Հստակեցրեք ձեր համոզիչ հմտությունները այս վերեւի ընթերցմամբ
Տեսականորեն, վաճառքի ավելի լավը դառնում է գերազանց պարզ, բացատրվում է վաճառքի մեջ, ավելի շատ մարդկանց համոզում է, որ ձեր արտադրանքը ձեռք բերվի: Բայց, իհարկե, դա երբեք հեշտ չէ, իսկապես: Ձեզ անհրաժեշտ է գիտելիքներ, հմտություններ եւ զգացմունք: Լավագույն վաճառողներն ունեն խորը հասկացություն հոգեբանության, մարդկային վարքագծի, ռազմավարության, երկար եւ կարճաժամկետ պլան են կազմել եւ փորձագետներ են իրենց եւ իրենց հաճախորդների ոլորտների վերաբերյալ: Իսկ վաճառքի գրքերը մեծ ռեսուրս են, որոնք օգտագործում են այդ հատկությունները: Կարդացեք, որպեսզի գտնել լավագույն վաճառքի գիրք, որպեսզի գնել նորարար եւ փորձառու վաճառողներին նման:
Լավագույն Ընդհանուր. Կառուցեք մի պատմություն. Պարզեք ձեր հաղորդագրությունը, որպեսզի հաճախորդները լսեն
Ձեր բրենդը ավելին է, քան պարզապես արտադրանք. Դա գաղափար է եւ պատմություն: Դոնալդ Միլերի այս 2017-ի գիրքը գլխավորում է Amazon Best-Seller- ի վաճառքի եւ վաճառքի ցուցակում: Գրքում Միլերը կառուցում է վաճառքի բարելավման մեթոդ, օգտագործելով յոթ համընդհանուր սկզբունքները, որոնք կենտրոնանում են հստակ պատմություններ պատմելու եւ ուսուցիչներին դասավանդելու համար, թե ինչպես պետք է զգուշացնել եւ կապել իրենց հաճախորդների հետ: Գիրքը բացատրում է ոչ միայն պատմությունը պատմելու, այլեւ ինչպես կարելի է ասել, թե արդյոք ձեր լսարանը ստիպված է դրանով: Այն նաեւ քայլում է ձեզ բոլոր մեդիա հարթակների, ինչպես նաեւ գովազդների համար արդյունավետ հաղորդագրությունների ստեղծման քայլերի միջոցով:
Շատ վերանայողները Amazon- ում գիրքը տվել են հինգ աստղանի վարկանիշ: Որպես այդ վերանայման մասնագետներից մեկը նշում է. «Ես ավելի շատ սովորում եմ այս գրքից մարքեթինգի մասին, քան սովորել իմ MBA- ում»:
Լավագույն դասական: SPIN վաճառք Neil Rackham- ի կողմից
Այս 1988 թ-ի դասական նեյլ Ռեքհամը դասական է: Աշխարհի բոլոր նոր հետազոտությունները եւ հոգեբանությունը չեն դառնա ձեզ մեծ վաճառող, եթե չգիտեք, թե ինչպես կիրառել այն ձեր աշխատանքը եւ օգտագործել այն կնքելու գործարքը: Դուք պետք է իմանաք, թե ինչ հարցադրեք ճիշտ հարցերը եւ այն կարգը, որով նրանք պետք է խնդրեն: Դուք պետք է համոզվեք, որ հաճախորդները հասկանում են, որ նրանք պետք է ինչ-որ բան պահանջեն, եւ որ այն ամենը, որ ծնվում է, դրանք կկանգնեցնեն միայն այն ժամանակ, երբ նրանք գնում են ձեր ապրանքը: Դուք պետք է լինեք հաճախորդների կենտրոնացած եւ պետք է կարեկից լինեք:
ՍՊԻՆ, գիրքի վերնագիրն այնպիսի բառի հապավումը է, որը հարցականի տակ է դնում իրավիճակային, խնդրի, ենթադրյալի եւ կարիքի վճարման հարց: Այս չորս կատեգորիաները որոշվել են ամբողջ երկրում վաճառվող հազարավոր վաճառողներին հարցազրույցից հետո, եւ երբ դրանք կիրառվում են, հասկանալի եւ ճիշտ կիրառվում են, այդ մեթոդները կդարձնեն ձեզ ավելի լավ վաճառողը:
Շփոթված: Բարեբախտաբար, Rackham- ի գրքի 197 էջերը կբացատրեն բոլորը:
Լավագույն գործադիր տնօրեն. Վաճառքի հոգեբանություն. Բարձրացնել ձեր վաճառքը ավելի արագ եւ հեշտ ...
Իհարկե, շատ մարդիկ կարող են գրել մեծ գիրք եւ հաջողություններ խոստանալ հաջողությունից հետո: Բայց արդյոք իմաստ չունի հավատալ ինչ-որ մեկին վստահված արդյունքներով: Այս աշխատանքների հեղինակ, Բրայան Թրեյսին, իր սեփական ընկերության գլխավոր գործադիր տնօրենն է եւ 265 միլիոն դոլարի զարգացման ընկերության գործադիր տնօրեն:
Այսպիսով, ինչ է գրքի մեջ, բացի տասնամյակների փորձից:
Հիմնական հոգեբանության միջոցով ձեր ինքնագնահատականի եւ վստահության բարելավման դասեր: Այն հնչում է պարզ, բայց այն բռնում է հզոր դակ: Ոչ միայն դուք կսովորեք, թե ինչպես օգտագործել գիտությունը `դրդել ձեզ` նաեւ կսովորեք, թե ինչպես պետք է շահագրգռեք ուրիշներին վաճառքի յուրաքանչյուր մասում զգացմունքների եւ տրամաբանության միջոցով: Եթե Ձեզ անհրաժեշտ է վերապատրաստում հիմունքների վրա, ապա դա անպայման մի գիրք է, որը պահում է ձեր սայլակին, բայց եթե փորձառու եք, ապա ձեզ էլ լավ ծառայել են հակիրճ եւ գործնական կառուցվածքի շնորհիվ:
Լավագույն Վոլֆի Ուոլ Սթրիթի համար. Գայլի ճանապարհ. Ուղղակի գիծ վաճառք ...
Անկախ նրանից, թե դուք չեք տեսել խենթ ֆիլմը, որը ներկայացնում է Ջոնահ Հիլլը եւ Լեոնարդո Դի Կապրիոն, եթե դուք ունեք Wall Street ձգտումներ, դուք կցանկանայիք կարդալ այս գիրքը:
Հինգերորդ էջերում, Հորդանանի Բելֆորտում, ֆիլմը հիմնված է իրական կյանքին, տեւում է քայլ առ քայլ, գործարքների փակման եւ խմոր վաստակելու մասնագետ դառնալու գործընթացով: Նախկինում Բելֆորը գանձեց գրեթե 2000 դոլար եւ պահանջեց, որ դուք վերցնեք առցանց ուսուցում այս մեթոդի սովորելու համար, այնպես որ 15 դոլար կամ այնքան, որ այս գիրքը ծախսելու եք, հարաբերական գողություն է կատարում: Անկախ նրանից, թե որքան հին եք, դուք համոզված եք, որ այս գիրքից ինչ-որ բան սովորեք: Առաջնորդներին, վաճառողներին, գործադիր տնօրեններին եւ ձեռնարկատերերին նմանապես կօգտագործեն կից խորհուրդները եւ գաղտնիքները:
Ամենատարածված վաճառքի գիրքը: Վաճառեք կամ վաճառեք. Ինչպես ստանալ բիզնես / կյանք
Այս գիրքը ոչ միայն սովորեցնում է ձեզ, թե ինչպես վաճառել բաներ. Այն սովորեցնում է ձեզ, թե ինչպես կարելի է համոզել որեւէ մեկին, որ գաղափարը լավն է: Անկախ նրանից, թե դուք ինչ-որ պոտենցիալ ներդրողների թիմ էք արտադրում, ձեր ղեկավարին պատմում եք այն մասին, որ դուք ցանկանում եք իրականացնել, պլան վաճառել հաճախորդին կամ նույնիսկ փորձել համոզել ինքներդ օգտագործել ձեր մարզադահլիճում տարին մեկ անգամ, դուք անպայման շատ բան ունեք սովորելու այս գրքից: Այս գիրքի հեղինակ Գրանտ Քարդոնեն հիմնական վաճառքի սկզբունքների վերաբերյալ փորձագետ է, որը կարող է կիրառել ցանկացած արդյունաբերություն: Այն նաեւ սովորեցնում է ձեզ հմտություններ, որոնք կօգնեն ձեզ հաղթահարել վաճառքի, մերժման եւ ճկունություն ստեղծելու ձախողումը: Որպես բոնուս, դուք կսովորեք, թե ինչպես վաճառել վատ տնտեսության մեջ եւ պայքարել ձեր մտավախությունների դեմ:
Այս գիրքը կարող է բարելավել ձեր աշխատանքային կյանքը, բայց դա հաստատապես կբարելավի ձեր ընդհանուր հեռանկարը համոզվելու գործընթացում:
Լավատեսության համար լավագույնը `Drive: Զարմանալի ճշմարտությունը, թե ինչն է մեզ մղում
Վաճառողը գնում է իմանալով, թե ինչպես կարելի է պատմել մեծ պատմություն եւ իմանալ, թե ինչպես կարելի է համոզել մեկին, իհարկե: Բայց մեծ վաճառող լինելու հիմնական բաղադրիչը, որը հաճախ անտեսվում է, իմանալն է, թե ինչպես կարող եք դրդել ձեր շրջապատողներին, ինչպես հաճախորդներին, այնպես էլ բարձրագույններին, ինչպես նաեւ ընկերներին, ընտանիքին, ուսանողներին եւ երեխաներին:
Կարող եք մտածել, որ փողը լավագույնը դարձնում է ոգեշնչելու որեւէ մեկին գործի կամ գործի մեջ, բայց այս եւ մյուս 10 լավագույն գիրք հեղինակ Դանիել Հ. Նրա հիմնական տեսակետն այն է, որ մենք բոլորս ունենք խորը ցանկություն եւ կարիք ունենք ստեղծագործական եւ վերահսկելի լինելու, ինչպես նաեւ մեր եւ մեր շրջապատի մարդկանց բարելավման համար:
Կարող եք մտածել, որ դա բոլորովին նենգություն է, Pink- ը աջակցում է իր աշխատանքը քառասուն տարեկան հոգեբանական հետազոտությունների համար:
Լավագույն վաճառքի համար լավագույնը. Առեւտրային: Ինչու են սպառողները ցանկանում նոր Luxury ապրանքներ
Չնայած հարուստ յոգիների եւ մինիմալիստների ծագումներին, որոնք ապրում են ապրելակերպի մեջ, որտեղ ավելի քիչ են, շքեղության տարիքը հեռու է մեռածներից: CEO- ները եւ նրանց քարտուղարները շարունակում են մնալ հարմարավետ հագուստով, համեղ կերակուրներով եւ գինեգործությամբ եւ գծի սպորտային ապրանքների գագաթին: Իհարկե, այդ ապրանքները գալիս են գնի հետ, եւ մինչեւ ձեզ սովորել, թե ինչպես կարելի է մարդկանց համոզել, որ դրանք ավելի շատ գնեն:
Այս զարմանահրաշ պատմությունը նշում է պատմական աճը, թե ինչ հեղինակներ, Մայքլ Ջ. Սիլվերշտեյնը, Նիլ Ֆիսկը եւ Ջոն Բուտմանը, տեսնում են որպես մշակութային ուժեր, որոնք ստեղծեցին շքեղ ապրանքներ եւ այսօրվա մանրածախ շուկան: Հետաքրքիր է, դա միջին խավն է, ոչ թե պարտադիր է աշխարհի ամենահարուստները, որոնք գնում են ավելի ու ավելի շատ ապրանքներ: Սոցիալական ԶԼՄ-ների ազդեցությունը եւ ավանդական դարձած հայտնի մարդկանց աճը կարեւոր է այս միտումը հասկանալու համար, սակայն շքեղ ապրանքը վաճառող ընկերությունների մեջ խորը սուզվել է նաեւ այս գիրքը:
Անկախ նրանից, թե ինչ ապրանք եք վաճառում, սովորեք, թե ինչպես կարելի է հրամայել պրեմիում գինը, անշուշտ օգտակար է: