայի ընթացքում աշխատելու հնարավորությունը գնալով ավելի է հավանական, քանի որ նոր տեխնոլոգիաները ազդել են շուկայի վրա:
Տան զանգի կենտրոնների թվի աճը, զանգի կենտրոնի տեխնոլոգիայի շնորհիվ, որը թույլ է տալիս ընկերություններին հեշտությամբ զանգեր հեռավոր գործակալներին ուղարկել, հաճախորդներին թույլ է տվել հաճախորդներին սպասարկել այդ փորձը `տնից հեռարձակելու համար: Նմանապես, համացանցային կապի ընդհանուր կապը ուղղակի վաճառք է կատարել (որը կանխատեսում է համացանցի ընդհանուր օգտագործումը) ավելի շատ մարդկանց հասանելի դարձնելու համար, քանի որ անհատները հեշտությամբ կարող են առցանց վաճառք կատարել իրենց սեփական կայքերի միջոցով: Իսկ հեռահաղորդակցման եւ այլ տեխնոլոգիաները թույլ են տալիս կորպորատիվ վաճառքներին մարդկանց գրեթե միանալ հաճախորդների հետ `առաջացնելով ներքին վաճառքի ոլորտ:
02 Աշխատանքի տան վաճառքի հնարավորությունները.
Հավանաբար, երբ մտածում ենք տնից վաճառքի աշխատատեղերի մասին, առաջին բանը, որ գալիս է, անմիջական վաճառք կամ տան կուսակցություն է: Շատ աշխատակիցների տնային մոմերը իրենց եկամուտը լրացնում են այնպիսի ապրանքներ վաճառելով, ինչպիսիք են Avon կամ Arbonne- ը: Այնուամենայնիվ, եթե դուք ունեք մի տաղանդ վաճառքի եւ ավելի շատ անել ցանկություն, քան ձեր եկամուտը լրացնել, մի սահմանափակեք ձեզ այս մեկ տեսակի վաճառք: Հեռախոսահամար դիտեք հեռախոսի վաճառքի աշխատատեղերը կամ ավելի ավանդական կորպորատիվ վաճառքի աշխատատեղեր, որոնք թույլ են տալիս աշխատել տնից: Եվ, իհարկե, կա անշարժ գույքի վաճառք, մեկ այլ կարիերա, որը հաճախ կատարվում է տնային գրասենյակից:
- Ուղղակի վաճառք - Առաջին ուղղությունը, որն անմիջական վաճառքի մասին հասկանալի է, այն է, որ դա աշխատանք չէ, այլ տան բիզնես: Եվ ապա գիտեք, որ թեեւ անմիջական վաճառքը ներառում է տնային վաճառքի վաճառք, դրա համար շատ ավելի շատ բան կա, քան պարզապես մի քանի ընկերներին զանգահարել `միանալ նոր ապրանքատեսակներ փորձելու համար:
Նրանց համար, ովքեր սկսում են անմիջական վաճառքի բիզնես սկսելու համար, համոզվեք, որ դուք հասկանում եք ուղղակի վաճառքի տերմինաբանությունը, որը կարող է հայտնվել դրա վրա: - Տնային կենտրոնի վաճառքի աշխատանքները - Telemarketing- ը զանգերի կենտրոնի վաճառքի աշխատատեղերի համար առավել տարածված անուն է: Տնային զանգի կենտրոնները աճող երեւույթ են, քանի որ ընկերությունները փնտրում են ենթակառուցվածքային ծախսերի կրճատում, իսկ լավ կրթված աշխատուժի պահպանումը:
- Home Call Center- ի ընկերությունների ցանկը
- Բոլոր մասին Call Center Work
- Աշխատեք տան զանգերի կենտրոնի FAQ- ում
- Գործակալի պահանջները եւ որակավորումը
- Ինչպես եւ ինչ տան զանգերի կենտրոններ վճարել
- Առցանց Chat Աշխատանք
- Inside Sales - Inside վաճառք հիմնականում վաճառք, որոնք հեռակա են, եւ դա ակնհայտորեն հնարավորություն է նրանց համար, ովքեր ցանկանում են աշխատել տանը վաճառքի. Շատ դիրքերում կարեւոր չէ, եթե դուք աշխատում եք ձեր տնային գրասենյակից կամ կորպորատիվ գրասենյակից: Եվ մինչ դա կարող է ներառել հեռահաղորդակցման կամ սառնասիրտ առաջատար սերնդի ներսում, ներսում վաճառքը ներառում է ավելի քան պարզապես զանգի կենտրոնի աշխատատեղեր: Որպես teleconferencing տեխնոլոգիան դառնում է ավելի բարդ եւ ավելի մատչելի, հեռավոր շփումը կարող է լինել գրեթե արդյունավետ, ինչպես նաեւ անձի հանդիպում, որը թույլ է տալիս արտադրանքի ցուցադրություն եւ հարաբերություններ կառուցել վիրտուալ դեմքով փոխազդեցության վրա:
- Արտաքին վաճառք - կողմերից դուրս սովորաբար դեմ առ դեմ վաճառք: Եվ մինչ ներսում վաճառքի աշխատատեղերը հաճախ մտածում են որպես աշխատավայրում աշխատող դիրքերը, կան WAH- ի վաճառքի դիրքերից դուրս: Այնուամենայնիվ, այս տեսակի վաճառքի ժամանակ ձեր տունը հաճախ միայն գործողությունների հիմք է, եւ դուք կարող եք հաճախակի ճամփորդել `տեղական կամ գիշերակաց: Այսպիսով, դա կարող է լինել կամ չի կարող լինել վաճառքի տան աշխատանքի տան տանը:
Այս երկու տեսակի վաճառքի մասնագիտությունների մասին ավելին կարելի է գտնել Inside Sales vs. Outside Sales- ի մասին:
Եվ սա այնպիսի գործ չէ, որը կարող եք կոտրել (հատկապես WAH- ի աշխատանք), առանց որեւէ վաճառքի փորձի կամ կոնկրետ ոլորտում փորձի կամ ավելի հավանական է: Այս հոդվածը վաճառքի վաճառքի ուղեցույցի կողմից շատ վաճառքի դեմքեր են տալիս այս տեսակի կարիերայի գեղեցիկ շրջագայությունը: - Անշարժ գույք - Քանի որ անշարժ գույքի մասին ուղեցույցը ցույց է տալիս այս հոդվածում, թե ինչպես դառնալ անշարժ գույքի գործակալ, ստանալու ձեր արտոնագիրը, ամենայն հավանականությամբ, ամենաարդյունավետ մասն է անշարժ գույքի կարիերայի ստեղծման համար: Եվ սովորաբար դուք պետք է ձեռք բերենք փորձ եւ ցանց ստեղծեք, նախքան ձեր սեփական մասնաճյուղը դուրս գաք, բայց շատ գործակալներ, ի վերջո, աշխատում են իրենց տնային գրասենյակներից:
03 Աշխատանքի տան աշխատանքի որոնում `
Չնայած ես ունեմ աշխատանքային տանը վաճառքի աշխատատեղերի ցանկը, հիմնականում դա այնպիսի աշխատանք չէ, որը դուք կգտնեք ցուցակում, եթե դուք հետաքրքրված չեք հեռահաղորդակցության կամ հեռախոսի վաճառքից: Ձեր փորձը թելադրում է, թե ինչ արդյունաբերությունում եք, ամենայն հավանականությամբ, աշխատանք գտնելու համար: Տեղական մակարդակից սկսած, թերթերի եւ աշխատանքի խորհուրդների աշխատանքների ցանկերը ստուգելու արդյունքում տանում են այն դիրքեր, որոնք թույլ են տալիս աշխատել տանը: Հետեւեք ձեր ոլորտի աշխատանքային տախտակներին եւ պարբերաբար ստուգեք այդ կայքերը, որոնք առաջարկում են ամենօրյա աշխատանքը հանգեցնում WAH- ի աշխատանքի :
04 Ինչ պետք է նայենք.
Հասկացեք փոխհատուցման կառուցվածքը: Առեւտրային աշխատանքները հազվադեպ են ունենում որպես պարզ եւ պարզ փոխհատուցման կառուցվածքը `ոչ վաճառքի աշխատատեղեր: Եվ չնայած որ ավելի շատ գումար վաստակելու ունակությունը այն է, ինչն ավելի շատ վաճառում է մարդկանց վաճառքին, դուք պետք է լիովին հասկանաք, թե ինչպես է ընկերությունը կառուցում, որպեսզի հաջող լինի: Չեն ընդունում բոնուսների եւ հանձնաժողովների անորոշ քննարկումները: Եվ համոզվեք, որ դուք գիտեք տարբեր տեսակի հանձնաժողովների մասին:
Գիտեք ապրանքը: Եվ երբ խոսքը վերաբերում է ուղղակի վաճառքին, սիրում է ապրանքը: Դուք ավելի արդյունավետ վաճառող կլինեք, եթե հավատում եք ձեր արտադրանքի օգուտներին, եւ քանի որ ուղղակի վաճառքը այնքան է ձեր հաճախորդների հետ անձնական հարաբերություններ կառուցելու մասին, դա ավելի կարեւոր է: Բայց նույնիսկ B2B- ի վաճառքի մեջ,
Ճանաչիր կեղծիքները: Սա կարեւոր է ցանկացած աշխատանքային տան աշխատանքի որոնման մեջ: Այնուամենայնիվ, այն վաճառքներում, որտեղ լավագույն վճարովի վաճառողը կարող է տեղադրվել մարքեթինգային նյութերում `սովորական վաճառողին նման, հատկապես կարեւոր է իմանալ, թե ինչպես ճանաչել կեղծիքները: Բացի հայտնի կեղծիքներից, ինչպիսիք են բուրգի սխեմաները, հաճախ վաճառում են մարդկանց վաճառքի տաղանդը, քանի որ մակերեսի վրա նրանք նման են վաճառքի հնարավորություններին: Կարդացեք ավելի մանրամասն աշխատանքի տան կեղծիքների մասին:
05 Պայմանները իմանալու համար.
- B2B վաճառք
- Հաճախորդների հետ հարաբերությունների կառավարման (CRM)
- Ուղղակի վաճառք (կամ վաճառք)
- բազմաբնույթ մարկետինգ
- Upline
- Downline- ը
- Պիրամի սխեման