Ձեր առաջին վաճառքը կատարեք հարցազրույցի ժամանակ
Ինչու փակվեց
Բացի հետախուզումից, փոխհարաբերություն կառուցելուց եւ ներկայացումներ ներկայացնելուց, վաճառքի մասնագետները պետք է կարողանան գործարքները փակել:
Առանց վաճառելու վաճառքի կարողությունը կամ դիմադրությունը, մյուս բոլոր հմտությունները անիմաստ են:
Առեւտրային մասնագետների հիմնական աշխատանքը հաճախորդների մեջ հեռանկարների փոխակերպումն է: Այս գործընթացը կատարվում է վաճառքի մոտ: Եթե վաճառքի աշխատանքների համար հարցազրույց անցկացնեք, դուք ունեք ոսկե հնարավորություն `որոշումներ կայացնողներին ցույց տալու համար, որ դուք պատրաստ եք եւ համոզված եք, որ աշխատանքը փակեք: Թեեւ ձեր փակման հմտությունները կարող են թույլ լինել եւ որոշ վերապատրաստման կարիք ունեն , ձեր փակման փորձը խոսելու է ծավալների եւ հարգանքի:
Երբ փակվում է
Վաճառքի մասնագետները ապրում են մի պարզ բանաձեւով, որը ամփոփվում է «ABC» տառերով: Դրանք կանգնում են «Միշտ փակիր»: Թեեւ փակման այս վերաբերմունքը կարող է հանգեցնել գերազանց ագրեսիվ լինելու, իսկ վաճառքի վաճառքից շատ կարեւոր է փակելու հնարավորությունները: Հարցազրույցի ընթացքում նույնն է:
Թեեւ որոշ հարցազրույցների փորձագետներ առաջարկում են, որ մինչեւ սպասեք մինչեւ պաշտոնի փակման հարցի ավարտը, ավելի լավ խորհրդատվություն է հարցազրույցի ընթացքում օգտագործել «դատավարությունը» կամ «մինի փակում»:
Այս «մինի փակում» կարող է լինել պարզ, ինչպես նշում է «Վստահ եմ, որ կրթությունը եւ փորձը ձեր որոշումների կայացման գործընթացում կարեւոր նկատառումներ են»: Այսպիսի հայտարարությունը կարող է արձագանքել, որը կօգնի ձեզ հասկանալ, թե ինչպես են ներգրավված անձինք զգում ձեր կրթությունը եւ փորձը: Դրանց հիման վրա դուք կարող եք օգտագործել դատավարությունը, ինչպես, օրինակ, «Թվում է, թե իմ փորձը լավ դիրքորոշում է դիրքի համար: Ինչ այլ գործոններ են ձեզ համար կարեւոր»: Սա ոչ միայն օգնում է ձեզ վերահսկել հարցազրույցի տեմպը եւ ուղղությունը, այլեւ թույլատրում է ուրիշներին իմանալ, որ դուք հասկանում եք, թե ինչպես փակել գործարքը:
Որքան դժվար է փակել
Դժվար փակման մեթոդները վտանգավոր են, եթե սխալ են օգտագործվում: Երբեմն նրանք հուսահատություն են հաղորդում, չափազանց վստահություն եւ ստեղծում են շատ սթրեսային միջավայր: Աշխատանքը փակելը ավելի նուրբ հպում է, սակայն պետք է ամուր եւ լցված լինի վստահությամբ: Ձեր մոտ կարիքները փոխանցելու համար մեկ հաղորդագրություն.
Ցանկանում եք աշխատել եւ գիտեք, որ կարող եք առաքել արդյունքները ակնկալվող
Եթե կարծում եք, որ դիրքորոշումն ավելի բարձր է ձեր ընթացիկ հմտության սահմաններից, ձեր փակման փորձը կհանգեցնի ձեր տատանվելու: Հաճախ մարդիկ, ովքեր փորձում են փակել դժվարությունները, մարդիկ համոզված չեն, որ նրանք կարող են մատուցել դիրքորոշումից ակնկալվող արդյունքները:
Աշխատանքի համար փակելու փոխարեն, կիրառեք ավելի ենթադրյալ փակման ոճ: Եթե հարցազրույցի ընթացքում մինի-փակում եք օգտագործել, ապա լավ կլիներ հարցազրույց անցկացրած անձանց հետ, եւ դուք, եւ նրանք, կամ նրանք կամ համաձայնության են եկել դերի պահանջները կատարելու ունակության վերաբերյալ կամ կհայտնեին հնարավոր մտահոգությունների որոշ ոլորտներ: . Ցանկացած ձեւով, մինի-փակում օգտագործելով, հանգեցնում է հանգստի եւ վերջնական փակման հիմք:
Չնայած այն բաները, որ դուք օգտագործում եք ձեր սեփականը, պետք է ենթադրաբար հարցազրույց անցկացնել, կարող է ինչ-որ բան գնալ, «հիմնվելով այն ամենի վրա, ինչ մենք խոսում էինք, թվում է, որ ես, իհարկե, համապատասխանում եմ այն պահանջներին, որ ունեք այս պաշտոնում: շահագրգռված է առաջ գնալ եւ ուզում է պարզապես հարցնել, թե ինչ զգում ես, որ պետք է լինի հաջորդ քայլերը:
Այս փափուկ, ենթադրողական ոճը փակվում է, որ բոլորը համաձայնում են ձեր որակավորումների հետ եւ հարցնում հաջորդ քայլին: Այն ենթադրում է, որ դուք բոլորս համամիտ եք, որ հաջորդ քայլը պետք է լինի, եւ, ի վերջո, ենթադրում է, որ դուք պետք է խնդրեք հաջորդ քայլը կատարել:
Եթե որեւէ աշխատող չունենալու ցանկություն չկա, դուք կկարողանաք գտնել հենց վերջնական փակման հարցը: Թեեւ դա կարող է զայրացնել, դա թույլ կտա կենտրոնանալ ձեր համար ճիշտ դիրքորոշում գտնելու վրա: Այնուամենայնիվ, եթե դուք համարվում եք կենսունակ թեկնածու, փակելու ձեր պատրաստակամությունը, հավանաբար, կդնի ձեզ թեկնածուների ցուցակում: