Ամբողջությունը
Անաչառությունը ցանկացած բնագավառում մասնագետների համար կարեւոր որակի է, բայց վաճառքի համար դա ավելի կարեւոր է:
Քանի որ վաճառողներն ունեն ստվերային եւ անբարեխիղճ վարքի համար դժբախտ համբավ, պրոֆեսիոնալ վաճառողը չպետք է թույլ տա նույնիսկ նման վարքի ակնարկ: Նույնիսկ իր էթիկայի ամենափոքր ճկունությունը կհանգեցնի ուրիշներին, նրանց հավատալով կարծրատիպային օձի նավթ վաճառողին: Փոխարենը, պրոֆեսիոնալ վաճառողները միշտ իրենց հաճախորդների կարիքներն են դնում: Նրանք չեն փորձում խաբել կամ հեռացնել հեռանկարներ, մի բան գնելը, որը նրանց համար լավագույն տարբերակ չէ: Փոխարենը, նրանք աշխատում են հեռանկարով, որպեսզի գտնեն իրենց կարիքների համար հնարավոր լավագույն լուծումը, նույնիսկ եթե դա նշանակում է նրանց ուղարկել մրցակից:
Հպարտությունը ձեր աշխատանքում
Առասպելական չէ վաճառողներին թաքցնել, թե ինչ են անում այն անվանումները, ինչպիսիք են հաշվապահների պատասխանատուները, պատվիրատուի ներկայացուցիչները, արտադրող մասնագետները եւ այլն: Մասնագիտական վաճառողները հպարտ են, որ վաճառքում են: Նրանք գիտեն, որ իրենց աշխատանքն աջակցում են ինչպես գործատուներին, այնպես էլ նրանց հաճախորդներին: Վաճառողը ծառայում է մյուսներին, ճիշտ ինչպես բժիշկները, ուսուցիչները կամ նույնիսկ հրշեջները, եւ պրոֆեսիոնալ վաճառողներն էլ գիտեն:
Վաճառողներն ամեն օր խոսում են տասնյակ կամ հարյուրավոր այլ մարդկանց: Մասնագիտական վաճառողներն իմանում են, որ նրանք կարող են այդ շփումներից յուրաքանչյուրին դրական փորձ ունենալ մյուսի համար `հնարավորություն տալով ավելի լավ բան անել, որպեսզի նրանք համագործակցեն բոլորի հետ: Վաճառողներ, ովքեր մասնագետներ են, նույնպես գիտեն, որ նրանք ներկայացնում են այն ընկերությունների դեմքերը, որոնք նրանք ներկայացնում են, եւ նրանք համապատասխանաբար գործում են:
Շարունակական ինքնակառավարման բարելավում
Պրոֆեսիոնալները շատ ոլորտներում պահանջում են սովորել եւ ուսուցանել, թե որքան փորձառու են նրանք ստանում: Բժիշկները, փաստաբանները եւ հաշվապահները, պարզապես մի քանի անուն անվանելու համար, բոլորն ունեն շարունակական կրթության պահանջներ `իրենց հավաստագրերը պահպանելու համար: Վաճառողները, ովքեր մասնագետներ են, գիտակցում են, որ դրանք պարզապես կարեւոր են սովորելու եւ աճելու համար , չնայած, որ կոնկրետ պահանջ չկա: Շատ ընկերություններ տեղյակ են այդ կարիքի մասին եւ պարբերաբար իրենց վաճառողներին ուղարկում են դասընթացներ կամ նրանց ուսուցողական նյութեր են տրամադրում: Այնուամենայնիվ, պրոֆեսիոնալ վաճառողներ, ովքեր աշխատում են այդպիսի հնարավորություններ չունեցող ընկերությունների համար, իրենց նախաձեռնությամբ կստանան վերապատրաստում: Մասնագիտական վաճառողներն էլ փորձում են նոր բաներ փորձել, անկախ այն հանգամանքից, թե նրանք երբեք չեն օգտագործել նախկինում, նոր սառնարանային սցենարի կամ փակման այլ մոտեցում:
Սիրում եք ձեր կատարածը
Որոշ վաճառողներ ատում են իրենց աշխատանքը: Նրանք շարունակում են վաճառել վաճառքը, քանի որ վճարում է վարձավճարը, բայց նրանք թշվառ են, եւ նրանք անում են միայն բացարձակ նվազագույնը, որը պետք է պահի իրենց աշխատանքը: Մասնագիտական վաճառողներն, մյուս կողմից, վայելում են վաճառքի մեջ: Նրանք, հավանաբար, չեն սիրում աշխատանքի ամեն մի առարկա, բայց նրանք անում են վաճառքի առումով ամենօրյա բիզնեսը:
Գտնելով նոր հեռանկարներ եւ դրանք համոզելու համար հետաքրքիր ու զվարճալի է, նրանք աճում են վաճառքի մեջ լինելու դժվարությունները: Մի մոռացեք, որ նոր վաճառողներ հաճախ առաջին հերթին վայելում են աշխատանքը, քանի որ այն ճնշող է միանգամից սովորելու համար: Դա չի նշանակում, որ դուք դատապարտված եք վաճառելու ատելությունը հավերժ, դա պարզապես նշանակում է, որ ձեզ որոշ ժամանակ է պահանջվում աշխատանքի եւ իր առաջադրանքներին սովորելու համար: Այնուամենայնիվ, եթե դուք մի քանի անգամ վաճառում եք, եւ դուք դեռ ատում եք, ապա ժամանակն է մտածել կարիերայի փոփոխության մասին: Ինչու պետք է անչափ դառնաս այն ամենը, ինչ ատում ես ձեր կյանքի մնացած մասի համար: