Գիտեք ապրանքը
Եթե դուք չեք հասկանում, թե ինչ եք վաճառում, դուք կորցնում եք շատ վաճառք:
Դուք չեք իմանա ձեր ապրանքի լավագույն հաճախորդը, այնպես որ դուք չեք կարող կատարել որակյալ հեռանկարների լավ աշխատանք: Դուք չգիտեք ապրանքի բոլոր օգուտները, ինչը նշանակում է, որ դուք անընդհատ բացակայում եք հեռանկարային հաճախորդների հնարավորությունները: Եվ եթե հեռանկարը հարցնում է ձեզ տեխնիկական հարց, դուք չգիտեք պատասխանը ... որը վերացնում է ձեր ընտրությունը որպես փորձագետ կամ խորհրդատու: Առանց ապրանքի գիտելիքների վաճառելը նման է ձեր երեսի ետեւում գտնվող մեկ ոտքը ունեցող մարաթոնի վազումին:
Պարգեւիր ձեր հեռանկարները
Եթե կարծում եք, որ ձեր հեռանկարները արհամարհում են, նրանք կիմանան, անկախ նրանից, թե որքան դժվար եք փորձում թաքցնել այն: Դուք պետք է ձեզ հարգալից եւ օգտակար մտածելակերպի մեջ դնելուց այնքան հեռու, որքան հեռախոսը վերցնելը: Մարդկանց մեծամասնությունը մտածում է վաճառողներին, որպես եսասեր, եւ օգնում է իրեն, ինչը, որ խորհրդատվական մոտեցումը այնքան արդյունավետ է, ստացվում է, որ կարծրատիպը նրա գլխին:
Բայց եթե դուք իսկապես առաջին հերթին դնում եք, ձեր հեռանկարները թշնամական եւ դժգոհ կլինեն, նույնիսկ եթե դուք կարողանաք ճնշում գործադրել դրանց մեջ:
Դա նշանակում է, որ նրանք գրեթե անխուսափելիորեն պատմեն իրենց ընկերներին, ընտանիքին եւ աշխատակիցներին, թե որքան են նրանք ձեզ սիրում: Սա բերանի հեղինակության խոսք չէ, որը ցանկանում եք ստեղծել:
Ճիշտն ասած
Մեկ այլ վաճառող կարծրատիպ, որը դուք պետք է հաղթահարեք, անվստահելի հնարք է: Առեւտրային վաճառողը, որը վաճառում է այն ապրանքները, որոնք մեկ շաբաթվա ընթացքում խախտում են կամ ակնկալում են, որ շատ ավելորդ գործառույթներ ձեռք բերվեն:
Նախորդ կարծրատիպի պես, այս դժբախտ զգացումը հաղթահարելու ձեւն է հակառակը: Ձեր հեռանկարների հետ լիովին պարզ եւ ազնիվ լինելով, դուք դրական տպավորություն կստեղծեք, որը կպահպանի նրանց ավելի շատ (եւ, հուսով եմ, իրենց ընկերներին ուղարկել նաեւ):
Եղեք հաճելի
Շատ առումներով, վաճառքի հաջողությունը գալիս է անհատականության: Հարցրեք հարյուրավոր աստղերի վաճառողներին, թե ինչ մոտեցում են ստացել, եւ դուք կստանաք հարյուրից մեկ պատասխաններ, բայց ինչի հետ միասին ունենալու են բոլորը: Գրեթե բոլոր դիմադրությունը եռանկյունու գնման համար վախ է հեռանկարի մասից: Եթե նրանք չեն սիրում այն մարդուն, ով փորձում է ինչ-որ բան վաճառել, ապա քիչ հավանական է գնել, թե որքան մեծ է ապրանքը: Բայց եթե նրանք սիրում եւ զգում վաճառողը, նրանք ավելի շատ հավանական է, որ խեղդել:
Երբեք չսպասարկեք
Վաճառքի հիմունքները միշտ նույնն են, բայց գործիքներն ու տեխնիկան, որոնք դուք կարող եք օգտագործել այն կիրառելու համար, դրանք անընդհատ փոխվում են: Նման բժիշկների եւ իրավաբանների նման վաճառողներին հարկավոր է մնալ այդ փոփոխությունների վերեւում: Սա ներառում է ներքին ընկերության փոփոխությունները, ինչպիսիք են քաղաքական փոփոխությունները եւ արտադրանքի թարմացումները եւ արտաքին փոփոխությունները, ինչպիսիք են սոցիալական լրատվամիջոցների բարձրացումը կամ ձեր արդյունաբերության համար նոր պետության եւ դաշնային կանոնակարգերը:
Վաճառողներն երբեք չեն կարողանում դադարեցնել ուսումը եւ աճել: Բայց դա իսկապես թերություն չէ, քանի որ եթե դուք անընդհատ սովորում եւ զարգացնում եք ձեր հմտությունները, դուք չեք կարող ձանձրանալ ձեր գործով: Միեւնույն հեռանկարը օրեցօր նույն հորիզոնները փոխելու փոխարեն, դուք կարող եք ուսումնասիրել նոր մարտավարությունը, խոսել նոր մարդկանց հետ եւ նոր ձեւերով ձգվել: