Գտնել կարիքներ եւ լրացնել դրանք:
Հեռանկարները չեն նստում սպասելու ձեր ցուրտ կոչման հույսով, որ դուք կվաճառեք դրանք:
Նրանք նստած շուրջը փորձում են լուծել իրենց խնդիրները: Եթե դուք կարող եք նրանց ցույց տալ, թե ինչպես կարելի է լուծել խնդիրը, որը խանգարում է նրանց, կարող եք այդ վաճառքը կատարել: Հիշեք, WIIFM- ը միակ բանն է, որ հեռանկարները ունեն:
Պատրաստել, պատրաստել, պատրաստել:
Դուք հավանաբար ցանկանում եք այնտեղից դուրս գալ իրական, ապագա հեռանկարների առջեւ, որպեսզի կարողանաք գումար վաստակել: Բայց նախքան հեռանկարի դիմաց, դուք պետք է պատրաստ լինեք: Դա նշանակում է ապրանքը հասկանալը, նպաստների ցանկը պատրաստելը, վաճառքի ներկայացման ամուր ներկայացումը, գրելու առնվազն ցածր սառնարանային սցենարը եւ յուրաքանչյուր կապի վրա նախընտրական հետազոտություն կատարելու համար:
Կառուցեք ցանց:
Բիզնեսի ցանցը , ճիշտ կատարվելիս, կարող է հեշտացնել ձեր գործը: Հուսալի շփումների հետ ամուր ցանց ունենալը հնարավորություն կտա լայն հնարավորություններ ստանալու համար, ջերմ տանում ստանալուց հետո, կոշտ հեռանկարով ներսից գորշ կատարելու համար: Պարզապես մի բան շտապեք. երբ դուք պարզապես սկսում եք ձեր ցանցը, ձեր ուշադրության կենտրոնում պետք է լինեք ինքներդ հաստատեք ձեր կոնտակտներին, այլ ոչ թե փորձում են դրանք ստանալ:
Հետեւեք ձեր չափանիշներին:
Միակ միջոցը, թե որքան լավ եք անում, հետեւել այն, թե ինչ եք անում, եւ այն համեմատել այն վերջնական արդյունքների հետ: Նվազագույնը պետք է հետեւեք, թե որքան սառը զանգեր եք կատարում, քանի անգամ նշանակում եք, եւ քանի վաճառք եք կատարել: Այդ տեղեկատվությունը թույլ կտա Ձեզ կառավարել ձեր խողովակաշարը հիմնական մակարդակում:
Որքան ուշադիր եք հետեւում ձեր սեփական գործունեությանը, այնքան ավելի հեշտ կլինի ձեզ համար ձեր թուլության ձեր տարածքները ցույց տալու համար, որպեսզի դուք կարողանաք արագ բարելավել դրանք:
Սահմանեք ձեր սեփական նպատակները:
Ձեր վաճառքի կառավարիչը, անկասկած, ձեզ համար նպատակ է կամ նպատակակետ է տալիս, որպեսզի հասնի ընկերության: Սակայն այդ նպատակները բացարձակ նվազագույն են: Ավելին, նրանք չեն կարող ընդգրկել այն ոլորտները, որոնք ձեզ համար կարեւոր են: Օրինակ, դուք, հավանաբար, պատասխանատու եք մեկ ամսվա ընթացքում վաճառքի որոշակի քանակի համար , սակայն վաճառքի մենեջերը հազիվ թե ձեզ դնում է կարիերայի զարգացման կամ որոշակի գումար պատրաստելու համար: Սրանք այն ոլորտներն են, որտեղ դուք կարող եք ընտրել ձեր սեփական նպատակները եւ այնուհետեւ ստեղծել մի ծրագիր, որն օգնում է ձեզ հասնել դրանց:
Իմացեք, որ մերժումը կարգավորելու առողջ ձեւ է:
Որպես վաճառող, օրական կտրվածքով կփորձարկեք մերժումը: Դա պարզապես աշխատանքի մի մասն է: Ժամանակի ընթացքում ամեն վաճառողը սովորում է խստացնել եւ շեղել այդ պահերը, բայց ոչ ամեն վաճառողը զարգացնում է առողջ հսկողության տեխնիկան: Հաջող վաճառողներ հաճախ զարգացնում են մտքի խաղերը, որոնք լավ են աշխատում նրանց համար, ինչպես օրինակ, ոչ բոլորը հաշվի առնելով որպես «այո» քայլ դեպի մոտ: Գտեք ճնշող ռազմավարություն, որն աշխատում է ձեզ համար:
Պահպանեք նոր բաներ:
Վաճառքը կարիերա է, որը պահանջում է մնալ ճկուն եւ ժամանակի ընթացքում սովորել :
Դա կարող է լինել շատ դժվար է նոր վաճառողներին պահել տարբեր բաներ փորձել; դա գայթակղիչ է վաճառքի մեկ ալիքի վրա կամ մեկ ներկայացման ոճը `որպես անվտանգության աղբյուր: Ցավոք սրտի, եթե թույլ տաք, որ ձեր մեջ մտնեք, դուք շուտով կվճարեք գները կորցրած վաճառքի մեջ: Շատ կարեւոր է շարունակել սովորել եւ ուսումնասիրել, փորձել նոր տեխնիկան եւ, ընդհանուր առմամբ, ձգվել ձեր միտքը: