Ոչ մի հանձնաժողով
Մանրածախ վաճառքի շատ աշխատատեղեր ոչ մի հանձնաժողով չեն վճարում, հատկապես նոր վաճառողներին: Ասոցիացիան վճարում է հարթ աշխատավարձ, անկախ նրանից, թե որքան եւ թե որքանով են դրանք վաճառում:
Աշխատանքի այս աշխատավարձի միայն տեսակը կարող է մխիթարել նոր վաճառողին, քանի որ ձեր եկամուտը կախված չէ, թե որքան լավ են վաճառում, բայց դա կարող է արագորեն դառնալ դժգոհ: Շատ վաճառողներ փողի շարժառիթ են, ուստի եթե լավ վաճառելու համար շարունակական խթան չկա, նրանք էլ նոր աշխատանք կգտնեն կամ փորձեն դադարեցնել:
Base Plus հանձնաժողովը
Բազային եւ հանձնաժողով առաջարկող վաճառքի աշխատատեղերը կարող են առաջարկել երկու աշխարհների լավագույնը: Salespeople- ը պատշաճ կերպով պարգեւատրվել է հաջող վաճառքի համար, սակայն չունեն անհանգստանալու սովից, եթե ունենան վատ ամիս: Հաճախ հանձնաժողովները չեն մեկնարկելու, մինչեւ վաճառողը հասնի կոնկրետ նպատակին, օրինակ `վաճառքի որոշակի քանակի կամ նվազագույն եկամտի գումարի համար:
Այդ պաշտոնների մեծ մասը ամբողջ տարվա ընթացքում վճարում է հանձնաժողովներ, հաճախ `եռամսյակային կամ ամսական: Այնուամենայնիվ, որոշ գործատուներ կստեղծեն «բազային գումարած բոնուս» գրաֆիկը, որի ընթացքում վաճառողը չի ստանա իր բյուջետային աշխատավարձից մինչեւ տարվա վերջ:
Բոնուսները սովորաբար հիմնված են որոշակի նախապատմության նպատակներին հասնելու կամ գերազանցելու վրա, սակայն դրանք կարող են բոլորը լինել անմիջապես վաճառքի հետ կապված: Օրինակ, բոնուսը մասամբ հիմնված է հաճախորդի հետադարձ կապի վրա:
Միայն հանձնաժողովը
Մաքուր կոմիսիոն վաճառքի աշխատատեղերը հենց այդպես են, վաճառողներին վճարվում են միայն այն, ինչ վաճառում են:
Եթե վաճառողը մեկ ամսվա ընթացքում վաճառում է, նա չի վճարում: Այնուամենայնիվ, հաջողված վաճառողներն ավելի շատ գումար են մնում մաքուր կոմիսիոն աշխատանքով, քան հավասարազոր բազային գումարած հանձնաժողովը:
Որոշ մաքուր կոմիսիոն աշխատատեղեր առաջարկում են անվտանգության ցանց `« գործարք ընդդեմ հանձնաժողովի »: Ընկերությունը վաճառողներին վճարում է յուրաքանչյուր ժամանակահատվածի սկզբում սահմանված գումարը: Դեպի վերջում, այս կանխավճարը նվազեցվում է, սակայն վաճառքի աշխատողի հանձնաժողովներում վաստակած գումարը: Եթե վաճառողը վաստակում է ավելի շատ հանձնաժողովներ, քան վճարում է վճարումը, նա լրացուցիչ գումար է պահում: Բայց եթե նա ավելի քիչ գումար վաստակում է հանձնաժողովներում, քան իր խաղադրույքները, նա պետք է մնացած գումարը վերադարձնի ընկերության:
Հանձնաժողովների տեսակները
Հանձնաժողովում միայն կամ բազային գումարած հանձնաժողովների աշխատատեղերում հանձնաժողովը կարող է հաշվարկվել երկու հիմնական եղանակով `ուղիղ կամ փոփոխական: Ուղղակի հանձնաժողովները հաշվարկվում են որպես վաճառքի համար սահմանված տոկոսային կամ գումար: Օրինակ, եթե վաճառում եք մեքենաներ, կարող եք հանձնել վաճառքի յուրաքանչյուր գնի 10 տոկոսը, վաճառելով յուրաքանչյուր մեքենա: Եթե դուք սպորտային ակումբների անդամներ եք վաճառում, կարող եք փոխհատուցել բնակարանի համար 25 դոլար: Փոփոխական հանձնաժողովները մի փոքր ավելի բարդ են, փոխելով որոշակի նպատակներ: Օրինակ, մեկ այլ ֆիրմայի մեքենա վաճառողը, քան վերը նշված օրինակը, կարող է վաճառել տասը տասը մեքենաներում, որը վաճառում է տվյալ ժամանակահատվածում, իսկ 15% -ը վաճառում է ցանկացած տրանսպորտային միջոց `նախնական տասից հետո:
Հազվագյուտ դեպքերում վաճառքի աշխատանքը կվճարի նաեւ մնացորդային հանձնաժողովները: Սա նշանակում է, որ վաճառողը կշարունակի հանձնաժողովներ, քանի դեռ հաշիվը ակտիվ է: Մնացորդային հանձնաժողովները երբեմն առաջարկում են ապահովագրական վաճառք, օրինակ `հաճախորդը վճարում է պարգեւավճարները, վաճառողը շարունակում է փոխհատուցել:
Ինչ է ճիշտ ձեզ համար
Նոր վաճառողը, ամենայն հավանականությամբ, լավագույնն է լինելու բազային գումարած հանձնաժողովում: Դա նրան տալիս է մի քիչ շնչառական սենյակ, մինչդեռ սովորում է ժապավենները եւ ձեռք է բերում փորձ, սակայն առաջարկում է ավելի բարձր մակարդակի փոխհատուցում, քանի որ նա ավելի լավ է վաճառում: Փորձառու վաճառականները ձգտում են կենտրոնացնել այնքան գումար, որքան հնարավոր է, այնպես որ նրանք հաճախ նախընտրում են հանձնաժողովների միայն դիրքերը: Շատ լավ վաճառողը մաքուր կոմիտեի աշխատանքում կարող է մեծ գումարներ հատկացնել, մասնավորապես այն աշխատանքում, որտեղ նա վաճառում է բարձրակարգ արտադրանք եւ ծառայություններ: